绿谷企业战略概要
绿谷企业战略概要 目 录 一、关于绿谷的梦想（追求、愿景） 1. 关于“梦想”—— 绿谷欣赏那些敢于“梦想”的人 2. 绿谷的梦想——构筑人类新坐标 3．实现绿谷梦想的大策略：挑拨、调动、推动 二、关于绿谷的经营哲学——如何成功运作一个企业？ 1. “道”与“谋”的统一 2. “势”与“术”的统一 3. 激情与理性的统一 三、 关于绿谷的企业战略——开发健康理念，创建生命绿谷 1．“绿谷”就是我们理想中的健康世界 2．绿谷的企业战略——开发健康，从事健康产业 3．绿谷的健康理念是如何“落地”的？——选择中医药产业 四、 关于绿谷的战略规划和行动纲领——东方神草工程 1．“东方神草工程” 的宗旨 2．“一体两翼” 5. 关于组织战略 1. 中国民企一般有三种形式：老板式、合伙制、现代企业制 2. 绿谷组织内部管理——以道为核心 3. 绿谷组织中的“利”—— 在精神上能够产生快感的物质享受 4. 绿谷组织需要精神的大气——激情和活力 5. 人与组织相互适应——冰与杯子 6. 企业发展模式——“电子跃进”模式 6. 关于产品研发战略——走高科技产品道路 1. 追求如入无人之境的境界 2. 什么是“好的产品” 3. 产品开发思路——把山顶的石头推下去 4. 善于抓住机会——“竹竿”理论 7. 关于市场战略——走产业化道路 1. 产业化道路——“大产品、大市场”策略 2. “毛细血管工程” 3. 经营过程中追求的境界 4. 市场DNA 5. 产品要卖出宗教气息 6. 绿谷不单单是卖产品，实际上是在推广一种服务、一种文化 7. 卖产品的三个阶段——对接、升华、皈依 8. 卖药（产品）功夫在药外 八、 关于跨地区合作与发展战略——虚拟网络式组织运作 1. 资源优势互补与整合是核心 2. 采取分解式管理，建立空心化体系的运行机制是关健 3. 利益驱动下形成对网络的忠诚是保证 4. 上海是网纲，全国是整体一张网，纲举目张 九、关于人才战略 1. “支点”理论 2. 人才DNA 3. 琢美玉——“三岁之虎，虽未成纹，已有食牛之气” 4. 对市场人才的要求 5. 不要怕用能人 6．造就富翁 十、关于策划 1. 策划是什么 2. 策划的四个层次 3. 以策划带动全局（市场） 4. 以策划激发创意——犹如服装设计师（创意）与车间主任（操作） 5. 以策划把握方向——犹如传教士（方向性）与巫婆（技巧性） 6. 要策划春天 7. 软文——绿谷产品策划的一把利剑 十一、关于做事的策略 1．“十字诀”：轻重、缓急、进退、大小、深浅 2．道、德、义、理 3．大阳、大阴、小阳、小阴 4．讲策略有三种境界——叉鱼、钓鱼、网鱼 十二、关于“气”——You are doing a great job. 1．人要大气 2．人要有高度 1. 关于绿谷的梦想（追求、愿景） 1．关于“梦想”—— 绿谷欣赏那些敢于“梦想”的人 比尔·盖茨的大名可谓尽人皆知。不过，许多人津津乐道的是他的财富，而不是他那个著 名的梦想：让每张桌子上都有一台计算机。事实上，帮助造就很多引领市场潮流、开启 一代风气的企业家的，往往是一个朴实而高远的梦想。比如，世界投资银行巨头美林公 司创始人之一的梅里尔希望“让华尔街变成大众街”，戴尔电脑公司年轻的老板渴望的是 “消除一切中间环节”，而苹果电脑公司的乔布斯的梦想则是“把计算能力带给大众”……他 们都把赚钱本能和产业梦想完美地结合到了一起，也由此具有了一种真正的产业战略眼 光。 2．绿谷的梦想——构筑人类新坐标 以生物链带动产品链，以产品链带动产业链，以产业链带动生态链。从健康产业起 步，由健康产业带动生态产业；以生态产业回归，反过来由生态产业促进健康产业；最 后达到人与环境之间的协调，从而构筑人类新坐标。 下面以灵芝产业为例，看看绿谷如何实现自己的“梦想”。 图1 绿谷通过灵芝产业对中国文化（天人合一）的回归 这里，包含三个阶段：启动阶段、模式形成阶段、回归阶段。生存模式和医学模式谈 论的是人与自身的平衡，回归谈论的是人与自然的平衡。在启动阶段，天人合一处于启 蒙状态，其特点是模糊的，天人合一的“天”是有鬼神的，有图腾的；在模式形成阶段， “天”（或环境）是带有科学理性的；最后阶段是对平衡的回归，而最终形成平衡整合后 的大系统，此时的“天”是客观的天。