销售管理调查表（一）
销 售 管 理 调 查 表（一）

区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事
销
　
售
　
政
　
策 1. 产品种类及
商品化计划 产品种类的选定方针
现行产品销售方针与市场的合适性
产品的增加或减少
商标的注册
2．销 售 方 针 销售计划方法
与生产计划的关系
应付需要量变化的方法
是否确立销售预算
3．应 收 帐 款 应收帐款的收回情况
应收帐款的收回对策
顾客信用程度调查
销
售
组
织 1．编 制 销售部门组织的确定
各人分担责任范围的确定
2．能 力 推销员的能力是否适当
推销员的教育与训练
3．控 制 如何控制推销员
各人的负担量是否适当
销
售
计
划 1．销售量变动 每月销量量变动的原因何在
季节与经济变动情形如何
应付变动的方法是否适当
2．与生产的关系 生产能力及销售量的配合情形
交货期及数量的考虑
3．销 售 配 额 推销员与代理商的配额
与积效的比较分析
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