销售人员绩效考核制度表格大全(doc164页)

目 录
第1章 市场部考核指标量化 5
1．1 市场指标与考核制度设计 5
1．1．1 市场指标设计 5
1．1．2 市场部考核制度设计 6
第2章 销售部考核指标量化 13
2．1 销售指标与考核制度设计 13
2．1．1 销售指标设计 13
2．1．2 销售部考核制度设计 14
第3章 大客户部考核指标量化 18
3．1 销售指标与考核制度设计 18
3．1．1 大客户部销售指标设计 18
3．1．2 大客户部考核制度设计 19
第4章 直销部考核指标量化 25
4．1 直销指标与考核制度设计 25
4．1．1 销售指标设计 25
4．1．2 直销部考核制度设计 26
第5章 促销部考核指标量化 29
5．1 促销指标与考核制度设计 29
5．1．1 促销指标设计 29
5．1．2 促销部考核制度设计 30
第6章 导购部考核指标量化 34
6．1 导购指标与考核制度设计 34
6．1．1 导购指标设计 34
6．1．2 导购部考核制度设计 35
第7章 电话销售部考核指标量化 38
7．1 销售指标与考核制度设计 38
7．1．1 电话销售指标设计 38
7．1．2 电话销售部考核制度设计 39
第8章 网络销售部考核指标量化 42
8．1 销售指标与考核制度设计 42
8．1．1 网络销售指标设计 42
8．1．2 网络销售部考核制度设计 43
第9章 区域销售部考核指标量化 46
9．1 销售指标与考核制度设计 46
9．1．1 区域销售指标设计 46
9．1．2 区域销售部考核制度设计 47
第10章 销售分公司考核指标量化 49
10．1 销售指标与考核制度设计 49
10．1．1 分公司销售指标设计 49
10．1．2 销售分公司考核制度设计 50
第11章 销售办事处考核指标量化 54
11．1 销售指标与考核制度设计 54
11．1．1 办事处销售指标设计 54
11．1．2 办事处考核制度设计 55
第12章 广告部考核指标量化 58
12．1 广告指标与考核制度设计 58
12．1．1 广告指标设计 58
12．1．2 广告部考核制度设计 59
第13章 公关部考核指标量化 62
13．1 公关指标与考核制度设计 62
13．1．1 公关指标设计 62
13．1．2 公关部考核制度设计 63
第14章 售后服务部考核指标量化 68
14．1 售后服务指标与考核制度设计 68
14．1．1 售后服务指标设计 68
14．1．2 售后服务部考核制度设计 69
第15章 总监级人员考核指标量化与方案设计 72
15．1 总监级人员考核方案设计 72
15．1．1 营销总监绩效考核方案设计 72
15．1．2 销售总监绩效考核方案设计 77
15．1．3 区域总监绩效考核方案设计 80
15．1．4 大客户总监绩效考核方案设计 82
第16章 经理级人员考核指标量化与方案设计 87
16．1 经理级人员考核方案设计 87
16．1．1 市场经理绩效考核方案设计 87
16．1．2 销售经理绩效考核方案设计 89
16．1．3 大客户部经理绩效考核方案设计 93
16．1．4 直销经理绩效考核方案设计 97
第17章 主管级人员考核指标量化与方案设计 101
17．1 主管级人员考核方案设计 101
17．1．1 促销主管绩效考核方案设计 101
17．1．2 导购主管绩效考核方案设计 104
17．1．3 电话销售主管绩效考核方案设计 108
17．1．4 网络销售主管绩效考核方案设计 110
17．1．5 维修服务主管绩效考核方案设计 113
第18章 专员级人员考核指标量化与方案设计 116
18．1 专员级人员考核方案设计 116
18．1．1 市场专员绩效考核方案设计 116
18．1．2 销售专员绩效考核方案设计 121
18．1．3 大客户专员绩效考核方案设计 123
18．1．4 直销专员绩效考核方案设计 127
第19章 销售人员销售费用量化考核 130
19．1 销售人员销售费用指标量化 130
19．1．1 奖励提成考核指标量化 130
19．1．2 培训费考核指标量化 131
19．1．3 促销费考核指标量化 131
19．1．4 广告费考核指标量化 132
19．1．5 公关费考核指标量化 132
19．1．6 差旅费考核指标量化 132
19．1．7 业务招待费考核指标量化 133
19．1．8 售后服务费考核指标量化 133
第20章 销售人员评比考核 135
20．1 销售人员评比考核指标 135
20．1．1 评比考核定量指标设计 135
20．1．2 评比考核定性指标设计 135
20．2 销售人员评比考核方案 137
20．2．1 销售人员评比考核制度 137
第21章 销售人员阶段性考核 140
21．1 销售人员转正与月度考核 140
21．1．1 销售人员转正考核方案 140
21．1．2 销售人员月度考核方案 142
21．2 销售人员季度与年终考核 144
21．2．1 销售管理人员季度考核方案 144
21．2．2 基层销售人员年终考核方案 146
21．2．3 销售管理人员年终考核方案 149
第22章 渠道管理量化考核与方案设计 152
22．1 经销商管理量化考核与方案设计 152
22．1．1 经销商管理量化指标 152
22．1．2 经销商综合考核方案 153
22．2 代理商管理量化考核与方案设计 158
22．2．1 代理商管理量化指标 158
22．2．2 代理商信用考核方案 160
22．3 零售商管理量化考核与方案设计 162
22．3．1 零售商管理量化指标 162
22．3．2 零售商终端活化考核方案 163

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