创业计划书
创 业 计 划 书 1.0 经营纲要 2.0 公司简介 3.0 网站目标 4.0 市场前景展望 5.0 战略及实施纲要 6.0 管理纲要 7.0 财务计划 经营纲要 Intelichild是一个肯定会获得成功的互联网公司。它将通过一个具有明快智能色彩的网 站专注于向8- 12岁的网络儿童提供融游戏和学习于一体的互联网场所。通过开发自身使之成为一个充 满活力的网站，它将首先产生流量其次是收益。 InteliChild.com电子商务方案是InteliChild作为互联网公司的自然发展。该网站将经 营销售经由挑选的玩具、书籍、及软件产品，还将开发生产能够增加市场份额、提升知 名度和最大化效益的网络产品和应用程序。 1.1 目标指标 o 网站流量（以非重复用户访问量测量）：到2000年6月达到10万，2000年12月达到50万 ，2001年达到500万，2002年达到1，000万。 o 销售额（以每个非重复访问所产生的销售额测量）：2000年12月每个非重复访问产生的 销售额为$0.58，2001年增长到$1.20，2002年增长到$2.58。 o 估值（以引进追加投资的能力来测量）：今年我们需要吸引250万美元，2001年1，00 0万美元，2002年1，250万美元，吸引的资金表现应能产生对投资者有吸引力的投资 回报率。 o 2003年股票首次公开发行上市。 1.2 经营目的 inteliChild.com将为聪明孩子提供一个与其他孩子、网络、教育者及整个世界互动的娱 乐场所。本网站首先考虑的是创建流量、其次是为投资者产生估值，最后才是商业和利 润。本网站是孩子们玩乐的健康场所、是家长和学校购物的好去处、也是雇员们富有创 造性和公平性的工作环境。 1.3 成功要素 我们必须留住现有用户。本网站必须象以前的inteliChild.com那样使用便利、浏览快捷 。用户的满意度是第一优先。 如果本方案能利用inteliChild.com产生的流量、并将用户访问量通过商业网站转换成美 元，那它必 将获得成功。 销售过程必须容易执行、灵活适应inteliChild的需要、且无需太多雇员。 inteliChild电子商务方案应更进一步建立inteliChild作为一个技术领先者的形象，不 仅要回馈流量，还要引进新的流量。 2.0 公司简介 目前intelichild.com是一个拥有4个全职雇员的新建公司。我们是一个由富有创造力的 个人组成的生气勃勃的团队。我们公司旨在创建一个对聪明儿童具有吸引力的互联网环 境，并计划向这些儿童、他们的父母及某些学校销售玩具、书籍及软件。在我们所处的 领域中，我们的产品将是最好的。 2.1 公司所有权 本公司于1999年年初作为一家加州公司而建立，公司由其主要创建者拥有，每个创建者 拥有25%的 股份。1999年年底未记名资金合伙人以50万美元获得了公司50%的股份。 2.2 公司启动概况 公司启动费用达$33,750，这归因于我们在互联网市场占据优势地位的决心。 我们的开发费用较高，不过由于我们公司位于俄勒冈而非硅谷，因而我们的人力资源 费用并非可能的那样高 – 尤其对于我们必需的有才能的程序员。营销费用也较高，不过如果费用仅用于昂贵的网 站开发而不进行适当的促销，将很难得到使网站成功的必要流量。 我们公司所处位置弥补了我们在合作伙伴方面的不足，不过这也意味着我们为廉价的 空间和人才而支付额外费用。 公司启动计划 启动费用 法律费用 $1,000 软件费用 $2,500 设计工作费用 $5,000 程序设计费用 $15,000 保险费 $250 租金 $500 研发费用 $1,000 托管装置费用 $3,500 其它费用 $5,000 全部启动费用 $33,750 启动资产需求 现金需求 $494,000 启动存货 $0 其它流动资产 $5,000 流动资产合计 $499,000 长期资产 $0 资产合计 $499,000 启动费用需求合计 $532,750 需融资额 $0 启动融资计划 投资 种子投资者投资额 $500,000 创始人投资额 $32,750 其它投资 $0 投资合计 $532,750 短期负债 未支付费用 $0 短期贷款 $0 免利息短期贷款 $0 短期负债合计 $0 长期负债 $0 负债合计 $0 启动损失 ($33,750) 资本合计 $499,000 资本及负债合计 $499,000 核对 $0 2.3 公司位置和设施 本公司只有一个位置，即位于俄勒冈州的Bend。公司重要网站及互联网基础设施状况在 第三章详细解释。最初网站网址是www.citruscoolkids.com。 3.0 网站战略目标 InteliChild.com的主要战略目标是建立一个给人留下深刻印象的网站。我们网站的销售 将围绕网站所提供的核心价值观而进行。我们的竞争已建立了一个订购产品的简单商店 ，InteliChild.com网站将被网络公司看作是一个了不起的网站。我们将围绕流量创建我 们的收入和市场份额。 3.1 商业模式 我们的商业模式基于我们的产品在网站上的销售。由于网站的目的也在于增加品牌价值 和增强品牌知名度，所以我们正在致力于创建高流量。我们的模型要求我们慷慨向用户 提供卓越经验、发展信任以增加销售。在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位 的同时，我们预计至少三年内会损失金钱。 3.2 网站定位 我们一流的设计和产品质量对我们作为.com公司的定位至关重要 – 我们应该是我们这个领域中最受好评的网站，而这将成为未来销售的关键。过去，我们 的设计工作和营销与已获得了更好融资的竞争者不相称。然而，我们拥有更好的儿童中 心经验，并且，随着一个新的设计团队和一轮融资的出现，InteliChild公司将随同市场 一起成长。