徐冲老师的内训课程
章 行业国际市场情报调研的作用和意义1、中小企业的经验式决策方式2、跨国公司情报式决策方式3、各阶段的出口企业需要采用的不同决策方式第二章 国际市场情报收集和调研前的准备第1节 国际市场情报收集和调研的范围第2节 展开行业国际市场情报收集和调研前的关键词准备第三节 如何获取关键词 第三章 如何展开对宏观环境层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研节 宏观层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研的内容第二节 展开对宏观环境层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研的方法第四章 如何展开对微观层面重点国家与市场的情报收集和调研节 微观层面重点国家与市场的情报收集和调研的内容 第二节 微
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一、关键岗位外销人才的选拔性格 营销知识和理念(行业知识）管理能力和手段外贸知识产品知识语言能力电脑操作技巧二、启动外销工作时的顺序和节奏控制短期目标的确定硬件方面的准备软件方面的准备资料方面的准备其它方面的准备中期目标的确定长期目标的确定三、成为外销工程师的培训内容生产实习的要求生产流程的英文描述产品的卖点的提炼和描述相关联产品与行业清楚产品成本构成及报价产品的渠道模式其它专业的培训内容四、如何开拓海外市场和寻找海外客户客户经常出现的地方各类企业选用合适自己的方式进行产品推广如何抓住和获取客户客户来源的其他一些途径客户分类和所应遵循的标准不同时期采用不同的客户策略关键客户信息所应包含的内容和
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课程大纲： 一、订单运转的操作流程 外向型出口生产企业订单的运营流程 它与传统外贸公司的不同之处 差异化所导致的后果及应对措施 二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率 准确交货率的概念 新老订单分离#61618; 销售预测 产能预测及放大比例#61618; 开发预测 模具计划#61618; 采购计划 销售统计 三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率 以合同为中心的“四排” 以信用证为对象“三平衡”#61618; 交货期的“关键时间点”控制 订单评审/排产通知单的“关键时间点”控制 下达排产通知书的“关键时
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课程大纲： 节对谈判对手进行实力和信用简易评估 第二节利用信用调查辅助机构和手段对谈判对手进行调查 第三节利用互联网评估谈判对手 第四节评估谈判对手是否适合自己的企业要求 第五节同客户沟通的常见内容和基本要素 第六节沟通中的人性基础和重要的沟通策略 第七节获取客户信任的途径和方法 第八节利用企业网站赢得客户信任 第九节电话沟通取得客户信任 第十节外销员个人专业素养取得客户信任 第十一节利用企业文化获取客户信任 第十二节利用企业形象取得客户信任 第十三节利用展览取得客户信任 第十四节利用商业信函取得客户信任 第十五节辨别和获取高质量的询
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课程大纲： 一、关键岗位外销人才的选拔 性格 营销知识和理念(行业知识） 管理能力和手段 外贸知识 产品知识 语言能力 电脑操作技巧 二、启动外销工作时的顺序和节奏控制 短期目标的确定 硬件方面的准备 软件方面的准备 资料方面的准备 其它方面的准备 中期目标的确定 长期目标的确定 三、成为外销工程师的培训内容 生产实习的要求 生产流程的英文描述 产品的卖点的提炼和描述 相关联产品与行业 清楚产品成本构成及报价 产品的渠道模式 其它专业的培训内容 四、如何开拓海外市场和寻找海外客户 客户经常出