这三个阶段实际上也可以说是：混沌—分析—整合三 个阶段。在回归过程中，若不经过分析、精确过程，整合是模糊的。 3．实现绿谷梦想的大策略：挑拨、调动、推动 挑拨，即挑活僵化的资源，拨正以绿谷目标为杠杆。 得道多助，符合“道”以调动社会资源，借“势”（政策、法律、市场等）以聚人气， 靠大家一起推动大球，为绿谷压出一条平坦、坚实的大道。例如，市场教育就要善于借 “势”。 绿谷大策略象散文一样，形散但神象，聚在“绿谷”。以绿谷为杠杆，找到支点撬动 社会，社会动的同时拉动绿谷；通过绿谷整合社会，调动社会的同时让社会给绿谷“打工 ”。 二、关于绿谷的经营哲学——如何成功运作一个企业？ 1．“道”与“谋”的统一 道是规律性的东西，是升华为理论的东西，是方向路线，但光有道不行，理论家是有道 的，可许多理论家却只能拿演讲费，拿版税和稿费；谋是思想方法，是计谋，光有谋也 不行。方向错了、路线错了，谋越大麻烦越多，那些挖空心思化公为私、走私、诈骗的 人能说无谋吗，他们比守法的人可能要聪明得多，但他们没有道，终究聪明反被聪明误 。把道与谋结合在一起，是绿谷追求的企业生存与发展的境界。毛泽东在新民主主义革 命时期是把道与谋真正统一起来了。所以中国革命胜利了。如何评价中国近代的几位领 袖人物的？ 孙中山是道有余而谋不足。三民主义也好，个人道德品质也好，人格力量也好，都很 伟大．但手段不行，政治措施上显得天真、幼稚； 蒋介石是谋大于道，他的政治谋略水平很高，当时中国军阀混战，各霸一方，蒋介石 纵横掸阖，翻云覆雨，硬是把各方军阀铲平，归到了他的旗下，本领大得很，但是逆历 史潮流而动，结果失败了； 只有毛泽东把道与谋统一起来了。如，打土豪分田地，土地改革，是道还是谋?给农 民分地是道，使地主与农民形成尖锐的对立．壮大共产党的队伍，进而消灭剥削阶级又 是谋。 “绿谷”全力推进的中药现代化事业，就是企业道与谋统一的一个典型。中药产品，既 可治病教人，又可获得利润；种植中药材，保护野生中药资源，既可以用药厂提供原科 ，又保护和改善自然环境，是道也是谋。 2．“势”与“术”的统一 势是形势、态势，是事物发展所依存的环境与进程。术是手段，是技巧，是操作事物 的具体技术。如冲浪运动员，海浪是势，冲浪运动员不是用自身蛮力，而是借势前进， 而借势却要有技巧。开杂货店的人不能说经营无术，但术再好，也不行，叫不得势。经 济理论家可以预见、分析到股票的趋势，但他炒股未必是高手，真炒起来他不一定盘盘 得手。 人没道就没有方向，没有谋就没有思路，没有势就没有机会，没有术就没有技巧。一 个企业领导人，要把企业之道提炼出来，把企业的势预测到，把握住，这样的领导就有 感召力，就能团结人，就能指挥职工致胜获利。 3．激情与理性的统一 没有激情的领导难以鼓舞部下；不能把美好的远景描绘出来感染他人，不能使人心甘 情愿地跟你一起奋斗。但没有理性的领导也不行，激情泛滥，没有约束，会破坏事物发 展规律，欲速则不达。你光用充满激情的美好远景鼓舞人，可职工跟着你发不出工资， 住不上房子，激情过后，只能是失望。所以，必然是远大理想与脚踏实地的工作相结合 ，激情与理性的统一。诗人都是有激情的，但古今中外的诗人多数是穷因潦倒的，就是 因为多数诗人理性不足。 我们做绿谷，最终要将激情、创造力与企业利润完美地融合在一起。 三、 关于绿谷的企业战略——开发健康理念，创建生命绿谷 1．“绿谷”就是我们理想中的健康世界 ——“绿谷”是一处圣地：蓝天大地、树木葱郁、山谷幽深、绿意盎然，天、地、人合一 。我们希望我们的企业和产品、人类的健康和生存环境以至于整个社会都能够这样生机 勃勃却没有一丝污染。 ——“绿谷”是一场运动，正推动着一场绿色生命运动：“再造秀美山川，创建西部绿谷 ”、“维护生态平衡，创建生命绿谷”。 2．绿谷的企业战略——开发健康，从事健康产业 绿谷正在寻求一种概念，这个概念，表现在企业内部，就是企业的凝聚力、是企业文 化；表现在企业外部，则成为绿谷产品和市场需求之间的结合点，成为企业实现经济价 值和社会价值的坚固桥梁。