天目国际村开盘策划方案框架
天目国际村开盘策划方案框架 主 题 在城市中修行，在山水中养生 （此活动由一系列的子活动组成） 1、节气的配合： 配合5月 1至5月7日五一长假期，拉开春夏之交常州地区房屋销售热潮的序幕。 2、根据天目国际村建设进度与销售节奏，建议做五一系列公开活动。 公开活动作为楼盘的促销直传手段之一，只希望引起一个市场“注目点”，而常规的电视 广告、电台广告、报纸广告等媒体只是作为将促销信息传递出去的途径，以及保持楼盘 一定的暴光率，建立楼盘的广告形象，运用广告在客户心中建立印象。活动要达到有效 的传递，就必须： * 有吸引人们注意力的亮点，足以引起全城瞩目的亮点： 名人风采与热情四射的轰动场面 体育运动与激情放送的火花碰撞 高水准的现场歌舞表演——魅力诱惑 智趣游戏与开心大奖的心理满足 一场促动第七感官、细胞苏醒跃动的经典盛会 * 有一个理由，一个做公开活动的现由。比如：庆贺开盘、内部认购等等； λ 可是准买家最关心的仍然赠价优惠，楼盘的综合质素，以及有没有令其满意的可选单 元． 自身能够得到的实惠等。 3、方向讨论： * 以邀请名人、特型演员、一些有影响力的歌舞、文艺表演作、论坛等作为活动的焦点， 再以此带出促销优惠活动；这些表演活动是必须与天目国际村目标客户群欣赏水平相近 的节目，才能吸引他们的兴趣。 * 以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文 艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面 较具吸引力的信息，吸引购房。 策略建议 1、以“在城市中修行，在山水中养生——迎五一系列活动”为题材，以开盘活动的人气，带 动开盘购房优惠促销活动。 2、系列活动的策略及简要计划： * 计划在5月1日这一天，邀请天目国际村的所有业主代表及其亲友，天目国际村的目标客 户，凭事先发出的邀请票，参加在天目国际村现场举办的“燕山之下，国际人家”活动。 操作计划： ○1、4月20日前，向业主赠送推荐五一活动邀请票，计划每户4张； ○2、在4月25日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票； * 连贯性促销优惠计划； ◎ 从 4月20至4月30日，前十名定购房的新业主，可获赠惊喜九六折优惠； ◎ 5月1日至5月7日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九七折优惠； ◎ 5月8日至5月31日， 由天目国际村业主推荐成功的前十名购房新业主，新业主获赠价值8888元的豪 华厨、卫装修（或额外九八折购房优惠），推荐的老业主可以获赠“免全年物 业管理费” ◎ 此外，对现场签定认购契约的客户，可以向他们的子女实施赠送巨额保险等促 销手法来达到提高成交量的目的。 ★ 考虑到天目国际村目标客户的独特性，他们有着一定的文化修养，这些群 体平时大多对国际国内政治经济情况较关心，有着较敏感的经济头脑。针 对目标客户的此类特点，故建议： 开盘当天请经济或政治界名人为亲自为天目国际村“现场放号”，以吸引目标客 户的眼球和媒体的关注。借以为开盘活动营造气氛，从而在主观形象上提生天 目国际村的产品力，同时增加项目的卖点与公众说服力。可供选择对象诸如《 经济半小时》女主播沈冰小姐、著名经济学家樊纲等 如果此项提议得以顺利实施，则可以引申为一系列的“企业公关和产品推荐活 动”。（具体策划思路暂略）
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