彭小东老师的内训课程
一、领导力可以获得追随者和改变他人行为1．领导力人人都可以拥有2．中国历代政治都强调领导力的作用：3．领导力的养成和表现形式4．接受价值观才能成为追随者5．当今世界认同简约的价值观二、领导力的时代新特征1．传媒领导力更强大2．透明才会有领导力3．平民获得更多的领导力4．符号成为领导力作用的重要工具5．网络独具领导力6．领导力决定会议的成效三、领导力源自品格1.勇气2.感恩3.仁爱4.诚信5.宽容6.信念7，远见四、态度凝聚和释放领导力1.积极和自信。2.放下和舍得3.同情和恳切4.信任和公正5.分享和互惠6．自尊和崇高7.知止和从容8.谦虚和敬畏五、习惯稳定领导力1.思维习惯2.工作习惯3.生
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一.电台不能经营成主流媒体,A,如何做好房地产广播电台广告B.广播广告的失败在于使用音乐,C.广告效果不是收听率,D.房地产每月低于10万的电台广告预算不做.15万每个月3万,E.如何用50万的广告费全部做电台卖掉3个亿的楼盘:F.广播广告应该锁定的主要行业及相关广告策划及行销卖点等二.电台节目多元化就一定是好电台吗A.减少转台的因素是什么,B.如何做好电台的小栏目C策划栏目的技巧是什么D栏目需要策划吗三.广播只能是辅助性媒介和促销媒介吗A能扮演好辅助性媒体的角色,但不是绝对B,广播是慢热性媒介,从第二个月开始有效果,C.广播的千人成本只有报纸千人成本的7/1,D.客户投放广告(全主流90主流
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广告媒体购买价格谈判与媒体投放技巧训练营课程内容：■一．广告媒介市场及广告媒介特性什么是广告媒介,广告媒介市场分析广告媒介的分类及特性:广告媒介的类别和特点(软文,大版,黄金时间和非黄金时间垃圾时间,活动赞助,新闻策划和炒作等)广告媒介的目标要素和评价指标■二.广告媒体销售价格潜规则本土广告公司价、本土企业直接价、内部扶持价特殊时期价。广告媒介购买的几种主要形式;■三.媒体购买价格谈判技巧20招做好广告媒体谈判前准备收集广告媒体信息选择策略如何进行优势谈判优势谈判开场策略优势谈判中场策略交换条件蚕食鲸吞优势谈判基本原则优势谈判共好双赢掌握各种不同广告媒体谈判风格价格让步的技巧 ……■四
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讲：差异化营销——将同样产品卖出不同传媒的同质化是不可逆转的趋势传媒营销的根本任务就是将同样的传媒卖出差异来如何找到自己传媒被接受的理由如何让自己传媒感性差异如何让感性的力量使普通的传媒与众不同感性传媒如何创造了被接受的独特空间本节用案例介绍了如何进行感性差异化传媒营销第二讲：品类差异化——实现以小搏大如何让弱小的传媒进行差异化营销如何让自己传媒的能量聚集于一点如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重本节介绍了怎样进行品类差异。第三讲：市场差异化——复杂中实现成长中国市场的四个基本特点，区域差异化、渠道差
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客户投放技巧1.了解客户的投放需求2、熟悉客户的媒体选择3、掌握客户在广电媒体的投放技巧企业为什么投放广告如何掌握客户投放需求挖掘需求企业广告投放三板斧电视广告投放的二十三大误区影响广告预算的因素影响广告投多少的参照媒介购买十大关系:媒体投放效果什么关键采用广告媒体组合策略需要注意的是媒体组合立体传播效应媒体组合策略的方式实效媒介传播应注意的五点实例：史玉柱营销神话背后的10大广告法则广告效果评估一、广告效果评估的定义和分类二、广告效果评估的标准和特点三、广告效果评估方法和原则一、广告效果评估的意义1、广告效果的定义2、广告效果的分类1）广告效果的内容分类2）广告对产品销售的促进程度分类3）
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讲、广告大客户销售成交技巧的八大营销关键能力示意图一、战略与规划能力二、项目运作能力三、客户建设能力四、危机管理能力五、竞争管理能力六、客户沟通能力七、资源协调能力八、交易管理能力客户关系建设案例分析：1、客户关系现状分析；2、难点问题解决方法;3、组织关系实施方法；4、客户关系管理与创新方法;5、理解与感悟;6、工作改进点分析第二讲广告大客户的营销策略与战略规划流程一、基于客户态度掌握分寸的五个层级与六个维度1、基于大客户营销的五个层次与推进技策略不认可（-1）→中立（0）→支持（1）→支持并排它（2）→教练（3）→咨询（4）→方案提案→（5）成交服务2、评判客户现状的六个维度标准（1）广告