吴诚老师的内训课程
部分：战略采购与供应链管理概述1.供应链的定义及发展◇什么是供应链与供应链管理？◇供应链的类型、特征与形式◇SCOR供应链模型介绍◇供应链管理的主要内容、目标及要求2.供应链的核心竞争力表现◇供应链管理的四大支点◇制造业供应链管理规划的八大原理◇生产模式分析再造（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）◇供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）◇供应链下的供应商评估体系介绍◇信息技术及其在供应链管理中的重要地位◇供应链一体化的基本模式（横向、纵向、前向、后向一体化）3.战略采购在供应链管理中的核心作用与地位◇什么是战略管理与战略采购？◇战略采购是供应链的重要利润源
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部分库存管理与控制概述1.传统生产模式的特征与不足分析2.需求计划管理模式介绍（流程式、装配式、单元式…）3.需求与供应模式的特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）◇备货型生产方式（MTS）的特点◇订货型生产方式（MTO）的特点（ODMOEM）◇定制型生产方式(ETO)◇装配型生产方式(ATO、BTO)◇“三来一补式”生产方式介绍◇大批量生产方式的特点◇多品种小批量生产的特点◇单件生产方式的特点……4.如何选择计划与供应模式？5.计划与库存控制策略介绍6.如何进行计划与库存管理业务的组织与分工？7.计划管理人员工作理念和行为准则介绍★案例：某设备制造企业计划与控制业务KPI体系介
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部分：采购与供应商管理概述第1节采购业务管理概述◇采购的职能介绍◇采购组织机构的搭建◇流程式采购与项目式采购的管理思路◇采购流程与制度的建立与保证◇采购全流程设计ü流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用ü流程2、甄别与评定供应商资格ü流程3、选择合格供应商及签订合同ü流程4、执行采购ü流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）ü流程6、供应商选择方式及因素……第2节供应商管理概述◇供应商管理职能介绍◇开发/评估/选择/考核/关系管理概述◇供应商管理的目标◇供应商管理体系介绍◇如何对供应商绩效进行综合考评？◇如何对供应商进行评级管理？◇如何按绩效与等级分配订单？……★案例：华为公司采购管理体系
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部分：采购与供应商评估管理概述1．如何界定采购业务的职能？◇采购业务绩效的衡量◇采购组织机构的搭建◇采购流程与制度的建立与保证◇战略性地选择供应商◇采购业务风险的构成因素分析……2．如何设计供应商评估流程？◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用◇流程2、甄别与评定供应商资格◇流程3、选择合格供应商及签订合同◇流程4、执行采购◇流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）◇流程6、供应商选择方式及因素……★案例：华为全流程采购体系及分工合作模式介绍；★案例：IBM采购团队与流程管理理念分析；第二部分：如何开发与评估供应商？1．供应商开发与评估概述◇为什么要进行供应商开发与评估？◇供应商开与评估
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部分：采购与供应商管理概述1．如何理解采购在供应链管理中的核心作用？◇价值链、供应链的定义及发展◇采购与供应链管理的主要内容、目标、要求及挑战ü采购是供应链的重要利润源泉ü采购是企业产品质量的基本保证ü采购是库存控制的中坚力量……2．采购战略amp;战术简要分析◇集成供应链管理（如何实现ISC？）◇供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）◇采购战略规划与管理◇供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）◇推式、拉式管理与库存规划◇JIT、VMI、JMI技术……★案例：华为、富士康、康佳集团采购管理体系介绍与对比分析；★案例：“联想戴尔小米”采购与供
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部分销售运营规划流程(Samp;OP)与销售预测管理概述1.销售运营规划流程(Samp;OP)与销售预测管理理论介绍2.计划模式介绍（流程式、装配式、单元式…）3.传统计划模式的特征与不足分析4.现代计划模式的特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）◇备货型生产方式（MTS）的特点◇订货型生产方式（MTO）的特点（ODMOEM）◇定制型生产方式(ETO)◇装配型生产方式(ATO、BTO)◇“三来一补式”生产方式介绍◇大批量生产方式的特点◇多品种小批量生产的特点◇单件生产方式的特点5.如何选择优的生产模式？6.销售运营规划流程(Samp;OP)与销售预测管理基础知识介绍7.销售运营与