基于客户情绪的优质柜面服务塑造

  培训讲师:王维玲

讲师背景:
银行服务管理实战专家:王维玲【专家简介】:工、农、中、建、交、邮储省分行及地市分行特邀银行服务咨询专家招商总行及地市分行、兴业、中信、民生、广发、华夏、光大、浦发地市分行特邀银行服务管理实战专家南京银行总行、昆仑银行总行特邀银行服务管理实战 详细>>

王维玲
    课程咨询电话:

基于客户情绪的优质柜面服务塑造详细内容

基于客户情绪的优质柜面服务塑造

一、柜面服务意识解读篇----态度决定一切


Ø 为什么让客户100%满意?

l 顾客是谁?

l 是你在选择客户,还是客户在选择你?

l 重新定位客我关系

Ø 什么影响客户100%?

l 客户满意度影响因素分析

l 服务者素质与客户感知度

l 魅力、亲切的服务如何打造?

Ø 柜面业务如何让客户100%满意?

l 短短的办业务的时间,能否让客户觉得很贴心

l 如何打造贴心的柜面服务?

l 柜面服务意识核心是什么?


二、柜面服务礼仪梳理篇---- 细节决定成败


Ø 柜面仪容礼仪规范

l 仪容要求---你的脸就是一张企业名片

1. 女士淡妆

2. 男士仪容规范

l 头发是你的第二张脸

3. 女士发型要求与规范

4. 男士发型要求与规范

l 手部要求细节

Ø  柜面仪表礼仪规范

l 服务人员着装规范

5. 男士着装规范

6. 女士着装规范

l 鞋、袜规范

l 领带、丝巾、饰品规范

Ø   仪态礼仪规范

l 服务中各种姿势的要领

l 站、立、坐、行、蹲

l 眼神的运用技巧

l 微笑的魅力及训练

Ø  柜面高端客户/客户接待常识

l 温和亲切的态度(相由心生)

l 简洁得体的表达(5种表达方式)

l 诚恳的接待、贴心的照顾

l 称呼(新客户、老客户、儿童、年龄性别不同)

l 善于倾听(捕捉客户信息的5个细节)

Ø 柜面服务流程梳理

l **步:亲切迎

l 第二步:双手接

l 第三步:快速办

l 第四步:巧营销

l 第五步:提醒递

l 第六步:目相送

Ø 流程演练---现场模拟演练



三、客户沟通能力提升篇-----------客户交流的润滑剂


Ø  沟通原则-----万变不离其中

l 世界上远的距离---咫尺天涯,不良沟通

l 黄金法则—真诚

l 白金法则—尊重

l 钻石法则—同理心              

Ø 沟通中语言艺术:沟**程中的三个行为:说的技巧、听的学问、问的艺术

l 听的艺术

n 互动:倾听互动游戏

l 说的技巧:语音、语调、语速、十字礼貌用语

l 问的艺术:如何有效发问

Ø 客户沟通的工具箱----如何成为客户的知己

l 同步法则

l 钓鱼法则

l 行为理论

Ø 客户抱怨处理的沟通技巧

l 如何看待抱怨:抱怨是金

l 客户抱怨应对的原则及方法

l 客户抱怨处理实战技巧

l 客户抱怨案例分析

Ø 模拟演练、点评

Ø 课程的总结与回顾

 

王维玲老师的其它课程

课程名称:《职业素养系列——压力情绪管理与阳光心态》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解压力情绪的有关知识,审视自己压力的现状从而了解自己■掌握情绪的疏导方法,利用积极心理学的工具和方法,学会积极面对生活和工作的压力■化解不良情绪,提升幸福感,达到开心工作、幸福生活的状态。授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FL

 讲师:王维玲详情


课程名称:《礼仪系列——高端商务礼仪》课程主讲:王维玲课程对象:■员工/中高层管理者课程收益:■探讨礼仪与人生、事业成功的重要性;■塑造良好的职业形象与个人魅力;■掌握现代商务场合中通用的礼仪规范,以恰当的方式表达对别人的尊重,避免无意中冒犯他人;■掌握涉外商务往来——接待、拜访与商务宴请基本礼仪规范;■提升人际关系处理能力,建立和谐积极的人际氛围,增强与人

 讲师:王维玲详情


课程名称:《沟通系列:客户投诉处理管控——转怒为喜的投诉处理艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■树立危机公关意识,明确快速处理投诉对企业、客户、自身的重要意义;■灵活掌握快速处理投诉的科学方法、应对策略及相关注意事项;■通过分析不同疑难客户心理和类型,掌握疑难客户投诉应对技巧;■通过疑难客户投诉类型和心理分析,掌握各种升级投诉沟通话

 讲师:王维玲详情


课程名称:《沟通系列——知人知心的沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上司的沟通质量,改善与下属的沟通方法■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组

 讲师:王维玲详情


课程名称:《服务系列:基于客户情绪的优质服务塑造——服务从心开始》课程主讲:王维玲课程对象:■服务者/服务管理者课程收益:■理解『服务从心开始』内涵,用心服务创造感动■剖析企业目前服务现状与问题所在,明确影响服务品质的因素■量体裁衣,从服务者心态、意识、技能提出整改方案,提升客户忠诚度与感知度还有客户的满意度,为企业创造效益授课方式:■讲师讲述■案例精举■情

 讲师:王维玲详情


课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客

 讲师:王维玲详情


课程大纲:模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛课程要点:模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”Ø互联网金融下客户投诉特点分析l业务方面投诉---业务透

 讲师:王维玲详情


课程名称:《DISC——基于DISC客户服务》课程主讲:王维玲课程对象:■一线管理/一线员工课程收益:■明确优质服务的重要性;了解优质服务的标准,强化服务意识;■明确服务精髓所在,内外兼修,提升客户感知度,提升客户满意度■掌握高标准的客户接待规范及技能,从而更专业、更得体的为客户提供优质的服务授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FLAS

 讲师:王维玲详情


课程名称:《DISC——基于DISC沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上级沟通、下级沟通、部门的沟通质量■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组

 讲师:王维玲详情


课程名称:《DISC——基于DISC的自我探索》课程主讲:王维玲课程对象:■职业人士培训目的:■了解DISC起源与发展及应用■通过训练,帮助认识自己的角色做好自我定位■通过DISC分析,对他人性格了解,从而理解人的行为,影响他人■应用DISC技巧,从而掌握双赢的人际风格课程时间:■精华版1天(6小时/天)课程大纲:第一模块:DISC内核之认知——自我探索第二

 讲师:王维玲详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有