华光陶瓷坚持外向竞争与名牌带动战略
华光陶瓷坚持外向竞争与名牌带动战略 [pic] |2003年11月13日17时32分 | | | |　　中国陶瓷网山东讯　在英文中，china一陶瓷，就是中国。可见陶瓷 | |对中国历史影响之深远，中国的祖先以高超的陶瓷去排技艺令世人刮目相| |看，今天华光人正是以振兴民族传统产业的信心与决心不懈地追求着。华| |光陶瓷集团有限公司于1961年建厂，1989年改制，1993年成为国家体改委| |确认的中国陶瓷企业第一家社会募集公司，1996年华光陶瓷股票在深交所| |成功上市。改制以来，短短十年间华光陶瓷从一个名不见经传的小型制陶| |企业迅速壮大成为一个中国规模最大、发展速度最快、经济效益最好的日| |用陶瓷企业。 　　 | |　　外向竞争与名牌带动战略的确立 | |　　80年代未90年代初，我国乡镇及个体陶瓷企业一哄而起，一个以劣质| |低价为市场特征的行业无序竞争愈演愈烈，陶瓷企业特别是国有陶瓷企业| |面临着生与死的抉择。为此我们在充分分析国际、国内形势，充分把握自| |身优势的基础上，果断做出两个大的决策，一是迅速改制引进最先进的经| |营理念与运作机制，二是果断提出“不在国内抢市场，面向世界争高低， | |加快速度创名牌，国际市场争第一”的外向竞争名牌带动战略，勇敢地走 | |出国门，到国际市场争得生存与发展的空间。 | |　　外向竞争与名牌带动战略的实施 | |　　正确的战略定位必须以战略措施做保证，为此华光着重制订并采用了| |以国际营销策略为主导、以资本运营策略为支持、以科技创新策略为基础| |、以人才策略为保证的战略实施体系。 | |　　国际营销策略。一是选择美国高档礼品杯、广告杯为目标市场；二是| |产品定位于强调健康与文化的品位；三是以高质低价作为市场进入策略；| |四是以新思想、新机制、新产品不断适应市场与创造市场。 | |　　华光陶瓷咖啡杯成功地进入美国高档礼品林市场，打破了美国市场长| |期被英国、德国、日本及美国本土陶瓷企业垄断的格局，也打破了多少年| |来中国陶瓷难以进入美国高档市场的局面，华光咖啡杯堂而皇之地走进联| |合国大厦、好莱坞影城、迪斯尼乐园、希尔顿饭店等的高档礼品店，并且| |成为美国进口免检产品，被美国客户视为世界咖啡杯高质量的代表。 | |　　资本运营策略。华光瞄准了中国潜力巨大的资本市场，并成功地运用| |了一系列资本运营策略。一是建立多元投资主体，充分吸收社会资本；二| |是低成本扩张，以少数增量激活多数存量；三是优化资本结构，强化核心| |扩张能力。采用扩张、收购、兼并、租赁等多种形式以不足3600万元增量| |投入盘活了3．6亿元的存量资产。用不足2亿元的国有资产凝聚和控制了1| |0亿元的社会资产。企业规模迅速扩大，经济效益显著提高，“九五”期间 | |，预计企业工业总产值完成14．7亿元，销售收入完成14．9亿元，利润完| |成1.45亿元。今年出口美国市场的咖啡杯可望突破一亿件大关，比1989年| |提高了50倍，占有美国高档礼品杯、广告杯70％的市场份额，可以讲有美| |国人的地方就有华光咖啡杯。而且华光的咖啡杯、餐具已出口到德国、英| |国、日本等60多个国家和地区。 | |　　科技创新策略。加快企业的发展步伐，提高名牌效益，科技创新是基| |础。为此，华光在企业稳步发展的同时，加快了对科技创新战略的实施。| |按照高技术含量、高附加值、高效益、低能耗的要求，加大技术改造，高| |速产品结构，不断提高企业的竞争实力。“九五”期间，华光共完成技改投| |资1．6亿元，仅2000年的技改投资就超过华光建厂以来的投资总和。1998| |年投资6000万元建成被专家称为国内装备一流、产品一流的高档骨质瓷生| |产线。投资2000万元实施的出口陶瓷技改工程，具有国内一流水平的高温| |快烧节能辊道窑开创了山东省烧成技术的新时代。 | |　　人才策略。华光强烈地意识到人力资源比其他资源更为稀缺和珍贵，| |特别是全球经济一体化已不可避免地成为现实。一个地区、一个国家的市| |场再也不是自己的市场，世界上最具有竞争力的企业及产品都在不断挤占| |和瓜分世界市场。如果不能把自己的企业发展成为世界一流的企业，在一| |个行业或一个产品的市场中形成规模优势和竞争优势，企业的生存就面临| |着巨大的风险。一流的企业必须靠一流的人才来运作，因此华光在大规模| |引进人才的同时，开始吸纳更高层次的人才，并开始与中国一流的知名院| |校清华大学进行多方位的校企合作：（1）共同研制抗菌陶瓷；（2）作为| |清华MBA的实习基地；（3）现在已有4名清华MBA毕业生正式加盟了华光，| |并全部走上了中高级管理岗位；（4）华光将不断地选送企业中高层管理 | |人员接受清华大学工商管理培训。2000年又与北京大学联合开办MBA远程 | |教育培训班，目前企业已有50多名中高级管理人员及大学生在继续接受培| |训。 | |　　外向竞争和名牌带动战略目标的实现 | |　　中国是世界陶瓷生产量最大的国家，也是陶瓷消费最大的国家，随着| |人们生活水平的提高，对陶瓷消费需求层次与品位在不断提高，但中国的| |日用陶瓷只有产地的概念而无品牌的概念，国外知名陶瓷生产厂商看准了| |中国日用陶瓷没有品牌这个处女地，纷纷开始进入中国市场。因此华光审| |时度势地提出了“创中国陶瓷第一品牌，创世界陶瓷知名品牌”的更高的战| |略目标，在实施经营国际化、巩固和扩大美国等国外市场的同时，1999年| |以来开始加大了对国内市场的动作，在北京、上海、广州、成都、青岛设| |立了五大营销中心。华光陶瓷已打入了钓鱼台国宾馆、人民大会堂、北京| |王府饭店、上海新锦江饭店等国内一流的宾馆饭店和众多高档商场，并得| |到了广大消费者的青睐。 | |　　华光陶瓷确立并实施外向竞争名牌带动战略的探索和实践，为中国日| |用陶瓷产业的振兴和发展做了一些有益的尝试。展望未来，在以网络化、| |一体化的生产关系和数字技术带动的生产力发展的新时代，传统产业正面| |临着更加严峻的考验与挑战，我们将用高新技术和高科技人才改造和提升| |华光的传统产业，为振兴中国陶瓷产业做出不懈的努力和奋斗。（中国经| |贸导刊） |
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