《市场营销学》期末试卷（一）
03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（一） 1. 名词解释（4*4=16） 1. 市场营销 2. 营销组合 3. 产品组合 4. 促销组合 2. 选择题（混选15*1=15） 1、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多 的顾客的需求，这种战略是( 　) (１)无差异市场营销战略　 (２)密集市场营销战略　 (３)差异市场营销战略　 (４)集中市场营销战略 2、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位， 宜采取哪种战略　　　　 (　) (１)保持　　 (２)收割 　(３)发展增大 　 (４)放弃 3.、当产品处于 时，市场竞争最为激烈。 （ ） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 　　 　(　) (１)理想业务　 (２)困难业务　 (３)冒险业务 　(４)成熟业务 5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是　　　　 (　) (１)生理需要　　 (２)安全需要　 (３)自我实现需要　 (４)社会需要 6.、企业产品订价的最终目的是 。 （ ） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 7、 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 的数量。 （ ） A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次 8、俘虏产品订价适合于的订价。 （ ） A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。 （ ） A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 10、 影响消费者购买行为的个人因素主要有 。 （ ） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 11、生产资料分销渠道中最重要的类型是 。 （ ） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 12、 市场细分的概念是美国市场营销学家 提出的。 （ ） A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密 13、 企业研究产品生命周期的目的是为了 。 （ ） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 14、 企业为产品扩大市场份额，可采用 等营销策略。 （ ） A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是 。 （ ） A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿 三、填空（20*0.5=10） 1. 企业微观环境中竞争者的有 、 、 、 四种。 2. 市场细分的客观基础 。 3. 营销观念有 、 、 、 、 五种。 4. 营销中介有 、 、 、 四种。 5. 产品寿命周期分为 、 、 、 四个阶段。 6. 基本促销策略是 、 两种。 四、判断题（对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的划“√”，错误的划“×” 每小题１分，共10分） 1、新产品不仅包括全新产品、改良产品和革新产品，还包括仿制产品。（ ） 2、产品牌号也就是商标。 （ ） 3、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。 （ ） 4、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。 （ ） 5、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。 （ ） 6、一般来说，消费者对价格的接受程度是企业订价的最低限度。 （ ） 7、当产品进入衰退期时要尽快收缩、放弃。 （ ） 8、商标是企业的无形资产。 （ ） 9、品牌标志是指品牌中可以用语言称呼的部分。 （ ） 10、产品延伸不是向上，就是向下。 （ ） 五、简述题（4*6=24） 1. 简述马斯洛需求层次理论。 2. 简述商标策略。 3. 简述包装策略。 4. 简述分销策略的基本策略。 七、论述题（共25分） 1. 论述宏观营销（12分） 2. 论述微观营销（13分）
《市场营销学》期末试卷（一）