北京市场工作报告
北京市、辽宁省、山东省、河北省、 天 津 市 市 场 开 发 报 告 北京因2008年奥运会带动建筑业非常火热，北京2008年前的涂料市场规模大约在20 0-300亿左右。 北京的建材市场很多，规模较大的有：四惠桥建材市场;玉泉营建材市场；管庄建材 市场；天通苑建材市场；乔庄建材市场；十里河附近建材一条街等。 北京涂料市场大部分被立邦、华润、多乐士及本地品牌富亚漆占据。所走访有意向 的客户情况如下： 鳄鱼漆代理商郝景明有意向做北京总代理，认同我司的反传统营销战略，因天气原 因怕涂料会冻坏，希望春节后合作。 北京东升建材范经理对我司产品及战略有兴趣，希望在有总代理的情况下做经销商 。 佑隆装饰公司李鸿伟经理做涂料已经8年，现在代理呵哈漆。以工程为主，年营业额 为800万，有一定社会关系。现想做北京总代理与我司一起发展。对我司的反传统营销战 略很感兴趣，对我司的产品及销售方案有信心，但对新品牌的市场开发难度存在一定疑 虑。其在十里河建材市场有一较大的店面，现想终止与呵哈漆合作和我司共同发展。准 备选个地段更好的店面作为草船漆专卖店，李经理对100万的保证金存在担心，怕200万 货万一销量不好，运费、仓储费用损失太大,问我司100万保证金能否分期付,想先开专卖 店后再做总代理。 辽宁省是东北三省的经济文化中心，中央现在提出开发西部振兴东北老工业基地的 政策，可以预计今后几年东北经济将会有很大的发展，涂料肯定也会有较大需求。 沈阳市的涂料市场主要有金龙装饰城、中国家具城涂料市场。 其中中国家具城涂料市场新建的油漆大厅为目前国内规模最大的涂料市场，这里多 为各大品牌直营店或东北三省总代理。 “船”牌漆经销商刘慧文，在金龙装饰城代理沈阳本地品牌“船”牌涂料。对我们取名 “草船”较有兴趣，希望在有总代理的情况下做我们的经销商。 “丽宝”漆代理商王强，在中国家具城涂料市场油漆大厅有一较大的丽宝漆专卖店， 丽宝漆以木器漆为主，主要是与家具厂家合作，在辽宁省及上海市销量不错。现想找一 个低价位的涂料作为补充，对我司产品及营销方式有兴趣，待考虑。 济南华隆漆代理商下属人员朱杰在油漆大厅有一空置店面想代理一个涂料品牌对我 司产品有一定兴趣，准备年后和我司合作开专卖店。 沈阳世嘉和油漆行王宝安经理，代理中山“歌顿”漆在油漆大厅自有一较大店面，因 想有较大发展想找一个有潜力的品牌代理，他认同我司的发展理念，但又存在很多疑虑 ，他提出由他另外再租一个更大的店面作为我们草船专卖店（年租金10万）并带我去看 过，装修费及聘请的人员由他承担，但对我司的保证金不能接受。希望前期由厂家派人 协助市场运作，并由厂家在专卖店直接供货销售。因存在分歧需再协商。 沈阳远大电梯代理商付强经理因电梯市场较难发展，现想代理和建筑相关的建材产 品，经过洽谈对我司的市场前景看好，很有诚意合作。准备在油漆涂料市场租一店面作 为专卖店做沈阳地区经销商，看市场运作情况再做辽宁总代理。 大连宏鹏饰材总汇毕家芝总经理在兴业建材市场有4个店面，主要经营五金、水暖洁 具，对涂料有一定兴趣，待其考虑合作后会用其中1个店面开专卖店。 青岛布诺得工贸有限公司栾尚进经理在青岛最大的海城装饰城有一店面，经营多种 普通品牌，以工程为主有一定社会关系，现打算考虑和我司合作。他认为青岛经济较好 ，现因奥运会帆船项目在青岛举行国家投入700亿资金，建筑市场很有前景，待考虑后合 作。 济南北园国铭装饰材料公司总经理王国铭，在济南最大的白鹤装饰城有一规模很大 的店面，主要经营板材及欧王漆，有较强实力，经洽谈对我司很有兴趣，表示会在近期 答复是否合作。 石家庄“龙牌”漆代理商陈朴经理，因厂家品牌宣传不足较难有大的发展，想另外代 理一品牌，对我司有兴趣，希望寄样品及产品检验报告后再合作。 到目前为止市场开发的难点在于： 1。每个城市的开发时间不够，像我这次一个月要走3个省2个直辖市共9个城市时间 上来不及深入市场，另外寻找到的意向客户必须多接触几次才能加深彼此了解彼此 信任。 2．客户一般来讲会需要一段时间考虑才能决定是否合作，很多客户要看到样品或到 厂家考察后才能决定。另外现在快到春节了，普遍客户都会计划在春节后再上新品 牌。
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