五矿钢铁自建营销网络
五矿钢铁自建营销网络
21世纪经济报道 　2002-11-21 09:46:06
五矿钢铁自建营销网络
　　———最大钢铁贸易企业转型服务商

　　□本报记者周默鸣北京报道
　　一场前所未有的变革正在五矿钢铁有限责任公司（以下简称“五矿钢铁”）悄然展开。
　　尽管钢材外贸体制已经逐渐放开，五矿钢铁这家五矿集团下属的专门经营钢材贸易的公司至今仍占有国内钢铁进出口贸易15％左右的市场份额，但是面临内外环境的紧逼，五矿钢铁的变革已经成了必然之势，
　　五矿钢铁一改以往只做进出口贸易的局面，转而自建分销渠道，与终端用户直接交易，由一家钢铁贸易商转而成为一家集贸易、分销、增值服务于一体的钢铁服务商。
　　此次变革“关系到五矿钢铁的生死存亡”，一位熟悉五矿钢铁的资深人士对记者说。

　　集团整顿
五矿集团这家已经有50多年历史的公司企业，从1999年起数次邀请罗兰贝格、麦肯锡、北大朴智、远卓等中外咨询公司为自己出谋划策。
　　一位不愿意透露姓名的资深咨询顾问对记者说，“国有企业的普遍毛病五矿都有一些，外贸企业的优势却在渐渐消失，五矿必须变革。”
　　五矿集团下属有上百家大大小小的企业，集团涉及的业务也是五花八门，专业人士介绍，像其他大的国有企业一样，五矿集团在主业以外的领域做了诸多投资，子公司、孙公司遍地开花，甚至连五矿集团自己的人都弄不清楚旗下有多少企业。
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