德隆的内部战略规划资料-重型车

德隆重型车战略
德隆国际战略投资有限公司
2003－8－14

世界五大地区重型载货汽车销售情况及预测
世界各主要国家重型载货汽车市场预测
世界主要国家载货汽车产量吨位构成比例
世界主要国家载货汽车产量吨位构成比例
 说明：
1、德国载质量大于16吨的载货车占重型载货车中的比例为82%；它占整个载货车总产量的23%。

2、中国载货车构成比例中包含农用4轮车。

3、影响载货车产量吨位构成的另一重要因素是汽车进出口。日本以汽车出口为主，进口量少；美国出口少，进口多，同时进出口吨位各不相同，因此产量构成比例各不相同。
世界重型汽车体系
主要企业及其中国伙伴
重卡企业扩张与联盟
世界重卡发展趋势
产品
重吨位、大功率和高技术是载货汽车的发展方向。
轻量化 --- 减轻自重，降低油耗，提高营运效益。
低污染， 操作简便性，可靠性与耐用性，易维修性等

市场
未来5年，全球汽车总体需求量不会有大增，但重型汽车的需求量却可能增加，预计到05年，在全球载货汽车市场中，16T重卡占有率将由95年的68%，上升到72%。
未来全球重型车需求量较大地区将集中在东亚和北美地区；
中国、美国和日本将成为重型汽车制造商竞争的主要市场。

发展
全球化 -- 通过跨国经营，利用各国比较优势，在世界范围内进行资源最优配置，实现规模经济。
产供销一体化 -- 以最终的市场占有率作为整个系统的整体目标。
部件标准化；集成的产品开发模式；重视市场开拓和服务。

1998－2002年中国汽车市场需求结构的变化
资料来源：《2001中国汽车市场年鉴》 中国汽车信息网
中国汽车技术研究中心《2000年中国汽车工业发展年度报告》
2001年中国汽车市场需求结构
1991－2002年中国载货车（分车型）产量变化
2001年重型货车（8T以上）产量第一次超过中型货车产量，这是历史性的结构转变；
2002年重型货车产量比中型货车高出近10万辆。这同积极财政政策带动固定资产投资增长、道路质量的提高、限值超载运输、禁止货车产品大标小等因素有关
1、 我国重型载货车市场从99年开始改变了长期需求滞涨，甚至负增长的 局面，99－02年市场增幅较大，分别为751%、79%和70%； 2、 预计到2005年，将达到40万辆的销售量，2002年-2005年，年均增长率 为26%
重型车产品结构向大吨位调整，10T以下产品市场份额萎缩，10－15T以及15T以上部分增长迅速
目前，国内重型载货车的市场需求主要以中低端产品为主，价格区间一般在15~35万元之间
在重卡市场里，随着产品结构向大吨位发展，原重汽三大家面临严峻的挑战，一汽和东风是它们最强劲的对手；
国内重型车关键总成情况
（二）影响重型汽车市场的因素
一、宏观因素
1、我国重型汽车需求量的增长与我国GDP及固定资产投资的增长率有一定关系。
2、世界经济的大环境直接影响中国经济的增长。

（二）影响重型汽车市场的因素
二、物流因素
1、近年来高速公路的快速发展，新的物流运输体系的发展，使得重型车作为一种生产资料，需求量增加；而且从物流运输的经济性考虑，重型车在大批量、重货物、远距离的运输方面具有不可取代的优势。

（二）影响重型汽车市场的因素
2、公路货运量增长率高于铁路
3、公路货运周转量增幅大于铁路
我国公路运输近年来增长较快，重型汽车具有集约化运输的优势。
（二）影响重型汽车市场的因素
（二）影响重型汽车市场的因素
三、政策因素
1、积极的财政政策继续为国民经济发展提供了宽松的财政金融环境，融资和信贷更加便利，扩大了人们的资金来源。

2、“十五”汽车发展规划产品结构调整目标：载货汽车中重型车和专用车的比重增加。载货汽车重点发展适应高速公路需要的(排量9升以上、输出功率300马力以上)重型载货车，主要有大功率牵引车、重型专用汽车及其专用车底盘以及功率在300马力以上达到欧2、欧3排放控制水平的车用柴油机；

3、今年《道路货物运输企业经营资质管理办法（试行）》出台，它将是重型载货车的长久的利好。它要求不同资质的道路货物运输企业重型载货车及重型专用车保有量必须达到50％，这必将更加有力地促进公路运力结构向重型化和专用化方向发展，它标志着公路营运车辆结构调整已经启动，将促进中国道路货物运输开始步入一个新的阶段。

4、国家有关汽车的政策规章的出台，比如费改税的行将出台；国家严禁汽车载货车生产厂家“载大标小”等，都有利于重型车的发展。
（二）影响重型汽车市场的因素
四、生产企业因素
1、国内重型载货车生产企业在营销和产品对市场的适应能力等方面已得到明显增强；
2、重型载货汽车生产企业以市场为导向，开发出一批适销对路的产品，带动了重型汽车市场的快速发展。

五、其它因素
1、国家实施的加大基础设施建设力度等措施、西部开发等使自卸、大吨位车等工程建设用重型载货车的市场需求迅猛增长：

2、国内道路条件和通车里程逐年大幅提高，带动了市场对重型载货车和重型专用车需求的增长；

3、国内运输业主的购买能力进入从准重型车向重型车的过渡期；

4、我国重型汽车市场具有八年循环周期的波动规律，85年、93年、01年均处于循环周期的高峰，汽车更新是其内在的重要因素之一。

重型车主要企业竞争能力分析
15T以上重型车行业竞争梯队分布（综合竞争能力）

在重型车向大马力、重型化发展趋势下，东风及时调整产品结构，凭借其康明斯发动机的资源优势，使一汽重型车霸主地位变成了历史
行业的高速增长给企业带来了发展机遇，但同时竞争也更趋激烈；福田的迅速崛起，说明竞争的核心在于低成本、新产品和快速反应
国外许多著名的厂家都在中国制定了发展计划，并积极与本地厂家合作
行业研究的结论

陕汽未来三年规划目标
红岩未来三年规划目标

换代新车型的引进及开发

技术整合
战略采购
核心竞争力规划——每年必须保证4.5%的成本下降
降低外购件的采购成本是成本下降的主要途径
实行精细化管理，有效控制各项成本及费用
内容
一、世界重型车行业介绍

二、中国重型车行业与竞争情况

三、陕重汽、红岩的发展战略

四、德隆重型车战略

德隆重型车战略 －－领导重型车行业有序发展
关键总成战略－变速箱
目标：掌握世界两大主流技术，垄断中国变速箱市场，成为在国际上有一定竞争地位的变速箱专业制造公司

目前进展：
法士特与Eaton已经签署主要合同；
綦齿正在加紧与ZF洽谈

整合中国重汽资源，牵手国际巨头，将中国重汽制造水平与世界并齐
中国重汽现状
重汽构建了低中高三个产品平台，高端产品已经与Volvo合资；其大吨位重型车的王者地位依然，2003（1－3月） 15T以上重型车市场份额31％
潍柴和杭发是目前国内重型车的主要动力，其市场地位两年内不可动摇
重汽的技术发展中心实力雄厚，是国家重型车检测权威中心
并购重汽
加强德隆在重型车市场的地位，维护消费环境的相对稳定

资源的最优化组合，避免合资浪费（发动机、车桥、变速箱，整车等技术引进和合资）

实现国内市场有序竞争，提升中国汽车工业在国际上的地位

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