8月份工作计划(doc)
8月份 1. 接待客户咨询， 2. 组织销售人员进行现场销售及仿真演练。（详见附件1） 3. 配合策划公司对售楼部的内外布置。 4. 企业理念的构思。 5. 制定销售分配方案报批。（调研东盛及阳光世纪花城） 6. 编制销售部各项管理制度。 10月份 1、继续做好销售部正常服务工作。 2、做好市场调查工作。 3、整理客户来访资料。 4、核算、统计每种户型的面积。 5、跟踪客户。 6完成领导交办临时任务。 11月份 1、日常的接待工作； 2、搜集客户的来访资料，并妥善分类进行整理归档； 3、了解市场及周边住宅信息状况； 4、主动将客户的信息反馈给相关部门； 5、与新、旧客户保持良好关系，协助客户解决在咨询中所遇到的问题； 6、组织销售人员到工地了解施工进度情况 12有份 1、日常工作； 2、统计、整理九月份以来的所有到访征询单； 3、协助策划公司做好推广工作； 4、整理计算出建筑面积，并将之对外公布； 5、做好开盘前的准备工作； 6、积极完成上司临时交办的各项工作 1月份 1、办理客户签约手续； 2、协助财务部做好应收款工作； 3、每月编写统计报表呈送有关部门； 4、对本部门所有文件进行归类整理、归档； 5、协助公司其它部门的工作； 6、做好迎接一期二批销售工作； 附件1： 销售人员培训计划表 |日 期 |培 训 内 容 | | |房地产市场及房地产开发流程 | | |住宅基本常识 | | |来电接听的方法和技巧 | | |标准操作流程 | | |逼定和技巧 | | |守价和议价 | | |现场SP技巧 | | |追踪补足及技巧 | | |客户的心理及信息要素 | | |客户疑义，销售道具，如何带领客户看房 | | |案场销售说词整理 |
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