2001年家庭财产保险推广方案(doc)
《2001年家庭财产保险推广方案》 2001年家庭财产保险推广方案的主旨：通过一系列的优惠政策，如有效的核保政策、提 高手续费和业务员的提奖比例等，加强家庭财产保险的销售，增加保费收入，扩大市场 占有率，从而达到增加利润的目的。 一、使用产品： 1、现行的《家庭财产保险条款》； 2、现正报批中的《新世纪系列家庭财产保险条款》。 新条款为系列产品，按照保险责任不同，可以分为三类： 安居型：责任范围为火灾爆炸、自然灾害及第三者责任； 无忧型：责任范围为安居型的责任并附加盗窃责任； 全能型：是针对出租房屋的保险。 同时还可以根据客户的不同需求，将上述保险责任自由组合或 附加其他扩展责任。 新产品的保险范围更全面，包括了房屋及房屋装修、服装、家 具、家用电器以及文化娱乐用品等。 二、承保政策： 在严格控制风险的前提下，大力发展家庭财产保险业务，针对不同机构、不同地区、不 同标的采取不同政策。具体为： 1、机构政策 对赔付率低且保费规模大的机构要大力推广； 对赔付率低但保费规模小的机构要大力推广并控制风险； 对赔付率高的机构要有选择地承保并控制风险。 2、地区政策 大力推广大、中城市、经济发达的小城市的业务； 限制承保县级及县级以下城镇的业务； 禁止承保农村、沿江、沿河警戒水位以下地区、蓄洪区、泄洪区、低洼易涝地区业务。 3、标的政策 积极承保物业管理规范的住宅区业务； 限制承保流动人口聚居、治安较差的住宅区业务。 4、各机构要根据本地区的实际情况，制订相应的核保政策 三、销售渠道： 新的市场需求要求有新的销售渠道，2001年计划采用代理销售、联合销售、交叉销售相 结合，简便快捷，安全可靠，全方位地推广家庭财产保险业务。 1、代理销售：通过银行、企业工会、物业管理公司、居民委员会等机构代理； 2、联合销售：通过煤气公司、消防器材销售公司等与日常家庭生活安全相关的业务单位 ，在自愿的前提下，将我们的保险产品和他们的产品包装组合，进行联合销售； 3、交叉销售：通过我公司寿险营销员，进行交叉销售。 四、宣传包装： 推出新产品后，通过新闻媒体发消息、专题咨询活动、赔案展 示、印制精美宣传品等各种渠道加大宣传力度，扩大影响。 同时，保险单也是宣传包装的重要环节。保险单的设计和印刷力求做到独特、精美 ，使其具有礼品和收藏功能。保险单可以采取以下两种方式设计： 1、总公司统一设计； 2、分支机构根据当地市场情况自行设计，报总公司审批。 五、核保操作流程 由于销售渠道多样，必将增加核保管理的难度。因此，在业务 操作过程中，必须遵守以下原则： 1、承保时必须严格按照条款执行； 2、单证领用必须有专人管理、限量领用、定期回收； 3、保险单可手工填写，必须要素齐全； 4、保险单必须由投保双方共同签署方可生效； 5、手工保险单必须及时录入电脑系统。 具体的流程如下： 六、推广工作 产险总部成立了以市场部和财产险部为主的家庭财产保险推广小组，集团战略发展中心 成立了交叉销售项目小组，发展中心与产险总部将联合组织协调家庭财产保险销售工作 。产险相关部门的职责划分如下： 市场部的职责： 1、组织该险种的宣传及单证的包装； 2、负责业务的拓展和督促; 3、组织业务人员进行培训; 4、组织实施产寿交叉销售。 产品部门职责： 1、制订核保政策； 2、配合市场部进行专业培训; 3、配合市场部进行业务拓展; 4、审核单证格式。 七、激励政策 要推广家庭财产保险，必须实行优惠政策。针对直接销售业务和交叉销售业务，制定了 不同的提奖比例。 1、直接销售业务： 手续费及业务员提奖比例最高可为15%； 2、交叉销售业务： 寿险业务员佣金比例为15%，寿险管理部门可按实收保费的3% 提取管理费用，产险各机构按5%提取变动费用。 八、扩大保费规模增加利润 通过实施2001年家庭财产保险推广方案，达到以下目的： 1、利用家庭财产保险深入千家万户的特点，扩大平安的社会影响; 2、扩大保费规模,提高市场占有率; 3、有效控制风险,降低赔付率; 4、保费大幅增加，加大资金运用的余地; 5、在保证承保利润增加的同时,资金运用的回报提高，使总体 利润增加。 各分支机构须按照本方案的要求，积极组织有关业务部门学习、落实，争取使家庭财产 保险业务得到进一步发展，增加保费规模，扩大利润收入。 ----------------------- 业务部门向单证管理部门领取单证 产险业务人员从产险业务部门领取单证 业务部门向寿险管理部门发放单证 寿险业务人员从寿险业务部门领用单证 寿险业务人员将保单交回寿险业务部门 保费交财务部 保单交产品部门 核保内勤录入业务系统 财务部出具保费收据
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