现阶段对“绿谷”来说，健康就是我们的先导理念，开发健康 ，从事健康产业就是我们的企业战略! 生态、环境和健康就是我们打出的三个品牌。 3. 绿谷的健康理念是如何“落地”的？——选择中医药产业 绿谷的健康理念必须落到实处，化作实实在在的市场行为，被市场检验。中医药产业 是实现绿谷“开发健康”理念的最好载体，是“绿谷”的生存和发展方式。我们凭借自己的 健康理念选择了中草药产业，同样以健康为原则，指导发展中医药产业；我们要求产品 研制、原药供给、生产质量、经营销售、售后服务等一切企业行为都要以满足消费者全 面的健康需求并且要帮助和引导消费者建立正确的健康观为标准、为出发点。 因此，绿谷的核心定位是发展民族医药，目标是发展成为第一个以中医药文化为特 色的集科研、开发、生产、销售为一体的一艘中国天然药物的“航空母舰”。 四、 关于绿谷的战略规划和行动纲领——东方神草工程 1．“东方神草工程” 的宗旨 绿谷的使命是实施“东方神草工程”，其宗旨是以现代医药技术为手段，以传统中医药 理论为指导，对中草药进行深度开发，对传统名方进行改造，对现有产品提升档次，从 而拿出在国际上有竞争力的产品，开拓国际市场，实现中医药的现代化和国际化目标。 力争在未来10年内与国内同行业企业联手，使我国中草药的国际市场份额由现在的3%提 升到10%。“中华灵芝宝”是“东方神草工程”的启动项目，到目前为止，“东方神草工程”进 展迅速，已开发出灵芝、枸杞、丹参三大系列产品。 2．“一体两翼” “东方神草工程”实质上是推进中草药的现代化和国际化，为此绿谷目前已与国内数家 一流科研机构和大学建立了紧密的战略合作关系，构架了“一体两翼”的发展战略：与北 京大学全方位开发灵芝，抢占灵芝创新制高点；与中科院上海药物所建立了战略伙伴关 系，共同打造一艘中国天然药物的航空母舰。 8. 关于组织战略 1．中国民企一般有三种形式：老板式、合伙制、现代企业制。 老板式的企业最大弊病是形成不了一批志同道合的同志，在这种企业里是培养不出 搏击财富的“老虎”，只能养成拿钱干活的“绵羊”。 合伙制的企业由于缺少一个核心，当创业发展到一定规模，这种企业大部分是要分 家的。 绿谷要走一条以人为本的现代企业制。产权是公众化的，既包括自身内部的公众化 ，又包括社会环境的公众化。 2．绿谷组织内部管理——以道为核心 道，人性自身的需求，以道为核心是组织维系的主要尺度，组织内部稳定的价值标准。 3．谷组织中的“利”—— 在精神上能够产生快感的物质享受 绿谷组织中的“利”有三部分： (1) 短期利益，当月兑现——吃苹果 (2) 根据业绩而得到奖励——吃卖苹果而得来的利润 (3) 享受绿谷事业的价值——吃苹果树 4. 绿谷组织需要精神的大气——激情和活力 干事业，人首先要有激情，敢于去想象，让激情使每一个人都活起来。其次要敢于去行 动，要勇敢地冲上去，要有股虎气。倘若给你机会和条件，完全负责工作，释放你全部 的想象力，你能否找到一个能撬动社会的支点，把每项工作都变成“生意”，使自己活起 来，也使他人活起来？ 当然，精神的大气需要磨练。 5. 人与组织相互适应——冰与杯子 人与组织相互适应就如杯子中的一块冰，只有当冰化成水后，与杯子之间才是最相适宜 的。 6. 企业发展模式——“电子跃进”模式 绿谷要想尽快成为一家现代化企业，就必须象围绕着原子核运转的电子那样，当在低 能量层中积聚了足够的能量后，便迅速跃进至一个相应较高的能量层中，如此周而复始 ，不断向更高的能量层跳跃前进。当然，这种跃迁也存在着巨大的风险，电子一旦能量 不足，便会迅速坠落，回到低能量层中去。 9. 关于产品研发战略——走高科技产品道路 1．追求如入无人之境的境界 市场经济始终处于竞争的游涡之中，“绿谷”不想和任何人竞争，所要做的是跃出漩涡 ，以高屋建瓴之势达到一个“如入无人之境”的境界。而这种境界的出现不是在市场，而 是靠自身的产品，靠自己一个又一个含有高科技和带有知识产权价值的好产品。 2. 么是“好的产品” 第一个要求是创新，因为创新意味着拥有别人没有的东西，意味着有机会实现无对手 的快速扩张和市场占领。...
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