首届中国市场总监论坛演讲报告
首届中国市场总监论坛演讲报告 2003年度 （共有三十三篇报告） 为了帮助中国市场总监/销售经理顺应新营销时代的变化，应对"国际市场国内化、国 内竞争国际化"的新形势，集中探讨新营销时代的营销管理创新和营销人才培养，抵制庸 俗营销和不规范营销，以理性科学的方法提升中国营销，全面打造中国企业的营销竞争 力，中国市场学会和中国经营报社决定主办"首届中国市场总监/销售经理高峰论坛"。论 坛组委会诚邀您和您的团队拨冗参与，聚首北京，及时了解市场营销和商品流通方面的 最新政策信息，聆听大规模、高规格的市场营销领域权威教授和业界精英的高质量演讲 ，感受并学习营销新论、实战经验和鲜活案例。 【会议组织】中国市场学会、中国经营报 【会议时间】2003年9月21日-23日 【报告字数】37万字 【版本格式】WORD文档 【页码总数】A4 共329页 【报告标题】首届中国市场总监论坛演讲报告 【报告来源】互联网收集整理 目 录 1、开幕式主题演讲 1-1论坛议题安排 1-2主持人宣布会议开始并宣读陈锦华贺信 1-3主持人对会议简短说明 1-4中国市场学会会长、原中国贸促会会长俞晓松致辞 1-5国务院研究室副主任侯云春副主任致辞 1-6商务部部长助理黄海致辞 1-7新天国际董事长贾伯炜致辞 2、无锡小天鹅副总经理徐源谈做好中国式的营销管理 3、清华大学经管学院副教授李飞谈营销渠道管理创新 4、零点集团董事长袁岳谈前进创新品牌定位法 5、格兰仕俞尧昌谈产品消费特点与营销策略的选择 6、唐骏谈跨国公司的营销策略及其对中国本土企业的启发 7、郭振玺谈品牌传播在营销中的作用 8、刘凤军谈品牌及品牌运营 9、余江谈新营销时代的营销创新 10、台湾实践家知识管理集团董事长林伟贤谈行销致富 11、茅理翔谈文化营销时代的到来 12、傅中虎谈特殊产品的市场推广策略 13、李觉伟谈成功的营销管理 14、屈云波与大家探讨中国销售与营销人员的培训方法 15、陆兴东：媒体市场的变革与企业品牌策划的调整 16、符国群谈如何给品牌定位 17、刘毅：商机行销是中国最大市场 18、卢朝霞：解决方案企业的营销模式 19、刘立丰：中国企业“走出去”战略的过程 20、于文博：战无不胜--成功的销售系统 21、张国庆谈网络许可营销 22、杨谦：中国直销市场的发展趋势 23、黄泰元：中国市场七大新锐营销思维 24、刘景斓：电话是你桌上的一座宝藏 25、邓德隆与观众谈特劳特品牌的战略教程 26、李光斗与大家共同探讨卓越品牌七项修炼 27、蒋青云：营销渠道的治理结构 28、曾路：中国企业营销竞争力评价体系的构建及运行 29、路长全：“支点”运作--以小博大的营销 30、朱玉童谈新营销观点与案例 31、王玉：建立学习型的营销团队 32、骆超与大家共同探讨终端之战 33、沈青：品牌文化营销的魅力与企业核心市场竞争力 34、叶茂中：如何打造强势品牌 35、中国市场学会秘书长任林书致闭幕词 开幕式主题演讲 论坛议程安排 9月21日(星期日)上午 主持人：中国市场学会常务副会长、中国市场总监/销售经理高峰论坛组委会主任 高铁生 08:50-09:50 领导讲话： 张绪武 全国政协常委、社会和法制委员会副主任，原全国工商联常务副主席 　　　　　　　　　 俞晓松 中国市场学会会长、原中国贸促会会长 　　　　　　　　　　　侯云春 国务院研究室副主任 　　　　　　　　　　　黄　海 商务部部长助理 　　　　　　　　　　　李佩钰 中国经营报执行总编辑 10:00-11:00 主旨报告：徐 源 无锡小天鹅公司副总经理 　　　　　　演讲题目：做好中国式的营销管理 11:00-11:30 专题演讲：李 飞 清华大学经济管理学院副教授、中国市场学会常务理事 　　　　　　演讲题目：营销渠道管理创新 11:30-12:00 专题演讲：袁 岳 零点研究集团董事长 　　　　　　演讲题目：与生存状态对应的营销方式 12:00-12:30 专题演讲：俞尧昌 广东格兰仕集团有限公司副总经理 　　　　　　演讲题目：产品消费特点与营销策略的选择 9月21日(星期日)下午 主持人：北京创新时代经济研究中心主任、中国市场总监/销售经理高峰论坛组委会秘书 长 王富荣 13:30-14:30 专题演讲：唐 骏 微软（中国）有限公司总裁 　　　　　　