大店实地持续培训报告
目标
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结果 生意目标 结果 结果 结果 评语
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技能 1 2 3 评语
高效的补货
1．能预见季节对生意的影响
2．能预见促销对生意的影响
3．能使用每日ICO存补货记录来检查分销和记录库存
4．能计算ICO
5．能使用“ICO-库存量=订货量”来计算订货数量并和商店负责人达成一致
卖进分销
1．能识别主要反对意见
2．能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见
3．能将反对意见转化成可处理的问题
4．能运用其他客户的成功经验与事实来帮助处理反对意见
5．能将产品特性和好处转化为符合商店负责人的需要
6．能使用销售工具来帮助销售
卖进助销
1．能根据零售标准来发现助销机会
2．能帮助商店负责人认识助销对促进销售的重要性
3．能实现公司的促销目标
4．能设置各种货架外陈列获得出色的产品能见度
卖进新产品/促销
1．能使用PSF作介绍
2．能将产品特性和好处转化为符合商店负责人的需要
3．能清晰地陈述整个计划
4．能发现主要反对意见
5．能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见
6．能确定反对意见
7．能使用准备好的处理反对意见格式处理反对意见
8．能使用销售工具来帮助销售

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培训人： 受培训人： 日期：

P 120


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