销 售 管 理 调 查 表（一）
销 售 管 理 调 查 表（一） |区分 |调 查 项 目 |主 要 检 讨 事 项 |记 事 | |销 |产品种类及 |产品种类的选定方针 | | |　 |商品化计划 | | | |售 | | | | |　 | | | | |政 | | | | |　 | | | | |策 | | | | | | |现行产品销售方针与市场的合适性 | | | | |产品的增加或减少 | | | | |商标的注册 | | | |2．销 售 方 针 |销售计划方法 | | | | |与生产计划的关系 | | | | |应付需要量变化的方法 | | | | |是否确立销售预算 | | | |3．应 收 帐 款 |应收帐款的收回情况 | | | | |应收帐款的收回对策 | | | | |顾客信用程度调查 | | |销 |1．编 制 |销售部门组织的确定 | | |售 | | | | |组 | | | | |织 | | | | | | |各人分担责任范围的确定 | | | |2．能 力 |推销员的能力是否适当 | | | | |推销员的教育与训练 | | | |3．控 制 |如何控制推销员 | | | | |各人的负担量是否适当 | | |销 |1．销售量变动 |每月销量量变动的原因何在 | | |售 | | | | |计 | | | | |划 | | | | | | |季节与经济变动情形如何 | | | | |应付变动的方法是否适当 | | | |2．与生产的关系 |生产能力及销售量的配合情形 | | | | |交货期及数量的考虑 | | | |3．销 售 配 额 |推销员与代理商的配额 | | | | |与积效的比较分析 | |
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