Intelichild.com 将以一个全面学习中心、而不仅仅是一个商店的形象脱颖而出，从而有别于其竞争者。 3.3 流量预测 我们计划在营业后五个月内达到50,000人次用户通话量。至12月份达到500，000人次 ，一年后，数量应开始滚动增长，并在2001年增长到500万人次，2002年增长到1，000万 人次。流量预测的关键是需要了解进入搜索引擎的速度较慢是不可避免。我们还计划弥 补我们位置方面的劣势，通过合作关系获得大部分流量。 流量预测 网站流量 2000 2001 2002 非重复用户访问量 1,564,400 5,000,000 10,000,000 每次通话页读数 156 40 60 页读数 31,598,300 200,000,000 600,000,00 每次访问玩具和游戏订购数 0.049 0.02 0.05 玩具和游戏订单数 12,716 100,000 500,000 每次访问书籍订单数 0.011 0.01 0.03 书籍订单数 3785.5 50,000 300,000 每次访问软件订单数 0.0085 0.01 0.012 软件订单数 2798.25 50,000 120,000 销售率 $0.36 $1.20 $2.58 3.4 前端 由于inteliChild.com的目标顾客都很富有，我们拥有利用最新技术、以卓越的设计 和活力给访问者留下印象的丰富资源。由于我们的访问者中将近90%已安装了Shockwave ，所以我们计划用Shockwave发布我们的网站。 我们将继续我们公司版面和品牌色彩鲜艳、极为闻名的设计 – 基于基本的美学方面的决定将无碍我们的设计。网站将拥有一个将广告活动和产品艺术 融入网上的交互媒体的色彩明快和智慧的设计。 3.5 后端 inteliChild.com电子商务网站将建立在一个三级结构上。网站由SQL服务器和一个由宽 带支持的IIS网络服务器驱动，将主要以ColdFusion和ASP进行编码。我们将保持我们的 注册用户数据库的有效性，以能够向用户电子邮递有关产品和网站的更新信息，并令其 拥有将自己的名字从邮递名单中剔除的选择权。 信息结构将基于5个基本域 – 有价值的免费信息域，产品细节域，最后购买域，及购买管理域。收购域将要求一个Ve risign证书及一个Cybercash连接。因为与Cybercash磋商交易某些时候可能是一个冗长 的过程，所以收购域将立即着手建立。 管理域将在镜像服务器中托管，此服务器将为转入当地数据库而向现有数据库查询。 镜像服务器将从互联网流量中隐去，并将保持高度安全，即使公司内部也不易接近。 全部创建在某种程度上将需较高费用。我们将需要5个服务器，其中2个作内部用，3个作 网络托管用。2个服务器将通过ColdFusion和ASP集群服务于流量，而第三个将用于SQL服 务器。 3.6 未来发展 互联网每三个月或更短时间内就刷新一次。我们未来发展战略就是保持足够灵活性，以 快速适应新技术和变化。 4.0 市场前景展望 随着技术在教学方面的应用及技术作为教学工具被接受，Intelichild.com的市场正呈几 何级扩展。我们进入该市场的决定因素将是来自学校社区– 包括教师、PTA及特别教育节目 - 的赞成和支持。 4.1 市场分布 我们的主要目标市场包括这三个方面： 儿童。我们在我们的市场统计中包括了5-9岁和10- 14岁的两组儿童，这是因为这种细目分类是在www.census.gov中使用的，而且我们只包 括了每组中的10%。 父母亲。我们包括了父母亲中的10%，并假设其平均综合收入为$100,000。这些人大多住 在郊区，不过市区的上层社会也是一个主要组成部分。（编辑请注意：本样品计划的细 节不一定正确）。 为上层社会孩子们设立的教育机构。包括日托学校和私立学校。 深入分析此市场很有趣，因为这能引导您进入我们的其它目标。我们在表格中包括了美 国的107,000个学校。 自我教育家庭。有一组在家里教育自己孩子的固定用户。本网站将从此目标组大为获益 。 市场分析 潜在用户数 增长 2000 2001 2002 2003 2004 CAGR 5-9岁美国儿童数 2% 1,994,000 2,033,880 2,074,558 2,116,049 2,158,370 2.00% 10-14岁美国儿童数 2% 1,961,200 2,000,424 2,040,432 2,081,241 2,122,866 2.00% 美国父母数 2% 12,000,000 12,240,000 12,484,800 12,734,496 12,989,186 2.00% 美国学校数 1% 107,000 108,070 109,151 110,243 111,345 1.00% 自我教育家庭数 40% 5,000 7,000 9,800 13,720 19,208 40.00% 非美国父母数 4% 24,000,000 24,960,000 25,958,400 26,996,736 28,076,605 4.00% 非美国学校数 0% 225,000 225,000 225,000 225,000 225,000 0.00% 总计 3.20% 40,292,200 41,574,374 42,902,141 44,277,485 45,702,580 3.20% 4.2 目标客户 虽然我们有向国际领域扩展的计划，我们的初始方案仍面向我们最重要的市场 – 美国上层社会。我们知道我们的大多数客户驾驶宝马车，并具有很好的品味 – 他们为孩子们花钱，因为他们能欣赏我们所创建的技术。他们通常拥有高宽带网络连接 ，并被第一流的设计所深深吸引。 4.2.1 市场需求 Intelichild.com网站必须与其产品生产线类似 – 同步娱乐、容易使用、内容丰富。...
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