××北京营销策略

中国乳品产业演变分析
北京乳品业市场状况研究
维维进入北京市场的营销通路设计
维维进入后北京市场竞争的变化
北京区域维维产品的市场容量研究
维维进入北京市场的关键
要采取行动的优先排序和业绩里程碑
联盟选择
人员需求
财务预测
行动计划方案（ARS战略部署）
稳定因素:
相对不变的因素,比如人们指导消费的基本价值观;市场容量等;
可变因素：比较活跃的因素,比如新竞争者、新产品、工艺过程改进；对产业演变的作用是从局部价值链开始。
突变因素：往往和重大的事件相联系，属于政策面、技术重大变革、政治面的变化；波及产业整条价值链的影响。

市场规模： 年销售收入，总产量鲜奶879.5万吨，乳制品82.9万吨
竞争角逐的范围： 液态乳品以区域竞争为主，区域霸主逐步向外扩张；固态乳品全国竞争色彩更浓
市场增长率： 前阶段平均11.6%；2000年全国平均15%，重点城市的增长率超过40％ ；未来5年预计15%
产业集中： 1500多家，其中年销售额５００万元以上的有３５９家，上亿元的１２家 ，后向整合（控制奶源），使得产业集中度加强；
技术/革新： 技术发展带动新产品出现，进一步刺激消费的增长；
经营特征： 从产品经营走向品牌经营；
消费群： 城镇消费群需求扩张； 

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