东逸花园·蓝谷发售方案细则
东逸花园·蓝谷发售方案细则 一 员工内部认购期 1. 时间：2001年12月9日－12月14日 2. 工程配合 ◆ 现场售楼部 三期新售楼部装修及现场布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：黎凯先生 ◆ 示范单位 示范单位的装修及现场布置。 （12月5日前交付使用）负责跟进：黎凯先生 ◆ 建筑模型 建筑模型制作。（11月30日交付使用）负责跟进：新世界、美联专人负责 ◆ 示范单位通道 示范单位通道整理、布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：新世界、美联专人负责 3. 销售资料配合：（12月5日前交付使用） 楼书 2000份 彩色宣传单张 5000 份 单位平面图 2000份 认购须知 2000份 装修标准 2000份 付款方式 2000份 客户意见问卷 2000份 收据 10本 鞋套 2000个 4、人员配合 销售人员 12名（美联）其中当值主管1名 12名（新世界） 财务人员 1名 （新世界） 保安人员 1 4名 （新世界） 售楼部：2名 示范单位：2名 小区各主要通道：10名 清洁人员 2名 （新世界） 售楼部：1名 示范单位：1名 （每天早上十时前完 成清洁工作，保洁工 作避免影响客人参观 ） 5. 销售人员工作配合 ◆ 销售人员接受全面培训。 ◆ 销售人员向到场了解本项目的顾客介绍东逸蓝谷，同时向他们派 发销售资料。 ◆ 销售人员在介绍本项目的同时，亦利用客户问卷收集客人对楼盘的意见及购房意 向，问卷内容主要是需求户型、面积、价格接受水平等，（详见附表一）。 ◆ 利用现场电话开始联络美联物业及新世界的目标客户资源，向该批客户推介东逸 花园三期，邀请他们到场参观本项目。 ◆ 11月30日前向员工内部认购目标客户寄出认购卡。 ◆ 针对目标客户作内部认购登记。 6. 广告配合 ◆ 安排报纸缮稿。 ◆ 完成户外灯箱、车身广告等。 ◆ 编制12月份广告投放。（由新世界提供） ◆ 围墙包装 7. 员工内部认购针对客户： ◆ 新世界员工(包括新世界各公司，如芳村新世界、协和新世界) ◆ 东逸花园旧业主 ◆ IBM、可口可乐公司等指定企业员工 ◆ 新世界项目管理中心各部门负责人对外之业务联系单位 8. 活动配合 时间：12月9日 地点：会所 参与人员：新世界员工 活动形式：茶话会 活动内容： 1. 介绍东逸花园·蓝谷情况， 2. 东逸花园·蓝谷样板房参观 9. 操作方法： o 新世界员工 1. 额外优惠：可获85折优惠（按黄价单）（除付款方式优惠外） 2. 所有有意认购的员工被集中安排在12月9日优先参观示范单位。并于当日同 时办理认购意向书及收取诚意金人民币五千元（被确定认购的单位将在销控 表上剔除）。 3. 所有认购的员工可于12月27日得知所购单位之公开售价。落实购买者需于即日 补齐定金及签署商品房预售合同。 4. 由新世界人事部核实员工身份（根据新世界的内定指引及识别），并采取一职 员限购一单位，所购单位在入伙前不能转让，避免一些以优惠价购入的单位 流入市场，而对公开发售做成冲击。 o 指定企业员工认购 1. 额外优惠：可获额外89折（按黄价单）（除付款方式优惠外）。 2. 所有指定企业员工可于12月27日得知所购单位之公开售价，落实购买者需于即 日补齐定金及签署商品房预售合同。 3. 该批单位可于开售后一个月后办理转名手续，建议不收任何费用，唯买家需2 001年1月7日前缴付齐一成首期。否则同样作悔约论，客人并需于签署商品 房临时买卖合同前提出转名声明，否则发展商按照正常程序办理鉴证手续。 认购卡操作细则 a. 认购卡只限在2001年12月29日前使用（含12月29日当日） b. 客户凭认购卡及身份证认购单位，销售人员填写《认购单》并由销售经理签署生 效。 c. 销售人员引领客户到发展商的财务人员交款（人民币5000元整），并收回其认购 卡作废。 d. 发展商财务人员收取客户人民币5000元，并开具收据。临时定金三天内可退还， 认购者须在三天内补齐定金1万元。超过三天临时定金将自动转为实定处理。 e. 安排所有认购者在12月30日~1月1日交付首期房款。 f. 每个认购卡限购指定单位一套。 认购卡条款 a. 本卡只限于认购广州新世界东逸花园蓝谷新华晨房地产开发有限公司指定的特惠 单位； b. 本卡限购一套指定特惠单位，除付款方式折扣外，不作任何的额外折扣优惠； c. 本卡有效期至2001年12月29日（含12月29日当天），过期作废； d. 持本卡认购特惠单位时，需交临时订金5000元，并于三天内补齐订金1万元，三天 内订金可退还，三天后将自动转为实订或作挞定处理； e. 本卡最终解释权归新世界中国地产公司所有。 推出单位 员工及友好机构联合认购：为了鼓励各员工积极认购，及形造抢购气氛，可让两 组员工认购同一批单位，区别在于新世界员工享有额外4%折扣优惠，（享用条件解释权 归新世界拥有）。同样以先到购和诚意金的认购方式进行。