销售部绩效考核指标设计(doc)

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清华大学卓越生产运营总监高级研修班

综合能力考核表详细内容

销售部绩效考核指标设计(doc)
销售部绩效考核指标设计
一、销售部绩效考核总指标设计
(一) 销售部绩效指标主要有:
1、销售额/销售量 2、销售计划达成率 3、销售收入 4、销售收入增产率 5、销售回款率 6、销售毛利率 7、销售费用率 8、市场占有率 9、新增客户数量 10、客户保有率
(二)销售总监绩效考核指标主要有:
1、销售计划达成率 2、销售收入增长率 3、销售毛利率 4、销售回款率 5、市场占有率 6、品牌认知度 7、销售费用率 8、新客户开发达成率 9、客户保有率 10、培训计划完成率 11、部门员工任职资格达标率 其中主要关键指标有:销售计划达成率、销售收入增长率、销售回款率、销售费用率、销售毛利率、市场占有率、新客户开发达成率。
可量化指标主要有:销售计划达成率、销售收入增长率、销售回款率、销售毛利率、销售费用率、市场占有率、品牌认知度、新客户开发

销售部绩效考核指标设计(doc)
 

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