深圳市中教育星网络系统有限公司商业计划书
目 录 目录 ----------------------------------------------------------------------- ----01 一、公司介绍 --------------------------------------------------------------- ----02 （一）、公司基本情况 ------------------------------------------------------- ----02 （二）、科研力量 ----------------------------------------------------------- ----02 1、主要负责人 --------------------------------------------------------- ----02 2、科研力量 ----------------------------------------------------------- ----05 3、研发和产业化环境 --------------------------------------------------- ----05 （三）、经营状况介绍 ------------------------------------------------------- ----06 （四）、公司理念和经营目标 ------------------------------------------------- ----07 二、市场分析 --------------------------------------------------------------- ----08 （一）、市场容量分析 ------------------------------------------------------- ----08 1、学校用户 ----------------------------------------------------------- ----08 2、教育管理部门用户 --------------------------------------------------- ----08 3、学生家庭用户 ------------------------------------------------------- ----09 （二）、目标市场选择 ------------------------------------------------------- ----09 1、学校用户 ----------------------------------------------------------- ----09 2、教育管理部门用户 --------------------------------------------------- ----10 3、学生家庭用户 ------------------------------------------------------- ----11 4、目标市场用户总量 --------------------------------------------------- ----12 （三）、竞争优势分析 ------------------------------------------------------- ----12 （四）、用户发展计划 ------------------------------------------------------- ----13 1、局域网产品线 ------------------------------------------------------- ----13 2、城域教育网产品线 --------------------------------------------------- ----14 三、产品开发计划 ----------------------------------------------------------- ----15 （一）、产品开发计划 ------------------------------------------------------- ----15 （二）、重点产品介绍 ------------------------------------------------------- ----15 1、城域教育网系统 ----------------------------------------------------- ----15 2、多媒体教育资源库&平台 ---------------------------------------------- ----21 3、多媒体电子备课系统 ------------------------------------------------- ----28 四、公司经营计划 ----------------------------------------------------------- ----33 1、投资计划 ------------------------------------------------------------ ----33 2、市场拓展方式 -------------------------------------------------------- ----33 3、销售收入预测 -------------------------------------------------------- ----36 4、经济效益分析 -------------------------------------------------------- ----38 五、公司经营机制简述 ------------------------------------------------------- ----39 1、决策机制 ------------------------------------------------------------ ----39 2、创新机制 ------------------------------------------------------------ ----39 3、运营管理机制 -------------------------------------------------------- ----40 附表1：公司主要人员名录 ---------------------------------------------------- ---41 附表2：公司典型用户名录 ---------------------------------------------------- ---42 附表3：公司代理商名录 ------------------------------------------------------ ---43 附表4：城域教育网市场细分化 ------------------------------------------------ ---44 附表5：公司软件开发项目计划表 ---------------------------------------------- ---45 附图1：城域教育网示意图 ---------------------------------------------------- ---46 商业计划书 一、公司介绍 （一）、基本情况 公司名称：深圳市中教育星网络系统有限公司 全国中小学计算机教育研究中心 全国中小学教育软件开发基地 法定地址：深圳市八卦岭工业区八卦二路612栋8楼 人员总数：50人 注册资本：2000万元人民币 企业登记注册类型：有限责任公司 （二）、科研力量 1、主要负责人 |姓 名 |性别 |年龄 |学 历|公司任职 |董事会任职 | |张为军 |男 |35 |大 专|法 人|董事长 | |主要经历 |82.11—90.01：新疆军区、总参二部工作 | | |90.01—93.05：申联国际贸易公司 总经理 | | |90.05—99.02：联江国际公司 总经 | | |理。 | | |99.02—至今：三鑫立信电子科技有限公司 | | |中教育星网络系统有限公司 法人 总经理 | |技术专长 |项目投资、融资；进出口贸易及结算；汽车工业技术引进、建设| | |和运营；资本市场运作；公司总体运营管理；公关。 | |开拓能力 |善于整合资源开拓新领域，善于捕捉、分析潜在的市场需求，对| | |于集团性、区域性大规模市场具有较好的开拓能力。 | |主要业绩 |在军队系统出色完成各项军事工作和香港回归、澳门回归等多项| | |政治任务，多次受到军区、总参谋部嘉奖。长期从事国际贸易、| | |技术引进和公司总体运营。成功经营两家企业并取得可观经济效| | |益。 | |姓 名 |性别 |年龄 |学 历 |公司任职 |董事会任职 | |周建宇 |男 |36 |工学硕士 |总裁 |董 事 | |主要经历 |93.3--94.3航天工业部第一研究院十四所 工程师 | | |94.4—00.5北京科利华教育软件技术有限公司 副总经理 | |技术专长 |软件工程，系统设计与开发，软件技术发展战略，现代教育技术 | | |发展战略，局域网、城域网、广域网规划设计和开发建设，BtoB | | |、BtoC交易平台设计开发，大型管理软件和应用软件的设计开发 | | |。 | |开拓能力 |具有较强的市场开拓能力，善于捕捉、分析潜在的市场需求并及 | | |时开发相应产品推动市场的形成；长于技术创新，尤其是新技术 | | |应用方面开拓能力较强；具有较好的组织开拓能力，使每个人的 | | |开拓能力形成综合开拓能力，以获得组织上的开拓能力。 | |主要业绩 |长期在大型软件企业主持软件开发工作，成功开发大型管理软件 | | |、教育应用软件十几项；成功规划设计并建设若干项校园网、教 | | |育城域网、教育广域网；成功规划设计并建设经营BtoB网上交易 | | |平台；在全国多种杂志、报刊上发表论文。 | |姓 名 |性别 |年龄 |学 历 |公司任职 |董事会任职 | |刘玉波 |男 |40 |工学硕士 |副总裁 |董事 | |主要经历 |83、7--88、9 长春大学管理学院 讲 师 | | |88、9--91、3 北京理工大学管理学院 研究生 | | |91、3--96、5 中国兵器工业总公司 处长、高工 | | |96、5--98、5 中国兵器工业总公司中北信息公司副总经理 | | |98、5--00、5 北京科利华晓军管理软件有限公司副总经理 | |技术专长 |管理软件设计，营销管理，市场策划，销售渠道建设，生产管理 | | |，财务管理，人事管理、行政管理。 | |开拓能力 |具有较强的开拓能力，善于培育市场、开拓新领域。 | |主要业绩 |长期从事国家级重大项目的规划、立项、技术引进、合作合资谈 | | |判、项目建设；长期从事高科技企业经营管理成功创建、经营两 | | |家高科技公司并取得较好业绩。 | |姓 名 |性别 |年 龄 |学 历 |公司任职 |董事会任职 | |苗旭东 |男 |38 |工学学士 |副总裁 |董 事 | |主要经历 |84、8—90、5中国科学院微电子中心 工程师 | | |90、6—93、2四通公司计算机事业部 经 理 | | |94、4—00、1北京科利华教育软件技术有限公司副总经理 | |技术专长 |软件系统设计，软件生产组织管理，生产装备和原材料采购，计| | |算机及外设，半导体设备及工艺，销售渠道建设和代理商管理，| | |销售管理，系统集成。 | |开拓能力 |具有较好的开拓能力。善于开拓市场，组织大规模采购生产和配| | |送；对新领域全方位开拓具有反应迅速、组织完善、全局控制的| | |能力。 | |主要业绩 |长期从事微电子产品设计、工艺、制造并获得若干项成果；在计| | |算机软硬件移植及应用、销售和推广方面有显著业绩；在大型软| | |件公司长期从事采购、生产、配送的组织管理工作，业绩显著。| |姓 名 |性别 |年龄 |学 历|公司任职 |董事会任职 | |刘军兴 |男 |30 |工学学士 |总工程师 |董 事 | |主要经历 |1993.7----1996.6山东科汇集团 总工程师 | | |1996.2----2000.6科利华软件集团 总工程师 | |技术专长 |软件工程，系统设计，程序体系结构设计，软件战略分析，网站 | | |规划设计。 | |开拓能力 |软件设计善于创新，在前沿技术应用方面有较好的开拓能力。 | |主要业绩 |开发完成大型税务管理系统，教育管理系统，电脑家庭教师，电 | | |子备课系统，电子图书；成功规划设计并建设运营网上书店、Bto| | |B网上交易平台。 | 2、科研力量 公司科研队伍强大，科研力量雄厚。公司现有员工50人，具有大学本科以上学历人员31 人，占公司员工总数的62%，其中博士2名，硕士5名，学士16名。 大学本科以上学历人员大部分来自全国重点大学，如北京大学、清华大学、中国人民大 学、中国科技大学、北京理工大学、天津大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学等。公 司主要人员名录见附表1。 公司开发人员均具有较高技术水平并有一定的开发经验，曾先后开发出大型管理软件、 教育软件、行业应用软件多项。 3、研发和产业化环境 公司研发环境良好。标准写字楼150平方米开发用面积，可容纳30名工作人员。配备部门 级、企业级服务器8台，各类工作站和计算机共46台。百兆、千兆结构化布线和网络交换 设备构成的支持环境，可以保证研发所需的各种条件。 公司同Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名软硬件公司具有良 好的合作关系并建立起了稳定的技术交流机制，为公司研发提供了较好的技术前沿环境 。公司与清华大学、北京大学等国内重点大学在项目开发上已经形成优势互补、合作开 发的伙伴关系。这种长期合作关系的建立，构成公司研发环境的重要组成部分，同时也 成为公司科技人员后备资源库。 公司立足于教育领域科技产品尤其是教育网络软件产品开发、生产、销售和服务。随着 素质教育的不断推进，信息技术将全面进入学校教学、科研、管理等各个领域。作为信 息技术在教育领域应用的核心--- 教育软件，必将形成广阔...
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