为了保留有足够的高、中、 低楼层可供公开发售时作选择，现建议推出员工认购单位50套（见附表） |员工及友好机构联合认购单位 | |A 座 | | |A |B |C |D |E |F |G | |2 |X |X |X |X |X |X |X | |3 |X |X | | | | | | |4 |X |X |X |X |X |X |X | |5 |X |X | | | | | | |6 |X |X | | | | | | |7 |X |X |X |X |X |X |X | |8 | | | | | | | | |9 |X |X |X |X |X |X |X | |10 | | | | | | | | |11 | | | | | | | | |12 | | | | | | | | |13 | | | | | | | | |14 |X |X |X |X |X |X |X | |15 | | | | | | | | |16 | | | | | | | | |17 |X |X |X |X |X |X |X | |18 | | | | | | | | |19 | | | | | | | | |20 | | | | | | | | |21 | | | | | | | | |22 | | | | | | | | |23 | | | | | | | | |24 |X |X | | | | | | |25 | | | | | | | | |26 | | | | | | | | 客户调查访问表（附表一） 填表人： 日期： 编号： 客户名称 年龄 性别 居住区域 联络方法 交通工具 第一次来访： 是□ 否□ 1. 客户职业 计算机/互联网通讯□ 销售/贸易□ 市场/公关/广告□ 财务/审计/统计□ 生产/营运/工程□ 行政/人事□ 律师/法务□ 医疗/护助□ 教师□ 公务员□ 科研人员□ 其他 2. 认知途径 报纸广告□ 电视□ 电台□ 业主或朋友介绍□ 路过□ 单张□ 旧客□ 其他 三、购买用途 投资□ 自住□ 给家人或朋友居住□ 用作商业用□ 其他 4. 选择户型 一房一厅□ 两房二厅□ 三房二厅一卫□ 三房二厅二卫□ 复式□ 其他 5. 所需面积 50ｍ2以下□ 51～70m2□ 71～80ｍ2□ 81～90ｍ2□ 91～100ｍ2□ 100 m2以上□ 6. 选择喜好 价钱□ 地点□ 绿化□ 发展商□ 生活配套□ 间格□ 交通□ 物业管理□ 景观□ 规划□ 付款方式□ 楼宇外观□ 七、接受总价 31万～40万□ 41万～50万□ 51万～60万□ 61～100万□ 100万以上□ 8. 接受单价 4001～5000元/m2□ 5001～6000 元/m2□ 6001～7000元/m2 □ 7000元/m2以上□ 9. 是否需要装修 毛坯房□ 一级一类装修□ 豪华装修□ 毛坯房+装修套餐□ 厨厕装修/厅房毛坯□ 10. 购房次数选择 首次置业□ 二次置业□ 多次置业□ 十一、建筑进度选择 楼花□ 封顶□ 现楼□ 无所谓□ 12. 付款方式选择： 一次性付款□ 按揭□ 分期□ 十三、购买时间 即时□ 三个月以内□ 三个月至半年以内□ 半年至1年内□ 1年至2年以内□ 2年以上□ 十四、本楼盘有待改善的地方 十五、本楼盘最满意的地方 环境□ 规模□ 配套□ 户型□ 交楼标准□ 二、对外内部认购期 1. 销售时间：12月15日~12月29日 2. 资料补充： 楼书 1000份 彩色宣传单张 2000 份 单位平面图 1000份 认购须知 1000份 装修标准 1000份 付款方式 1000份 临时认购书 50份 鞋套 1000个 3. 人员配合 销售人员 12名（美联）其中当值主管1名（星期一~五） 20名（星期六、日） 12名（新世界） 财务人员 1名 （新世界） 保安人员 4名 （新世界） 售楼部：2名 示范单位：2名 清洁人 2名 （新世界） 售楼部：1名 示范单位：1名 4. 针对客户：公开、对外，无限制 5. 促销手法： a. 12月15日~12月23日下诚意金之买家可获额外优惠93折（按黄价单） b. 12月24日~12月29日下诚意金之买家可获额外优惠94折（按黄价单） 6. 活动操作 a. 销售人员成功说服客户交纳诚意金； b. 引领客户到发展商的财务人员处交款（人民币5000元整），原则上每位客户身份 证只能交纳一个单位的诚意金； c. 财务人员收取客户诚意金后开具收据，并登记客户身份证号码、筹号。客户领取 内部认购登记筹； d. 销售人员在登记簿上签名； e. 客户完成内购抽签登记步骤； f. 发展商与美联现场主管每天核对诚意金收取情况。 7. 内购登记筹内容 a. 该筹号的编号并不代表认购的先后次序。可获得开售期的额外优惠。 b. 过期未使用的登记筹之客户，于2002年元月7日起十六日内获得退款保证。 8. 内部认购应变措施: 为确保内部认购有足够的认购量,为公开发售当天营造热烈的抽签场面,建议采用低 开高走的策略,推出若干个单价在5000元以下(如4888元或4988元)的超值单位,以吸 引市场上的客户认购.由于现时东逸花园在同区楼价中被客户认知的价格较高,约65 00元/平方米左右,若东逸蓝谷推出5000元以下的内部认购单位,想必会引起市场的轰 动. 一、员工内部认购期（12月1日-12月8日）、对外内部认购期（12月9日- 12月16日）这两周作为对市场的预测期，敝司将视乎市场的反应，及时调整销售策略。 A. 认购热烈 按每人一筹认购，不鼓励客户多认筹。公开发售当天亦按正常方式操作。 B. 认购未如理想，建议采取以下应对措施： 1. 为了增加认购量，建议销售人员说服客户多下筹，（托辞：增大抽签命中率）。现时贵 司提出的诚意金金额为5000元/筹，敝司建议减为2000元/筹，此做法既可减轻客户的 资金压力，又可让客户多下筹。（如客户下5...
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