专业化销售流程(doc)

  文件类别:营销资料

  文件格式:文件格式

  文件大小:6K

  下载次数:75

  所需积分:5点

  解压密码:qg68.cn

  下载地址:[下载地址]

清华大学卓越生产运营总监高级研修班

综合能力考核表详细内容

专业化销售流程(doc)
专业化销售流程
给你一万个理由选择
——我们选择了营销
营销高手的成长过程
手中有剑,心中无剑(初出茅庐)
手中有剑,心中有剑(小试牛刀)
手中无剑,心中有剑(炉火纯青)
确定你的工作目标,计划,然后自信的去工作,加上你的热忱和你的创意。
社会要的是经济发展,经济要的是企业的发展,企业要市场,市场要的是营销,最宝贵的是你——伟大的营销员。
精心做好销售前的准备工作
收集客户群和联系方式
做好邀约话术,策略邀约,锁定见面时间,电话承诺的要办到。
根据电话记录充分准备资料,尽可能全。
成功的会面
面部表情:微笑,真诚。
认真看对方的眼睛。
成功职业者的样子。
控制谈话场景。
时刻准备好:该递名片递名片,该递资料递资料。
同时索要名片和更多的资料。
销售过程中80%是沟通
可能你的产品不是最好的,你的公司不是最好的,可是你这个人是独一无二的,要让对方接受你,不要做本色演员要做专业演员。
案例1:香港电信,一线人员的工作态度决定了销售额。
案例2:平安和某公司竟标,礼仪的沟通使之中标。
人道即商道!
沟通要找润滑剂
细心观察对方的一切:办公室,衣着,家庭,以及你看到的所有。
态度真诚——赞美——尊重——关心
适时PMP,赞美要具体到某个部位。
钟馗:众鬼皆死尽,唯留马屁精
肯定对方,考虑互动的感受,不要忽略简单一句话,一段话,给对方一个塌实的理由。超值的服务,超值的需求,就是你。
沟通的真正目的是变换角色
猎手——顾问——伙伴(对方有一个接受的过程,顺利签单反倒不正常,不签才正常)
有效的沟通就是简明扼要的表达,对方倾听的态度可反映表述效果(说150个字节/分钟,听450个字节/分钟,如有剩余对方就会走神)
成交和促成
抓住时机促成,尽可能利用你的促销策略和卖点签单,联通产品适合瞬间促成。
如果不签单:长期跟踪,适时联系,别忘了节假日,和所有重要的日子。
做好每一次见面的记录和谈话资料,见面情况分析,总结,对策。
天道酬勤!用心让联通无所不在!

专业化销售流程(doc)
 

[下载声明]
1.本站的所有资料均为资料作者提供和网友推荐收集整理而来,仅供学习和研究交流使用。如有侵犯到您版权的,请来电指出,本站将立即改正。电话:010-82593357。
2、访问管理资源网的用户必须明白,本站对提供下载的学习资料等不拥有任何权利,版权归该下载资源的合法拥有者所有。
3、本站保证站内提供的所有可下载资源都是按“原样”提供,本站未做过任何改动;但本网站不保证本站提供的下载资源的准确性、安全性和完整性;同时本网站也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的损失或伤害。
4、未经本网站的明确许可,任何人不得大量链接本站下载资源;不得复制或仿造本网站。本网站对其自行开发的或和他人共同开发的所有内容、技术手段和服务拥有全部知识产权,任何人不得侵害或破坏,也不得擅自使用。

 我要上传资料,请点我!
人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有