演讲题目：跨国公司的营销策略及其对中国本土企业的启发 14:30-15:30 专题演讲：郭振玺 中央电视台广告部主任 　　　　　　演讲题目：品牌传播在营销中的作用 15:40-16:30 专题演讲：刘凤军 中国人民大学商学院教授、博士生导师 　　　　　　演讲题目：品牌及品牌运营 16:30-17:00 专题演讲：余　江 森达集团常务副总裁兼营销总经理 　　　　　　演讲题目：新营销时代的营销创新 17:00-18:30 专题演讲：林伟贤 台湾实践家知识管理集团董事长 　　　　　　演讲题目：行销致富 18:30-19:30 论坛晚宴 9月21日(星期日)晚上 主持人：中国商机行销同盟首席顾问、中国市场总监/销售经理高峰论坛组委会副秘书长 刘毅 19:30-20:30 专题演讲：茅理翔 宁波方太厨具有限公司董事长 　　　　　　演讲题目：试论文化营销时代的到来 20:30-21:30 专题演讲：傅中虎 中国华源集团北京华源生命公司总经理 　　　　　　演讲题目：特殊产品的市场推广策略 21:30-22:30 专题演讲：李觉伟 上海中圣信息技术公司总裁、著名CRM专家 　　　　　　演讲题目：成功的营销管理 9月22日(星期一)上午 主持人：北京五洲在线广告公司总经理、中国市场总监/销售经理高峰论坛组委会副秘书 长 曹章武 08:50-09:50 专题演讲：屈云波 北京派力营销管理咨询有限公司总经理 　　　　　　演讲题目：中国销售与营销人员的培训方法探讨 09:50-10:30 专题演讲：陆兴东 唐龙国际传媒集团总裁 　　　　　　演讲题目：媒体市场的变革与企业品牌策划的调整 10:40-11:30 专题演讲：符国群 北京大学光华管理学院教授、博士生导师 　　　　　　演讲题目：品牌定位 11:30-12:30 专题演讲：刘 毅 中国商机行销同盟首席顾问、中国商机行销理论创建者 　　　　　　演讲题目：商机行销是中国最大市场 9月22日(星期一)下午 主持人：北京人间远景文化交流公司总裁、中国市场总监/销售经理高峰论坛组委会副秘 书长 刘景斓 13:30-14:20 专题演讲：卢朝霞 东软软件股份有限公司高级副总裁兼运营总监 　　　　　　演讲题目：解决方案企业的营销模式 14:20-15:00 专题演讲：刘立丰 益普索（中国）市场研究咨询公司总裁 　　　　　　演讲题目：跨国企业在中国的市场研究对中国企业进行跨国经营的启示 15:00-16:00 专题演讲：于文博 泰康人寿总公司营销总经理 　　　　　　演讲题目：战无不胜--成功的销售系统 16:00-16:10 中间休息 16:10-17:10 专题演讲：彭 昌 中关村科技软件有限公司高级副总裁 　　　　　　演讲题目：网络许可营销 17:10-18:00 专题演讲：杨 谦 北京商业管理干部学院副院长 　　　　　　演讲题目：中国直销市场的发展趋势 18:00-18:30 专题演讲：黄泰元 台湾著名策划人、百年智业营销策划公司董事长 　　　　　　演讲题目：中国市场七大新锐营销思维 18:30-19:30 论坛晚宴 9月22日(星期一)晚上 主持人：北京创新时代经济研究中心副主任 杨跃军 19:30-20:30 专题演讲：刘景斓 知名电话行销专家、北京人间远景文化交流公司总裁 　　　　　　演讲题目：电话是你桌上的一座宝藏 20:30-21:30 专题演讲：邓德隆 特劳特（中国）品牌战略公司总经理 　　　　　　演讲题目：特劳特品牌战略教程 21:30-22:30 专题演讲：李光斗 北京华盛时代广告有限公司总经理 　　　　　　演讲题目：卓越品牌七项修炼 9月23日(星期二)上午 主持人：中国市场总监业务资格培训认证办公室副主任 赵鑫全 08:50-09:50 专题演讲：蒋青云 复旦大学管理学院市场营销系主任、教授 　　　　　　演讲题目：营销渠道的治理结构 09:50-10:30 专题演讲：曾 路 华侨大学经管学院市场营销系主任、教授 　　　　　　演讲题目：中国企业营销竞争力评价体系的构建及运行 10:40-11:30 专题演讲：路长全 赞伯营销咨询公司董事长、原伊利集团副总经理 　　　　　　演讲题目："支点"运作--以小博大的营销 11:30-12:30 专题演讲：朱玉童 深圳市采纳营销策划公司总裁 　　　　　　演讲题目：新营销观点与案例 