国际贸易---外贸营销组织团队管理及海外品牌营销竞争策略制订

　　一、 关键岗位外贸营销人才的选拔　　性格　　营销知识和理念(行业知识）　　管理能力和手段　　外贸知识　　产品知识　　语言能力　　电脑操作技巧　　二、 高级外贸营销人才的培训内容　　生产实习的要求　　生产流程的英文描述　　产品的卖点的提炼和描述　　相关联产品与行业　　清楚产品成本构成及报价　　产品的渠道模式　　其它专业的培训内容　　三、 如何收集行业宏观环境情报　　行业宏观数据和内容　　获取行业宏观数据和内容的途径　　自己制作行业国际市场宏观环境数据和内容的方法　　查询国内市场主要竞争对手的方法　　查询国际市场主要竞争对手的方法　　明确锁定我们的标杆企业和竞争对手　　案例分析：如何锁定国际市

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国际贸易---订单运转关键时间点控制及国际贸易风险管理防范

　　主要内容：　　一、 订单运转的操作流程　　外向型出口生产企业订单的运营流程　　它与传统外贸公司的不同之处　　差异化所导致的后果及应对措施　　二、 宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率　　准确交货率的概念　　新老订单分离　　销售预测　　产能预测及放大比例　　开发预测　　模具计划　　采购计划　　销售统计　　三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率　　以合同为中心的“四排”　　以信用证为对象“三平衡”　　交货期的“关键时间点”控制　　订单评审/排产通知单的“关键时间点”控制　　下达排产通知书的“关键时间点”控制　　跟进生产进度／生产计划更改“关键时间点”控制　　验货/审厂的“关键时间点

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国际市场情报收集和区域重点市场营销策划

章 国际市场情报收集和调研的作用和意义中小企业的经验式决策方式 现代大企业情报式决策方式 各个阶段的企业采用的不同决策方式市场销售预测的来源竞争对手的运营状况第二章 如何展开国际市场情报收集和调研一． 国际市场情报收集和调研的范围二． 展开行业国际市场情报收集和调研前的关键词获取如何获取准确的产品英文名称和专用术语 掌握准确的产品海关商品编码掌握详尽的产品行业分类和相关连产品名称案例： 民用油烟机关键词的获取三． 如何展开对宏观环境层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研宏观层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研的内容 展开对宏观环境层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研的方法

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自主品牌海外营销管理

课程受益： 很多问题的发生，表象是海外营销部单个部门的责任，其实质是企业各部门系统间的衔接和配合出现了问题。以市场为导向，以销售为龙头这个外销理念和实际操作流程不明确这个根本问题不解决，其所带来的后果就是各部门推委和扯皮。经常听到业务人员疲惫和抱怨说：我们原本70的精力应该花费在开拓市场和服务客户方面，现在正好调转头了，实际情况是我们70的时间花费在内部协调和扯皮方面。 　　另外我们在跟很多外销生产企业的老总沟通过程当中，同时也发现他们经常是焦虑和疲惫不堪的对我们说：我们没有订单的时候心里急的要死，真的有订单时又乱的要命，生怕哪张订单出现问题，不能及时交货，收钱出现问题，整夜失眠。 　　我们的

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开拓海外市场及获取订单实战技能技巧

参加对象：针对海外业务操作人员、业务经理、区域经理、海外营销部长、驻外代表。 【培训目标】 帮助正在飞速成长中的中国企业尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，开阔财富视野、提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。 课程内容： 一、外销启动前的准备　　 人才方面的准备　 中国各类企业国际营销部门组织架构的设定及管理方式优劣对比 硬件方面的准备　　 软件方面的准备　　 资料方面的准备 　　 其它方面的准备 二、掌握产品知识应该包含哪些关键内容？　　 产品知识测试题　　 清楚自己产品的名称　　 清楚自己产品的技术知识及卖点　　 清楚自

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