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中国经销商《营销实战》

中国人民大学教授张利庠：中国经销商复兴
张利庠：我今天给大家讲的题目是“中国经销商的复兴”。
那么在最近的几年里面，我对经销商做了专门的研究，所以去年专门出版了一套新的光盘，叫做《经销商
致富宝典》，就是在大的背景转型的情况下，关注经销商和经销商的团队建设、关注经销商的战略、关注经销
商的营销策略、关注经销商的业务运营。另外我还写了一本书叫做《大赢家》，是把我担任顾问的正大集团等
10家企业的案例做了一个剖析。那么在这个研究的基础上，我想基本的理论我就不再讲了，什么是经销商？我
想这个就不再主要地给大家交流了。那么我交流非常重要的话题就是全世界它的产业结构发生的重大的变化，
所以经销商为什么要复兴呢？实际上我们过去的观点是从超市崛起，现在超市倒闭，然后我们的经销商又可以
取代超市。

其实并不是这么简单的问题，所以我们看问题应该从历史的高度看问题。所以我认为全球的经济分工应该
是5个层次的分工。最低的层次是资源输出，比它更高一点的是产品输出，再高一点的是技术输出，再高一点是
品牌输出...
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