商业计划书
商业计划样本 [你公司或项目名称] 商业计划书 (编写参考) [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [邮政编码] [网址] [时间：年 月] 目 录 第一章 摘 要 4 第二章 公司介绍 7 一、宗旨（任务） 7 二、公司简介 7 三、公司战略 8 1．产品及服务1： 8 2．产品及服务2，等等： 8 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 9 四、技术 9 1、专利技术： 9 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 9 五、价值评估 9 六、公司管理 10 1．管理队伍状况 10 2．外部支持： 11 3．董事会： 11 七、组织、协作及对外关系： 11 八、知识产权策略 12 九、场地与设施 12 十、风险 13 第三章 市场分析 13 一、市场介绍 14 二、目标市场 15 三、顾客的购买准则 16 四、销售策略 16 五、市场渗透和销售量 17 第四章 竞争性分析 17 一、竞争者 17 二、竞争策略或消除壁垒 19 1．竞争者[A，B等] 19 第五章 产品与服务 19 一、产品品种规划 20 二、研究与开发 20 三、未来产品和服务规划 21 四、生产与储运 21 五、包装 21 六、实施阶段 22 七、服务与支持 22 第六章 市场与销售 23 一、市场计划 23 二、销售策略 23 1、实时销售方法 23 2、产品定位 23 三、销售渠道与伙伴 24 四、销售周期： 26 五、定价策略 26 1、产品、服务： 27 2、产品/服务B 27 六、市场联络； 27 1、贸易展销会 28 2、广告宣传 28 3、新闻发布会 28 4、年度会议/学术讨论会 29 5、国际互联网促销 29 6、其它促销因素 29 7、贸易刊物、文章报导 29 8、直接邮寄 29 七、社会认证 29 第七章 财务计划 30 一、财务汇总 30 二、财务年度报表 30 三、资金需求 30 四、预计收入报表 31 五、资产负债预计表： 32 六、现金流量表： 32 第一章 摘 要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一 个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注 意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗 旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公 司的宗旨是什么]。 本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司 名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责 任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。 最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得 了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来 看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们 的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施 以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题 目，或研究改善现有产品]。 本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些 ]： 简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术 方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX 元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元） 。 现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划 ，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的： 说清楚，你为什么需要这笔资金？ 为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务 ，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适 应增长的需要。 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务： 用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解 决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？ 为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？ [你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称] 我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起 步/发展/成熟]阶段。 我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中 广泛使用。 目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产 品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]： 在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。 我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势 ，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等] 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定 你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的 [批发额或零售额]大约为[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发 展到[X]万元。 在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾 客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续 购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品 感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？ 竞争： 我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品 或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同 时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品 ，生产成本低，等等]。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 [姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年 数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目 ]的经验。 [姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年 数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目 ]的经验。 …… 资金需求： 我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持， 这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、 出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。 资金筹措方法： 关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是 目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄 得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效 的融资环境。 销售汇总： 财务历史数据： [pic] 财务预计： [pic] 资产负债汇总表： [pic] 在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市 ，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[X年X月]实现这一 计划。 第二章 公司介绍 除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的 任务。 一、宗旨（任务） 我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如；互联 网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。 我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望[具体的方式，如快速，价格合理 ，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为达到此目标，我们采取[缩短新 产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装 上创新，等等]等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以[阐述你公司希望达到的声誉]的态度对待 资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为[阐述你公司与 有关的各集团相互之间都是互利互助的]。 为实现我们的目标，[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切 ]。 二、公司简介 [你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品 制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址 ]。 本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份 公司，等等]。我们的主要办事机构位于[列出主要地址以及其它有关场所]。我们的办公 楼大约面积为[具体数值]平方米，工厂或仓库面积大约[具体数值] 平方米。我们目前的 月生产能力为[具体数值，要包括计量单位]。如果我们每月扩大[具体数值]能力，我们 还需另增面积[具体数值] 平方米。有了资金后，我们可望在[二年内/一年内/一周内]能 使该设施足以满足公司的需要。 法规与特需权[若没有可以省略]： [你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有 关机构名称]的管辖。 在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的 关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？ 三、公司战略 探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产 品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？ 风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。 [具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场 ]未来两年内的状况是[在此详述]。 或者 新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以 ，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。 [你公司或项目名称]的市场战略是将本公司（或项目）变成[具体商品名称]的主导生 产与供应商，配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么?结果如何?带来 何种益处?][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内] 以它的[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场，包括[说明在哪些方 面][详见图1：市场，图2：扩大市场，图3：组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线 被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。全部生产线以[按照生产层次、包装形式和 销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。 以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本 格式例子）。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并 使你做出最终结论，以施展你的战略部署。 1．产品及服务1： [产品或服务1]代表着新 [何种市场？]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题 ？]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。 探讨一下营销状况及目标市场的规模。 2．产品及服务2，等等： [产品或服务2]体现了[某种项目或事物] 可以附加在[某种项目或系统]中。[你公司 或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场，并被工业专家评为“最佳产品”。 依上述方式予以叙述。 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： [你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体的[购买合同和委托]。这项工程将 给[你公司或项目名称]带来可观的效益，将帮助[你公司或项目名称]与[某公司]建立正 常的相互关系，以保证[你公司或项目名称]的产品技术和服务得以实施。[你公司或项 目名称]希望这条生产线能够得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表示 出[你公司或项目名称]的产值的[降/升]曲线。 四、技术 1、专利技术： 我们的产品属于[阐述专利技术]，并对下列范围的权益加以保护[列出有关专利技术 ，版权，商标等]，同时实行规范的技术转让方针。 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 我们 ...
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