陈文业老师的内训课程
电信店面运营及店面活动组织随着通讯市场的深化和发展，渠道同质化竞争的局面也日趋明显。在产品、价格、服务等竞争因素上，没有哪一个运营商已然拥有绝对的优势。如何在同质化的营销竞争面前构建差异化的竞争优势，成为了渠道营销组织与管理的最核心！当前渠道营销管理的重点已经由如何“支撑管理渠道开展营销”，变成了“组织管理渠道有效地营销”以赢得竞争！营销实践告诉我们，营销竞争并不完全取决于产品、价格或者服务等客观因素。营销过程中对客户主观认识的影响才最重要。在同质化的竞争下要实现营销的差异化优势，就必须针对社会渠道营销的开展形式、业务宣传、服务深化、执行细节等多方面进行主动地优化，让客户在渠道营销中感受更完善
讲师：陈文业查看详情
互联网+时代行业信息化创新应用与反感解决万物互联，互联网+的欢宴已经到了高潮！互联网+将会带来全新的突破！随着5G、区块链等新的技术的到来，居于APP的亿万级互联网+，将迅速延伸到数百亿级的智能化终端。从临街商铺的宽带互联、监控互联，到链接整个行业的云互联、大数据；从传统企业的办公网络，到新型企业的物联网应用以及全球化资源在线。在这场大连接的盛宴上，机会无处不在。培养基于新的物联网、5G及云应用发现新的、迭代的、融合的需求发现的主动意识，帮助客户实现新价值的专业能力，才是万物互联的大连接时代开拓市场，提高收入的新出路！本课程是根据新时期即将到来的5G、物联网以及云应用发展的实际情况，结合通讯行
讲师：陈文业查看详情
集团客户经理营销综合能力提升教学方法：以案例分析、互动讨论、模拟演练的方式本课程是根据行业的独有特点，专门为运营商设计的针对性课程。讲师结合自身多年的通讯行业背景经验，通过对各地运营商实操经验的借鉴和提炼，有效地收集了大量的集团营销案例（案例均为通讯业最新的真实、实战案例，数量多且针对性强，大多案例经验可以直接复制应用），将系统专业的营销技巧融入到实战环境中，实现了理论与实操的合理统一，课程内容丰富、简洁实用。第一部分：集团客户市场营销竞争集团客户市场的竞争现状分析大连接时代的大环境及竞争格局 （讲述+举例）当前通讯市场同质化竞争的现实局面互动探讨：同质化市场下建立竞争优势的路径同质化市场优势
讲师：陈文业查看详情
竞争型渠道运营及营销推广管理对象：渠道管理随着全业务运营的深化和发展，在渠道营销逐渐转向4G和宽带的全业务销售的同时，渠道同质化竞争的局面也日趋明显。在产品、价格、服务等竞争因素上，没有哪一个运营商已然拥有绝对的优势。如何在同质化的营销竞争面前构建差异化的竞争优势，成为了渠道运营管理的最核心！当前渠道管理的重点已经由如何“规范有序地管理渠道”，变成了“高效益地运营渠道”以做好营销推广，赢得竞争！营销实践告诉我们，营销竞争并不完全取决于产品、价格或者服务等客观因素。营销过程中对客户主观认识的影响同样重要。在同质化的竞争下要实现营销的差异化优势，就必须针对社会渠道的结构形式、合作对象、业务承载、终
讲师：陈文业查看详情
聚类及家客市场类实战组织通用课程（上门及面对面销售类实战）课程背景 :随着通讯技术的不断发展和国家对通讯业的持续整合，运营商在技术运用和资源支持等方面的能力日趋同质化。销售人员拿着几乎相同的产品和差不多价格的产品在进行着销售。竞争中，很难与对手拉开差距。如何在同质化的产品销售中，提高成交率，融合推广更多的业务？通过本课程，我们在实战中学习“聚类及家客”市场（家庭社区、沿街商铺、商务楼宇、专业市场、中小企业等）有效引导客户的方法和技巧，掌握接触客户、展示产品、促成成交的关键技能，为赢得销售储备技能。课程收益：1、同质化竞争下，专业销售的关键作用；2、销售的基本流程和实现目标3、销售流程的方法技巧