越专业·悦销售--销售过程分解训练   03.20

越专业·悦销售--销售过程分解训练【课程特色】1.它是一套按照军事训练（分解动作）的方式进行销售技能训练的系统训练教程；2.它是一套从改变销售人员对销售工作认知到与客户组织建立健康的业务关系，从而超越竞争对手拿到订单，提升销售额的完整流程和工具。3.它提供的方法和工具都可以马上使用，并提升销售成交率。4.它需要销售团队的最高统帅与销售人员一起参与的训练课程。

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销售渠道重构与关键客户管理   03.20

销售渠道重构与关键客户管理【培训目标】：1.帮助销售人员认识销售渠道的构成因素，为开发和管理渠道奠定基础；2.帮助销售人员掌握区域市场的规划与战术布局技能，为策略性开拓销售渠道做好规划；3.帮助销售人员掌握规范的经销商拜访技巧，规范经销商拜访流程，提高销售人员的拜访能力；4.帮助销售人员掌握经销商管理的核心，确保销售渠道畅通，提高销售承载能力；培训时间：2天

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销售团队管理五项核心工具   03.20

销售团队管理五项核心工具【课程目标受益人】1)销售总监2)销售大区经理、区域经理、销售主管3)培训经理4)企业内部培训师【课程主要解决的问题】1)销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜访客户了？效果怎么样？2)销售经理天天忙的两脚不着地，但是销售任务还是相差甚远；3)一有机会就给销售人员培训、讲课，但是销售人员的销售技能还是没有提高；4

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精准销售   03.20

精准销售【课程背景】精准销售是什么？1.精准销售是一套以可靠的原则和方法为基础的，直接而实用的销售方法；2.精准销售是一套通过销售人员可重复和有效的行为，从而提升销售成功率的方法和流程；3.精准销售的方法可以融入销售人员现有的任何销售过程中；4.精准销售为优化销售结果提供了一张简单明了的路线图；5.精准销售为销售人员管理和辅导提供了明晰的方向；精准销售能帮销

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从销售专才走向管理人才   01.01

部分：思考管理一、思考：成为管理者意味着什么？1、转变角色2、搭建舞台3、管理者的一天二、管理者的矛盾1、工作与生活2、管理的主体3、管理对象4、管理知识与技能的矛盾5、管理思想和理论的矛盾6、管理技术与艺术的矛盾7、管理者的学习第二部分：认识管理一.管理活动的3大分类1、信息传递2、人际关系3、决策制定二.管理者的10大角色1、发言人2、联络官3、领导者4

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用“CDM三维模型”打造王牌销售团队   01.01

部分：“CDM三维模型”之“C”——（Culture文化）--王牌销售团队的五大文化基因一、协作文化1、定义协作2、协作的四种类型练习1：不同协作类型的对比表练习2：不同职能组之间分销协作性信息表二、敬业文化1、关于敬业度的调研分析2、敬业度的全球挑战3、敬业度的驱动因素4、团队敬业度的驱动因素排序5、个人敬业度的驱动因素排序6、提高员工敬业度的五个方法三、

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顶尖销售团队的文化打造   01.01

前言：文化改变的五个阶段1、破冰期2、调整期3、实现期4、巩固期5、保持期讲：协作文化一、定义协作1、协作的两个核心特征：2、目的3、指向性二、协作的四种类型1、培养协作关系2、让协作可见3、前进型协作4、补救型协作5、自组织型协作练习1：不同协作类型的对比表练习2：不同职能组之间分销协作性信息表第二讲：敬业文化一、关于敬业度的调研分析二、敬业度的全球挑战三

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销售团队复制——用系统打造团队用标准复制团队   01.01

讲：人才管理：卓越销售组织的根基一、销售人才战略1、培养超级员工2、保持关键性人才的储备3、合理的分配资源现场练习：对团队人员资源分配比例的讨论分享：小组分享成果点评：针对各组成果进行点评总结：得出佳比例二、销售团队人才管理系统1、测评工具2、360评估在销售团队中的应用3、高绩效组织常常使用的七个核心诊断工具4、监控过程三、构建卓越销售组织的四个建议1、加

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高绩效销售团队激励技术——满足需求激励人 创建环境留住人   01.01

部分：销售人员的激励一、销售人员成长过程中的五个阶段1、兴奋期2、黑暗期3、成长期4、徘徊期5、第二春二、影响销售人员工作状态的“九大魔障”1、恐惧2、挫折3、不自信4、急躁5、不耐烦6、得过且过7、抱怨8、疲惫9、茫然三、激励销售人员激情工作的文化环境（一）公平1、公正和工作稳定性2、员工眼中的金钱3、薪酬的水平4、绩效报酬5、尊重之心6、物质工作环境7、

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渠道建设与经销商管理 内训   01.01

导入：重新定义渠道合作讲、什么是经销商管理一、经销商管理的目标二、经销商管理的内容三、经销商管理的关键点第二讲、经销商筛选一、经销商筛选的十大误区二、经销商现场考察的四个重点1、实力2、管理能力3、口碑4、真实需求二、评价经销商的三个维度1、合作伙伴2、服务市场3、企业发展三、渠道分销能力评估的五项指标1、经营理念2、网络能力3、商业信誉4、销售实力5、公关

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