仪化研修班营销复习提纲
南京大学商学院仪征化纤研修班 市场营销课复习提纲 1. 营销观念（公司针对市场的导向） 2. 营销近视症（症状及预防措施） 3. 大营销（条件和组合策略） 4. 关系营销（内涵和策略组合） 5. 战略计划步骤 / 波士顿矩阵法（分析公司业务组合） 6. SWOT分析法 7. 企业宏观环境分析主要因素 8. 消费者购买特征的主要影响因素 9. 细分市场的主要变量 10. 社会阶层（内涵及特征） 11. 产品定位的主要方法 12. 产品在成长阶段的主要营销策略 13. 处于挑战地位的营销策略 14. 品牌扩展策略的利弊分析 15. 产品整体概念和顾客让度价值（内涵及具体策略的应用） 16. 制造商采用多品牌策略的原因 17. 价格竞争的利弊分析 / 差别定价法的基础与条件分析 18. 营销渠道的主要功能 19. 广告策划的主要步骤和对广告作品的评价（定位/主题/表现和效果） 20. 五步推销法的主要内容 考试说明： 1. 开卷； 2. 120分钟 3. 试题结构：简答题（30%） + 理解题（30%）+ 案例分析题（40%）
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