培训是交流的过程
综合能力考核表详细内容
培训是交流的过程
理论培训:管理的概念建立
乌鸦的思考方式 ——销售经理的观念转变
乌鸦和兔子的关系: ——销售经理的角色转变
乌鸦的价值观转变 作为一个销售经理,我们的价值是什麽?
管理1%的变化
成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1%
利润的变化?
作为一个销售经理,我们的价值是什麽?
销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”
具体应用行动计划:
销售经理的观念转变
管理是管人达到理事的目的
管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈
管理不是比人缘
当官只为民做主,干脆回家卖红薯
销售经理的角色转变
销售经理工作内容转变
管理者的价值观的转变
销售经理的难度
—— 给自己洗脑、形成习惯
两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事
销售队伍的执行力打造
完善制度
完善制度
完善制度
制造风浪——利用鲇鱼效应
制造风浪——利用鲇鱼效应
课后应用行动计划:
思考:你的团队是否正在被老资格现象困扰
行动:
1、企业需要“老革命”但不需要“老资格”
——拿回去洗脑
2、应对方案新工具
打破老资格的温柔环境
平衡之中找突出、突出之中找平衡
老人现象的激励
——拿回去做
小心官僚病
小心官僚病
民主的尺度
民主的尺度
培训
培训
销售主管协同拜访辅导记录
激励
激 励
激 励
激 励
激 励
激 励
小结——员工看到期望
动作1、领导的欣赏和信任
动作2、企业的重视
动作3、实力的增加
激 励
激 励
激 励
有效授权
注意:授权技巧为什么要讲给被授权的人听?
有效授权
有效授权
有效授权
有效授权
命 令
怎样的领导命令更有效率
领导是好人、值得拥护
领导有真才实学、值得尊敬
领导下的命令可执行、切合实际
领导下的命令非常合理
领导有威严、让人敬畏
领导说一不二、奖罚分明、手段严厉
命 令
命 令
命 令
命令——具体应用行动计划:
领导力
“大同世界”
培训是交流的过程
理论培训:管理的概念建立
乌鸦的思考方式 ——销售经理的观念转变
乌鸦和兔子的关系: ——销售经理的角色转变
乌鸦的价值观转变 作为一个销售经理,我们的价值是什麽?
管理1%的变化
成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1%
利润的变化?
作为一个销售经理,我们的价值是什麽?
销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”
具体应用行动计划:
销售经理的观念转变
管理是管人达到理事的目的
管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈
管理不是比人缘
当官只为民做主,干脆回家卖红薯
销售经理的角色转变
销售经理工作内容转变
管理者的价值观的转变
销售经理的难度
—— 给自己洗脑、形成习惯
两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事
销售队伍的执行力打造
完善制度
完善制度
完善制度
制造风浪——利用鲇鱼效应
制造风浪——利用鲇鱼效应
课后应用行动计划:
思考:你的团队是否正在被老资格现象困扰
行动:
1、企业需要“老革命”但不需要“老资格”
——拿回去洗脑
2、应对方案新工具
打破老资格的温柔环境
平衡之中找突出、突出之中找平衡
老人现象的激励
——拿回去做
小心官僚病
小心官僚病
民主的尺度
民主的尺度
培训
培训
销售主管协同拜访辅导记录
激励
激 励
激 励
激 励
激 励
激 励
小结——员工看到期望
动作1、领导的欣赏和信任
动作2、企业的重视
动作3、实力的增加
激 励
激 励
激 励
有效授权
注意:授权技巧为什么要讲给被授权的人听?
有效授权
有效授权
有效授权
有效授权
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怎样的领导命令更有效率
领导是好人、值得拥护
领导有真才实学、值得尊敬
领导下的命令可执行、切合实际
领导下的命令非常合理
领导有威严、让人敬畏
领导说一不二、奖罚分明、手段严厉
命 令
命 令
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领导力
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