厦门博格管理咨询-KPI及考核流程
销售公司KPI组成表
KPI 考核周期 考核标准 KPI说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的
销售计划报告 月 100分 见附表1 15% 见表一 本岗位提交报告 制订月产品销售计划，对生产起指导作用
销售情况分析报告 月 100分 见附表2 25% 见表二 本岗位提交报告 销售业绩分析
销售情况（价、量）预测报告 季度 100分 见附表3 25% 见表三 本岗位提交报告 对市场情况（价格走势、产品需求情况）分析，对制订宏观政策提供依据
用户反馈意见分析报告 季度 100分 见附表4 25% 见表四 本岗位提交报告 用户对产品满意度的反馈
市场长期发展趋势分析报告 年 100分 见附表4 10% 见表四 本岗位提交报告 为企业发展制订长期战略提供依据

软指标评分表
表一：公司销售公司战略规划报告评分表（总经理填写）
请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分
软指标评分项目 权重 得分 加权得分
报告上交及时性 10%
本阶段销售公司工作实施内容 20%
本阶段销售公司工作实施效果分析 25%
下阶级销售公司工作重点 25%
提高销售公司工作效果建议 20%
总计 100%

附表1：公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写）
报告项目 内容
员工流动率分析
厦门博格管理咨询-KPI及考核流程