商品采购的步骤
商品采购的步骤 商品采购的步骤一般包括确定采购商品的种类、选择合适的供应商、洽谈交易条件、 商品的导入卖场及追踪管理等步骤，如表8-1所示。 表8-1 商品采购的流程示意图 |采购的步骤 |考虑因素 | |1.选择商品 |选择的标准：商品的特色；商品计划的能力；经营状况与财| | |务内容；商标与宣传能力；商品的生产能力；原材料的进货| | |对象；商品的组织和运输能力；情报的收集与分析能力；在| | |流通业中的交易关系等。 | |2.选择供应商|选择供应商有以下准则：可靠性；价格与质量；订单处理事| | |件；独占权；提供的服务；信息；道德；保证；长期关系；| | |记录；毛利；创新；地方广告；投资；风险等。 | |3.评估供应商|对供应商的报价进行审查，“货比三家”；注意调查商品的可| | |比性；对供应商的各种证明资料进行审查和评估。 | |4.洽谈交易条|主要有：质量；包装；价格；订购量；折扣；付款天数；交| |件 |货期；送货条件；售后服务保证；退换货；促销活动；广告| | |赞助；进货奖励；其他赞助费用等。 | |5.签订购货合|合同内容包括：双方的权利和义务；商品的价格、包装、订| |同 |单数量、售后服务保证、送货和退货、支付方式等。 | |6.定货 |商品的种类和数量；商品销售的库存准备等。 | |7.商品的接收|运送至仓库，或者直接运送到零售点；标记商品的价格和存| |和处理 |货信息；处理退货和损坏商品等。 | 需要指出的是，商品在还未被消费者买走，最终到达消费者手中之前，商品的处置过 程仍未结束，如订单处理、结算方式、包装和送货等。处理退货和损坏商品的程序也是 必不可少的，供应商和零售商应对商品的损坏和退货进行责任上的界定。 |阅读助手 | |2002年11月29日至12月2日举行的首届深圳消费品采购大会吸引了沃尔玛、 | |家乐福、百安居、麦德龙、塔斯科、COLESMYER、PRICEMART、OBI、IKEA等2| |0多家国际零售巨头参展。法国家乐福集团公司将选派全球80名专业买手驻 | |场采购， | |COLESMYER公司均除派香港采购人员参展外，还从总部抽调负责世界其它国 | |家业务的买手到会。 | |分析本次采购大会，国际零售巨头对供应商设立了50多项指标进行描述，其| |中很多问题是本土零售商和生产商根本没有注意到的。如：企业的性质，历| |年销售额和出口额，工厂规模，生产能力，是否通过ISO系列认证，能否提 | |从OEM产品，是否符合环保要求，开发新产品能力等等。他们认为，只有尊 | |重人权、保护环境的企业，才不会因损害工人的利益引起罢工，也不会因此| |被政府查封，这样才能做到准时供货，才能保证零售商的利益。 | |国际零售商选择供应商周期一般是五个月，通常是搜集信息，如有进一步意| |向，会去工厂考察生产流程、质量控制、管理环节等，然后下一个小单进行| |试行生产，如考察合格，才会进行大单采购。零售商都会直接深入到生产厂| |去，对工厂生产流程、管理、环境各方面进行全面考核监督，确定合作伙伴| |。这样既可降低成本，又可以让厂家根据零售商的要求生产或包装产品，从| |而使产品具有独特性。例如宜家公司确定一家供应商的考察期都在半年以上| |，而一旦确定，就不会随意更改。 | |注重生产厂家的开发设计能力。很多零售商都会要求生产厂在陈列、促销方| |面提供建议等支持，同时，他们十分看重企业的设计能力和企业的知识产权| |。 |
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