浪莎袜业网络营销推广策略
浪莎产品 网络营销推广方案
背景介绍
提起袜子，人们就会想到“浪莎”，就如西服，人们就会想起“金利来”、“皮尔卡丹”。浪莎针织在义乌、在浙江、乃至全国的袜行业中占据着举足轻重的地位。这五年前靠两台绣花机加工承揽广东袜胚起家的小作坊，如今一跃成为拥有世界上最先进织袜设备近二千台套，拥有三十个大类近三百个花色品种、年产两亿多双袜子、全国平均每六人就拥有一双浪莎袜，成为针织内衣、服饰领带、袜子为一体的现代化企业。 浪莎针织有限公司成立于1995年10月。时至今日，公司已走过第9个年头。目前浪莎品牌在市场上具有很高的知名度， 市场占有率45%，知名度已经达到了85%，

课题陈述
是坚守现有的领土还是争取更辉煌的发展，这是摆在每一位创业者面前的难题，继续投资有肯能会有经营风险，但“闭关自守”只能使自己辉煌一时。

新发展、新思路
1 袜子市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 浪莎需 要在保持原有的市场占有率的基础上，继续扩大领土，势必就要考虑到投资与收益的问题。
2 在目前瞬息万变的市场经济环境中，要发展就必须要有新思路，单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费。随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行，这不仅仅是顺应潮流，更是公司业务发展的明智之举。

网络营销的优势










网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的 广告宣传媒介。









消费群分析
18-24岁,偏女性/15-55岁男女
→喜欢吃零食/爱打扮
→喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情
→性格活泼,开朗,不拘一格
→喜欢尝试新事物,思想较开放
→渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注
→喜欢谈论时髦话题，设计各个领域，如时装，体育娱乐，休闲等
→喜欢尝试新事物,思想较开放
→看待事物有自己的独特见地
针对以上调查可知，主力目标消费群都是年轻或时尚一族，他们对于网络平时工作或生活中经常能接触得到，这为宣传浪莎产品又新开辟了一个战场。

网络营销的目的
建立数据库
→ 根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势
→ 根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一
对一营销
配合传统媒体的宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的产品品牌概念
通过网上的互动活动，增强品牌偏好, 宣传促销信息
通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。

网络营销的具体途径
成立网上浪莎俱乐部







针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年为话题, 发送贺卡及购物券/网上购物
设计可以联网进行的游戏, 吸引消费者参与
建立一个消费者数据库的同时, 利用其他在线宣传所得到的信息,在节日期间进行直邮促销
通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在不知不觉中渗入消费者的意识里



网上购物

浪莎袜业网络营销推广策略