中国日化行业渠道分析报告
中国日化行业分析报告 目 录 1 日化行业基本分析 3 1.1 日化行业的分类 3 1.2 行业“五力模型”分析 5 1.2.1 潜在进入者力量 5 1.2.2 行业竞争者力量 6 1.2.3 替代者力量 6 1.2.4 供应商力量 7 1.2.5 消费者力量 7 1.3 行业基本特点 7 1.3.1 行业竞争激烈 7 1.3.2 消费潜力巨大 8 1.3.3 营销职能下移 8 2 日化行业渠道分析 9 2.1 日化行业流通业态 9 2.2 日化行业渠道结构 11 2.2.1 日化行业销售渠道结构 11 2.2.2 国内日化企业渠道结构 12 2.3 行业渠道变革趋势 15 2.3.1 销售渠道多样化 15 2.3.2 销售渠道集中化 16 2.3.3 零售渠道专业化 16 3 日化行业信息化产品 16 3.1 北京富基旋风科技有限公司 16 3.2 上海异联信息技术有限公司 18 3.3 上海讯博软件有限责任公司 19 3.4 金蝶国际软件集团有限公司 20 4 日化行业企业名录 21 4.1 行业协会 21 4.2 行业媒体 23 4.3 行业活动 23 4.4 企业名录 24 附录1：2002年国内十大护肤品牌排行榜 27 附录2：2002年国内十大化妆品牌排行榜 28 附录3：2002年国内美容品销售渠道比例 28 日化行业基本分析 1 日化行业的分类 日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。我国日化行业近年 来发展迅速，年均增长约在13%以上，预计到2010年市场销售总额可达到800亿元。 根据国民经济分类标准，制造业下含化学原料及化学制造品制造业，而化学原料及化 学制品制造业就下含日用化学产品制造业，其下面又分为化妆品制造业、洗涤剂制造业 等多个子行业。 |26 |化学原料及化学| | | |制品制造业 | | |261 |基本化学原料制|无机酸制造业、烧碱制造业、纯碱制造业、无机盐 | | |造业 |制造业及其他基本化学原料制造业。 | |262 |化学肥料制造业|氮肥制造业、磷肥制造业、钾肥制造业、复合肥料 | | | |制造业、微量元素肥料制造业及其他化学肥料制造 | | | |业。 | |263 |化学农药制造业|农药原药制造业、农药制剂制造业。 | |265 |有机化学产品制|有机化工原料制造业、涂料制造业、油墨制造业、 | | |造业 |颜料制造业、染料制造业及其他有机化学产品制造 | | | |业。 | |266 |合成材料制造业|聚烯烃塑料制造业、热固性树脂及塑料制造业、工 | | | |程塑料制造业、功能高分子制造业、有机硅氟材料 | | | |制造业、合成橡胶制造业、合成纤维单（聚合）体 | | | |制造业及其他合成材料制造业。 | |267 |专用化学产品制|化学试剂、助剂制造业、专项化学用品制造业、林 | | |造业 |产化学产品制造业、炸药及火工产品制造业、信息 | | | |化学品制造业、放射化学产品制造业、添加剂制造 | | | |业。 | |268 |日用化学产品制|肥皂及皂粉、合成洗涤剂制造业、合成脂肪酸制造 | | |造业 |业、硬脂酸、硬化油制造业、香料、香精制造业、 | | | |化妆品制造业、牙膏制造业、火柴制造业、动物胶 | | | |制造业及其他日用化学产品制造业。 | 根据传统的产业分类，日化产业习惯分为以下六大类，整体市场规模约850- 900亿元人民币/年： (1) 化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）市场规模450亿元（2003年 ）； (2) 洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）市场规模320亿元左右； (3) 口腔用品（含牙膏、漱口水等）市场规模60亿元左右； (4) 香味剂、除臭剂市场规模约10亿元； (5) 驱虫灭害产品市场规模约20亿元； (6) 其他日化产品（如鞋油、地板蜡等）市场规模约10亿元。 其中，化妆品产业规模最大。改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年 23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度， 而且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增 12.9％左右。 全国化妆品生产企业有约4000家，年销售额在5千万元以下的中小型化妆品企业，占 了化妆品企业总数的90％左右，市场份额却只有不到20％。外资，合资企业占主导地位 ，占总体市场份额已接近80％。截至2003年年底，年销售额在1亿元以上的化妆品企业有 50余家，其中5亿元以上的本土企业只有重庆奥妮，上海家化，北京三露，深圳丽斯达， 湖北丝宝，广州雅倩等为数不多的几家。而数量不多的外资企业则从几亿至上百亿都有 ，如宝洁，联合利华，欧莱雅，资生堂，花王，强生，雅芳等。 可见，外资，合资企业占绝大部分的高端市场，而高端产品则意味着更高的利润率 。高档化妆品属于精细化工，进入的门槛比较高，在日化用品高端市场上，本土企业无 一入围，留给本土企业的就只剩下中低端市场及大众日化用品。 目前国际上对化妆品没有统一的分类方法，标准各异，可以按化妆品的功用分类， 也可以按化妆品的使用部位分类，还可以按状态（剂型）分类，其中最常见的是按照功 用分类：
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