分销商运作经理职位说明
|职称： 分销商运作经理 | |部门： 分销商 | |总体工作目标： | |分销商运作经理负责分销商整体生意的运作，以实现分销商总体生意目标 | |（销量，利润等）及在所覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店同表现， | |同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架、提高和完善，以实现长期 | |可持续发展。 | | | |工作范围： | | | |工作对象 | |·级别 |4 |内部 |外部 | |·直接下属数量 |4-5 |上级管理层 |·零售和批发客户| |·汇报给 |总经理 |部门经理 |·宝洁客户经理 | | | |·销售部 |·宝洁区域经理 | | | |·人事部 | | | | |·财务部 | | | | |·系统部 | | | | |·储运部 | | | | |要求： 高中及高中以上文化程度 | |教育程度： 丰富的分销商运作经验 | |经验： | | | |其他要求（知识，技能，态度）： | |出色的领导才干，解决问题能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，沟通能| |力及高度的职业道德，正直品性。 | 职责： ·负责实现分销商年度和季度生意目标。（销量，利润和季度生意促销计划等） ·负责实现所覆盖范围内各渠道良好的客户服务及店内表现。 ·负责年度和季度生意计划和部署。 ·负责与战略性零售客户及大批发商谈判/签订付款协议。 ·负责人员培训和发展。 ·负责人员奖励和评估。 ·负责宝洁专用货车的统一管理，确保车量的运作不影响宝洁货车销售计划运作。 ·发展良好的客户关系。 ·负责所在区域的长期可持续发展。 a）人员配置/招聘/客户的筛选。 b）制定有效的策略和计划发展生意。 c）跨部门有效的沟通。 |结构图： | | | |总经理| | |分销商 | | | | | | | | | |运作经理 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |销售部| |人事部| |财务部| |系统部| |后勤部| P9
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