寻找合适的投资人

在中国风险投资界，经常能听到怀才不遇的创业家抱怨找不到合适的投资家。一般国内的创业团队会把主要的精力投入到寻觅投资人中。事实上，投资家中也不乏少叶公好龙之辈，更有不少虚假的投资家以考察项目为名，将创业者的商业计划据为已有。选择正确的风险投资基金，对创业者意义非常重大。

小心虚假的投资者

一位回国创业的硅谷技术精英，曾经不慎将商业计划书交到了虚假投资者手中，这位斯坦福大学商学院的MBA事后气愤地说：“至少损失了一千万美元的市场价值。”如果你正在寻求资金，切记要采取一些预防措施以防止被骗。无论你的构想有多么诱人，一个真正的投资家还是要对之作出全面的评估才会给你肯定的答复。记住谁是卖方，如果那些投资者轻易地显示出过分的大方和热情，那么你就要小心了。选择投资者时应注意：

1．如果投资者自称资金来自国外的基金，比如硅谷财团、华尔街银行等，那么一定要小心从事。伪造一个国外的基金，相对来说要容易的多。据毕马威会计师事务所卢弘先生透露，目前国内有不少的外国公司打着投资的旗号，蒙骗创业者的商业计划。对于这些来路不明的基金，最好委托资金来源地的朋友去调查一下。

2．要提防那些不在意交易中的分歧、缺点的投资者。举例来说，国内的创业者一般不擅长写繁杂的美式财务计划，往往两三个表一带而过。真正的投资家往往会对财务分析提出近乎严酷的要求，因为没有财务报表的支撑，前面的种种动人描述只是空中楼阁。如果投资者读后说：“这份商业报告棒极了!”那么，这个投资者的可靠性就很让人怀疑。

3．如果投资者坚持要求你预先支付一笔费用，并要求你到指定的机构寻求咨询服务，这很可能是个陷阱，你最好三思而行。

4，那些自称与某某显贵关系密切的投资者往往是不可信的，因为这些关系通常是很难获得的而且没有多少实际意义。切忌不要让那些极富煽动性的诱人话语所迷惑。

5．如果投资者不具备相应的技术背景知识，却对你的项目表示极大的热忱，那么他很可能无法衡量项目应有的价值，他不稳定的观点可能会有很大的转变。

6，相信你的直觉，如果本能地感到不能相信某人，这个人可能真的就是个骗子。

7．当你正沉浸于最终获得资金的喜悦中时，不要不要忘记这句话：“如果一件事看起来好的不像是真的，它很可能就不是真的。”哪怕你对投资者只有一点点怀疑，你也应该马上让自己的咨询机构去调查一下。

选择合适的投资家

递交商业报告

在风险投资业界，有不同的流派，也有不同的社交圈。一般来说，风险投资业内人士经常能在各种场合接触，交流对项目的评价，让适当的人来推荐，成功的可能性远远大于直接提交。对此，华尔街顾问Emily Tong女士说道：“大的风险投资机构每天都收到成堆的案例，根本没有时间去仔细研究，您的天才设想或许根本没有看过就被束之高阁了。”另一方面，在国内的风险投资界，各种商业模式。孰高孰低至今仍扑朔迷离，投资家们之间也是钩心斗角，不希望被自己拒绝的项目在别处大放光彩。如果一个投资家对外宣

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