陈文业老师的内训课程
市场拓展与大客户营销政企行业市场的竞争现状分析大连接时代的大环境及竞争格局 （讲述+举例）破局：当前通讯市场同质化竞争的现实与突破路径政企行业市场优势竞争的必然趋势：从产品营销向解决方案营销的发展大客户营销的关键策略解读大客户营销的策略：以深度的分析帮助客户寻找新利益新的利益是客户需求的实质案例：“电力局的考虑”案例探讨：需求的实质是什么？案例总结：需求与利益大客户营销策略解读：帮助客户发现新利益是大客户营销的关键企业客户关键利益：财务利益和绩效利益的内容及相关案例分析发现新利益，挖掘客户潜在需求案例：“不经意的大单”案例探讨：发现客户利益需求的启发？案例总结：帮助客户发现并引导客户认同需求解
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网格经理通用能力提升 针对：网格营销及管理人员随着运营商不断“划小”经营单位，网格成为了新时期运营商短兵相接的前线阵地。而在同质化竞争日趋明显的今天，已然没有哪个运营商在产品、价格、服务等竞争因素上拥有绝对优势的现实状况下。网格管理人员打好仗、打胜仗的“能力”成为决胜的关键。营销实践告诉我们，营销竞争并不完全取决于产品、价格或者服务等客观因素，营销过程中营销人员对客户主观认识的影响才是差异化优势的最重要。因此，网格营销人员必须的在能力保障的基础上，针对营销的开展形式、业务宣传、服务深化、执行细节等多方面进行主动地优化，才能让客户在营销中感受更完善、更方便、更及时、更贴心、更热情、更实惠、更实用
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网格市场综合运营能力提升-网格、片区经理的区域市场运营管理针对：区县、片区及网格等区域市场管理人员如何在线上渠道冲击下，引领渠道生存发展？如何迎接5G发展的政企新机遇，提升政企业绩？如何规划社区建设，打造未来业务发展的生态圈？如何组织营销活动，把握营销机会？如何宣导新的营销政策，尽快落地执行？… …大事小情！随着运营商不断“划小”经营单位，区县、片区、网格等区域营销中心成为了新时期运营商短兵相接的决胜阵地。区域“指挥官”会打仗、打胜仗的“运营能力”成为决胜的重要关注。这里，我们以区域市场运营的主要工作“营销”为主线，通过对当前区域市场竞争现状的分析和实战案例的分享，帮助“指挥官们”厘清问题，优
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小微企业营销及实战训练 调研发现，小微企业市场具有较鲜明的需求特点和消费特征： 其一，准入环节对营销的影响较大; 其二，个体价值较小，单一营销效益较低； 其三，产品大同小异，缺乏差异化优势； 其四，客户注重利益，关注实际使用感受。 因此，研究市场特点，有效把握客户需求共性，以最具个性化、最具利益优势的聚类解决方案，批量地营销客户，才是小微企业市场营销最有效的方法。 在《小微企业营销及实战训练》中，我们借助大量实战案例,通过对营销中三关键环节的方法学习,探讨如何把握小微客户市场的特点,
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《万物互联，拥抱新机遇》-集团政企把握商机新思路万物互联，大连接时代的欢宴已经到了高潮！但是，二三年来，虽然“大连接”大旗挥舞！但无论是4G、互联网、云应用都没有真正成为运营商开拓市场、提升收入的有效手段。“大连接”仅仅是口号震天！5G的到来，应该是一个新开始！从临街商铺的宽带接入、云监控，到公司集团的云空间、大数据；从传统企业的办公网络，到新型公司的物联网应用以及全球化资源管理。在这场大连接的盛宴上，我们必须有所作为。培养基于新的物联网、5G及云应用发现新的、迭代的、融合的需求发现的主动意识，帮助客户实现新价值的专业能力，才是万物互联的大连接时代开拓市场，提高收入的新出路！教学方法：以案例分