12:30-13:30 论坛午餐 9月23日(星期二)下午 主持人：中国经营报企业部副主任、"营销实战"版和"经销商诊断"版资深编辑 张辉 13:45-15:00 专题演讲：王 玉 亚洲知名培训师、克里斯廷企业顾问有限公司总经理 　　　　　　演讲题目：建立学习型的营销团队 15:00-16:00 专题演讲：骆 超 北京三一盛世营销策划公司董事长、首席咨询顾问 　　　　　　演讲题目：终端之战 16:10-17:10 专题演讲：沈 青 深圳沈青·金必德品牌营销公司董事长 　　　　　　演讲题目：品牌文化营销活动的魅力与企业核心市场竞争力 17:10-18:00 专题演讲：叶茂中 叶茂中营销策划机构总裁 　　　　　　演讲题目：如何打造强势品牌 18:00-18:30 致闭幕词：中国市场学会秘书长、中国市场总监/销售经理高峰论坛组委会副主任 任林书 (返回目录) 主持人宣布会议开始并宣读陈锦华贺信 高铁生：现在我宣布，首届中国市场总监/销售经理高峰论坛正式开幕！这次论坛是由中 国市场学会和中国经营报社共同主办的，论坛的主题是“新营销时代的营销管理创新与营 销人才培养”。出席今天会议的领导同志和嘉宾在主席台就坐的有，中国市场学会会长俞 晓松同志；国务院研究室副主任侯云春同志；商务部部长助理黄海同志；中国新天国际 董事长贾伯炜先生；非常高兴的，也是非常荣幸的，出席今天会议的还有全国政协常委 、社会和法制委员会副主任张绪武同志，我们非常高兴张绪武同志能够出席今天的会议 。下面由我来宣读中国企业联合会会长原全国政协副主席，中国市场学会名誉会长陈什 锦华同志的贺信。 　　俞晓松会长，各位代表，我以欣喜的心情祝贺本次论坛的开幕，市场营销是企业为 满足消费者需要所进行的业务经营活动，关系到企业的生存与发展。而这方面的业绩又 与市场总监，销售经理的工作密切相关。我国加入WTO之后，市场规模迅速扩展，市场竞 争更加激烈，作为企业市场营销服务的统帅和中坚力量，市场总监、销售经理等已被纳 入国家人才管理系统，成为企业急需的、稀缺性人力资源。中国市场学会在推出“中国市 场总监营销经理业务资格培训认证项目”的基础上，发起组织“中国市场总监/销售经理高 峰论坛”，集中探讨新营销时代的营销管理创新和营销人才培养，这是一项非常有意义的 工作。对于进一步推动我国企业顺应新营销时代的变化，提升中国企业营销管理水平， 全面打造中国企业的营销竞争力，都将发挥积极的促进作用。 　　预祝本次论坛圆满成功！祝同志们身体健康！陈锦华，2003年9月16日。 　　出席今天论坛的还有人民日报、中央电视台30多家媒体的记者朋友，我们也向他们 表示热烈的欢迎！ 　　各位来宾，中国市场学会和中国经营报社举办了这次高峰论坛，我们很高兴大家能 够来参加这次会议！几天来，大家对这次会议高度重视，对这个中国市场总监和营销经 理认证项目密切关注，大家表现出来这样一种热情使我们主办单位感到十分欣慰，在此 我代表主办单位，协办单位，承办单位向大家表示热烈的欢迎和感谢！（返回目录） 主持人对会议简短说明 下面我对这次论坛做一个简要的说明。大家知道，在中国乃至全世界，市场营销都是企 业经营管理的核心项目，核心环节，是所有企业生存和发展面临的至关重要的问题。在 产品生产过剩和市场竞争国际化的今天，没有比洞悉市场趋势，熟悉创新经营管理，善 于争取客户资源更重要的事情了。我国加入WTO之后，随着市场规模的迅速扩展，竞争日 益激烈，作为企业营销活动的统帅和中坚力量，市场总监、销售经理已经被纳入国家人 才管理体系。中国市场学会是经国家民政部批准成立的专业性学术团体，它是由从事市 场和营销理论研究的专家、学者，从小营销实务的企业，和经济管理部门的高层管理人 才组成，目前会员有两万多名。中国市场学会主要职能包括研究市场流通和营销的规律 ，促进市场流通和营销学的建设和发展，大力开展人才培训和市场营销专业人才的评审 ，公正和中介服务，为企业培养不同层次的市场营销专业人才。为了帮助中国市场总监 和销售经理更好地应对国际市场国内化，国内竞争国际化的新的形势，中国市场学会针 对中国的国情，于1997年就开始酝酿高级营销管理人才资质培训的认证工作。在...
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