陈文业老师的内训课程
政企客户营销实战有效营销政企市场，不但需要平时专业知识的有效储备，更需要现场娴熟的营销技巧支撑，比如：如何有效沟通发现客户潜在需求？如何结合客观实际讲解产品优势？如何把握关键时机及时促成成交？因此，在营销现场如何有效把握客户，以最具个性化、最具利益优势的解决方案，高效地营销客户，是政企客户市场营销最迫切需要的提升的技能。在《政企客户营销实战》中，我们将结合大量实战案例,通过学习探讨和现场的实战辅导，帮助客户经理掌握在当前市场竞争下，开拓政企客户的关键方法和话术技巧，并协助形成实战技能，在实战营销中锻炼提高。课程结构：技能方法：营销方法、工具学习、营销话术研讨（1-2天）实战准备：营销实景模拟通
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中小幼市场营销能力提升课程背景 :随着通讯技术的不断发展和国家对通讯业的持续整合，运营商在技术运用和资源支持等方面的能力日趋同质化。销售人员拿着几乎相同的产品和差不多价格的产品在进行着销售。竞争中，很难与对手拉开差距。在中小幼市场销售中，这种同质化尤为明显。如何在同质化的集团产品销售中，建立差异化的竞争优势？通过本课程，我们将学习销售过程中有效引导客户的方法和技巧，掌握接触客户、展示产品、促成成交的关键技能，为赢得销售做好准备。课程收益：1、同质化竞争下，专业销售的关键作用；2、集团产品销售的基本流程和实现目标3、集团产品销售流程的方法技巧要求4、接触阶段的销售方法和技巧5、展示阶段的销售方法
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集团客户价值提升课程大纲集团客户市场的竞争现状分析大连接时代的大环境及的竞争格局 （讲述+举例）当前通讯市场存量竞争的现实局面互动探讨：存量市场下建立竞争优势的路径从产品优势向存量经营优势竞争发展的必然趋势：案例：不甘心的流失案例总结：需求挖掘和价值挖掘是集客市场价值提升的最有效手段如何进行积极的客户需求挖掘？需求的实质是什么？案例：“电力局的考虑” （“数据采集需求”）案例探讨：需求的实质是什么？案例总结：发现利益是挖掘客户需求的关键需求解读：客户利益的组成：情感利益与实际利益的定义及相关案例（讲述+案例举例）如何挖掘客户需求？案例：案例：“不经意的大单” （ “全业务综合需求”）案例探讨：
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政企及行业客户产品的设计、销售与呈现技巧教学方法：以案例分析、互动讨论、模拟演练的方式本课程是根据行业的独有特点，专门为运营商设计的针对性课程。讲师结合自身多年的通讯行业背景经验，通过对各地运营商实操经验的借鉴和提炼，有效地收集了大量的行业营销案例（案例均为通讯业最新的真实、实战案例，数量多且针对性强，大多案例经验可以直接复制应用），将系统专业的营销技巧融入到实战环境中，实现了理论与实操的合理统一，课程内容丰富、简洁实用。第一部分：政企及行业市场营销竞争政企及行业客户市场的竞争现状分析政企市场的大环境及竞争格局 （讲述+举例）当前通讯市场同质化竞争的现实局面互动探讨：同质化市场下建立竞争优势的
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沿街商铺---场景化销售能力提升 ---《宽带、监控及商铺融合业务营销实战》课程课程背景 :随着通讯技术的不断发展和国家对通讯业的持续整合，运营商在技术运用和资源支持等方面的能力日趋同质化。销售人员拿着几乎相同的产品和差不多价格的产品在进行着销售。竞争中，很难与对手拉开差距。在同质化的市场中，面对不同的销售场景，如何运用专业化的销售技巧，提高成交率，融合推广更多的业务呢？通过本课程，我们在实战中重点学习“沿街商铺”市场营销场景下有效引导客户成交的方法和技巧，掌握接触客户、展示产品、促成成交的关键技能，为赢得销售储备技能。课程收益：1、同质化竞争，专业销售的关键作用；2
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拥抱政企转型的新机遇随着国家“新基建”战略号角的吹响！各级政府、企事业单位也纷纷试水电子政务平台、电子商务平台、智能制造系统、工业互联网平台、大数据中心等的规划建设，投入的资金何止亿万。面对饕餮盛宴，各地运营商也纷纷加入战团。一年过去了，虽然“云改数转”大旗挥舞！但无论是5G、云还是创新数字化服务都没有真正成为运营商开拓市场、提升收入的有效手段。“云改数转”仅仅是口号震天！应该有一个新开始！我们要有所作为！从基础办公的互联网、监控网接入，到政务、商务、行业等的应用平台开发；从基础网络、设备、系统的建设维护，到智能制造、工业云、大数据平台搭建优化；从基本通讯的语、音、数的联通共享，到数字化的人、