120大店实地持续培训报告(doc)
大店实地持续培训报告 培训主题： |目标 |生意目标 |结果 |结果 |结果 |评语 | |& | | | | | | |结果 | | | | | | | |1 | | | | | | | | | | | | | |2 | | | | | | | | | | | | | | |活动 | |1 |2 |3 |评语 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |与 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |技能 | | | | | | | |高效的补货 | | | | | | |1．能预见季节对生意的影响 | | | | | | |2．能预见促销对生意的影响 | | | | | | |3．能使用每日ICO存补货记录来检查分销和记录 | | | | | | |库存 | | | | | | |4．能计算ICO | | | | | | |5．能使用“ICO-库存量=订货量”来计算订货数量 | | | | | | |并和商店负责人达成一致 | | | | | | |卖进分销 | | | | | | |1．能识别主要反对意见 | | | | | | |2．能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见 | | | | | | |3．能将反对意见转化成可处理的问题 | | | | | | |4．能运用其他客户的成功经验与事实来帮助处理| | | | | | |反对意见 | | | | | | |5．能将产品特性和好处转化为符合商店负责人的| | | | | | |需要 | | | | | | |6．能使用销售工具来帮助销售 | | | | | | |卖进助销 | | | | | | |1．能根据零售标准来发现助销机会 | | | | | | |2．能帮助商店负责人认识助销对促进销售的重要| | | | | | |性 | | | | | | |3．能实现公司的促销目标 | | | | | | |4．能设置各种货架外陈列获得出色的产品能见度| | | | | | |卖进新产品/促销 | | | | | | |1．能使用PSF作介绍 | | | | | | |2．能将产品特性和好处转化为符合商店负责人的| | | | | | |需要 | | | | | | |3．能清晰地陈述整个计划 | | | | | | |4．能发现主要反对意见 | | | | | | |5．能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见 | | | | | | |6．能确定反对意见 | | | | | | |7．能使用准备好的处理反对意见格式处理反对意| | | | | | |见 | | | | | | |8．能使用销售工具来帮助销售 | | | | |回顾 |长处和机会 | | |& | | | |下一步 | | | | | | | | | | | | |下一步 | | | | | | | | | | 培训人： 受培训人： 日期： P 120
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