经销商管理-A

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清华大学卓越生产运营总监高级研修班

综合能力考核表详细内容

经销商管理-A
一、选择对的经销商
A、选择要素
B、选择经销商的步骤
C、技巧判断
D、我们需要的经销商
二、经销商日常管理要点
A、日常二阶牌价的维护
B、促销时段的资源及价格管理
2、在与客户交谈时要注意客户对配送利润问题的态度是否务
实,对自身的不足是否坦诚而对。倘若该客户对利润不甚
关心,且对自身的服务、配送、实力、通路能力太充满信
心,请注意。
1、判断下游客户对上游客户评价时要注意客观性,如普遍二
阶对同一个客户有服务上的看法,则表示该客户确实口碑
不好,只有个别二阶的评价不全面。
12、当你谈得很投机时,并要满口答应时,请留意对方真的
适合你吗?还是一时的感觉,长期合作他会这样吗?我
们凭什么值得他这么投入?

经销商管理-A
 

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