徐冲老师的内训课程
课程大纲： 一、订P/I的注意事项 二、合同评审的关键事项和风险防范外贸合同标准格式和制作的规范要求 三、如何确定产品规格及产品的技术标准及其风险防范 四、价格术语的选择及其风险和防范 五、交货期/装船期/装卸港的确认及其注意事项 六、付款方式 1、选择结算方式应考虑的因素及风险防范 2、信用证方式的风险及防范 七、不可抗力/违约与处罚/仲裁 1、国际商务争议解决惯例 2、国际贸易合同中不可抗力条款的应用 3、合同中索赔条款的订立 4、仲裁条款的规定方法 5、合同违约及其救济方法 八、信用证项下不符单据的救济 1、不符单据的救济处
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课程大纲： 一、外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的差别及其产生的后果 报价的技巧和相关规定 影响出口产品价格的因素 价格构成 怎样计算出口退税 计算出口退税的经验公式 二、报价的技巧和相关规定 运输费用和保险费用的核算 佣金和折扣的计算 佣金的合理支付方式 预期利润的核算 出口报价的核算 三、报价的战略和战术技巧 分级报价的制定及其所带来的益处 四、同跨国公司国际商务谈判过程回放及案例分析 五、送样/封样的相关管理和规定 六、签订P/I的注意事项 七、合同评审的关键事项和风险防范 外贸合同标准格式和制作的规范要求
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课程大纲： 一、外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的差别及其产生的后果 报价的技巧和相关规定 影响出口产品价格的因素 价格构成 怎样计算出口退税 计算出口退税的经验公式 二、报价的技巧和相关规定 运输费用和保险费用的核算 佣金和折扣的计算 佣金的合理支付方式 预期利润的核算 出口报价的核算 三、报价的战略和战术技巧 分级报价的制定及其所带来的益处 四、同跨国公司国际商务谈判过程回放及案例分析 五、送样/封样的相关管理和规定 六、签订P/I的注意事项 七、合同评审的关键事项和风险防范 外贸合同标准格式和制作的规范要求
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课程大纲： 1、外销人才应具备的素质和技能 性格 营销知识和理念(行业知识） 管理能力和手段 外贸知识 产品知识 语言能力 电脑操作技巧 2、启动外销工作时的顺序和节奏控制 短期目标的确定 硬件方面的准备 软件方面的准备 资料方面的准备 其它方面的准备 中期目标的确定 长期目标的确定 3、如何开拓海外市场和寻找海外客户 客户经常出现的地方 各类企业选用合适自己的方式进行产品推广 如何抓住和获取客户 客户来源的其他一些途径 客户分类和所应遵循的标准 不同时期采用不同的客户策略 关键客户信息所应包含的内
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课程大纲： 一、订单运转的操作流程 外向型出口生产企业订单的运营流程 它与传统外贸公司的不同之处 差异化所导致的后果及应对措施 二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率 准确交货率的概念 新老订单分离 销售预测 产能预测及放大比例 开发预测 模具计划 采购计划 销售统计 三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率 以合同为中心的“四排” 以信用证为对象“三平衡” 交货期的“关键时间点”控制 订单评审/排产通知单的“关键时间点”控制 下达排产通知书的“关键时间点”控制 跟进生产进度／生产计划更改“关键时间点”
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一、 订单运转的操作流程外向型出口生产企业订单的运营流程它与传统外贸公司的不同之处差异化所导致的后果及应对措施二、 宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率准确交货率的概念新老订单分离销售预测产能预测及放大比例开发预测模具计划采购计划销售统计三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率以合同为中心的“四排”以信用证为对象“三平衡”交货期的“关键时间点”控制订单评审/排产通知单的“关键时间点”控制下达排产通知书的“关键时间点”控制跟进生产进度／生产计划更改“关键时间点”控制验货/审厂的“关键时间点”控制 办理商检许可证的“关键时间点”控制货物出运/订船/订舱/定柜“关键时间点” 控制口岸报关截