销售准备计划编制参考标准
表42 销售准备计划编制参考标准
工作内容 执行部门 配合部门 月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 …… 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
文 件 及 人 员
1 基价及系数指定
审 批 及 确 认
2 销 售 预 算
审 批 及 确 认
3 销售提成执行办法
审 批 及 确 认
4 广 告 预 算
审 批 及 确 认
5 销 售 权 贵
审 批 及 确 认
6 付款方式与形式
审 批 及 确 认
7 促 销 条 款
审 批 及 确 认
8 文 件 制 定
9 文 件 准 备
10 岗 位 职 责
11 人 员 培 训

许 可 及 资 质
12 物 管 概 况
13 物 管 流 程
14 物 管 收 费
15 物 管 评 价
16 物管与销售交往
17 收 楼 文 件
18 样板房设计及制作
19 环 境 美 化
20 其 他

广 告 及 布 置
21 楼 书 及 展 板
22 广 告 总 策 划
审 批 及 确 认
23 报 纸 策 划
24 路牌策划及实施
25 展示策划及实施
26 其他媒体策划
27 C I S 标 识
28 现 场 展 示 品
29 销售点现场布置
30 宣 传 配 套 品

开 盘 及 活 动
31 开盘日促销活动
32 开盘日活动组织
33 开盘日活动实施
34 开盘有关设计制作
35 其 他

许 可 及 资 质
36 25%工作量申请
37 预 售 证 申 请
38 按 揭 申 请
39 预售准备相关文件
40 预 售 合 同
41 物 管 资格申请
42 物 管收 费审批
43 其 他
制表人： 制表日期： 年 月 日
表43 总进度控制表
操作序列 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 备注
第一阶段 1、时间自1996年10月至1997年8月
2、每周小结一次
总 结
重新部署
第二阶段
总 结
跟进销售
第三阶段
表44 第一阶段进度表（时间序列以周为单位）
操作序列 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 负责人
报纸广告 公关部
电视广告 公关部
咨询专线 销售部
寄咨询表 办公室
举办酒会 公关部
现场布置 销售部
售楼工具 13 销售部
总 结 总经理



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