新起点AB座广告宣传推广思路
第一章 迎合市场

一、 变化中的中关村：
作为新起点嘉园的所在地，中关村的大环境无疑是决定物业特点的最重要因素。随着国务院关于建设
中关村高科技园区有关问题的批复，中关村──中国未来的硅谷，正在以惊人的速度发展、膨胀。中关村
日新月异的变化是有目共睹的，而中关村未来的变化发展则难以用常规预测。因此，对于地处中关村的物
业也提出了不同于一般物业的要求，即：迎合发展趋势、符合目前市场要求的同时，物业自身要具有相当
的可塑性与可变性，以适应市场今后的发展变化。
二、 变化中的消费群体：
对于中关村这样一个集中了高科技产业与高科技人才的特殊地区，对其消费群体做一个简单划分或群体
定义，都是片面而不严谨的。因为这些人的生存状态往往会在短时间内发生改变，他们的发展有着不可预
见性。他们今天可能是工薪族，而明天就可能成为网络界白领精英；今天也许是SOHO一族，明天就可能
壮大为私企老板。而他们的生活模式必然随着身份的变化而改变。作为主要消费群体，他们的不确定性，
便是对物业提出的更高要求，即：如何能在固定范围内，随时适应消费者生活模式的变化。
三、变化中的消费需求
由于消费群体生活模式的可变性，造成其对于物业的需求有较多的不确定因素，如：用途、格局、配套、购并或出让等等。这些因素直接影响到他们的购房心理与最终购买行为。因而对物业而言，则要求对这些因素深入思考并有良好的解决之道。
结论：
新起点嘉园独特的物业特点是由市场的变化性与不确定性决定的，是迎合市场需求的创造性结果。

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