促销
“在短期内利用商品以外的刺激物（incentives)
刺激商品销售的一种活动”。

年度计划
by-Channel
by-Account
by-Package
与年度、季、月促销主题相结合
与广告媒体相结合
与年度销售目标挂勾
促销专案
康师傅方便面周，扩大周年庆活动…
须包括促销品项/价格/预估销售数量/陈列模式
/其他赞助费用/年度合约费用/P&L分析
/对其他通路（客户）之影响分析

 折价卷的功能与问题
适合使用折价卷之产品特性
分发方式
兑换率
折价卷与降价的差异
 经平面媒体传送
以DM方式寄送
随包赠送
零售发放
人员定点分发
处于导入期或长期的产品
广告上无法清楚展示优点的产品
一般性消费产品
使用、购买频率高的产品
低价位的产品


促销