彭小东老师的内训课程
一、东西方的文化差异1．表达方式、生活方式、自我概念的差异2．三股力量打造的“矛盾中国人”其一是德为首，仁礼合一，这是儒家思想竭力推崇的；其二是儒家的中庸与道家的顺其自然，以儒道互补的架构，形成了中国传统的理想人格；其三是将佛家思想融入其中，构成了“据于儒、依于老、逃于禅”这样一种矛盾的统一体。儒家留给我们的文化遗产——道德规范孔子的理想人格：入世精神——知其不可为而为之道家的理想人格：出世态度——知其不可奈何而安之若命二、金牌领袖——帝王心术中的领导智慧1．“王道”与“霸道”之争天下暴君——秦始皇嬴政。仁君之祖——汉文帝刘恒。2．“阳谋”与“阴谋”之辩汉武大帝——汉武帝刘彻。乞丐皇帝——明太
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广告疯狂销售训练营激励篇1、做销售不要总是为了钱2、拜访量是生命线(631/8631 30)3、打破常规,不要自我设限4、投入的精力比花费的时间更重要5、销售人员要有“要性”、“血性”6、心累比体力累更能累垮自己7、永远不要相信客户说的“不”8、销售人员就是信心的传递者9、培养正确的销售观10、找到关键人才是销售成功的步11、进门之前有目的，出门之后有结果！12、客户可能只有给你一次机会打倒他13、销售不做“猎手”做“农夫”14、不做朝三暮四的“聪明人”15、坚持不一定成功，但放弃一定失败16、胜则举杯相庆，危则拼死相救！17.销售的是激情,赚取的是友谊18.没有放弃业务员的客户,只有放弃客
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广告销售管理赢在技巧特训营课程大纲：讲：销售管理的艺术把握方向 确立目标设定销售目标既要看市场潜力，也要看销售历史重要性排序。销售要求不断成长，关注成长点；衡量舍与得，沟通形成共识。建立系统 组建团队组织结构要服从于策略，是因事设人而不是因人设岗。工作量化与分工。建立工作流程与相关的管理体系，持续改善效率；培养骨干 激励信心好的销售人员不一定是好的销售主管。建立有自信心的团队，树立赢的欲望。激励与自我激励。营造团队合作氛围。第二讲：销售管理的技巧如何让你的销售人员电话销售更加有效？您知道您的销售人员平均每天能拜访多少新客户？多少老客户？销售人员时间的自我管理包括：大客户管理；把大单跟踪拆分成阶
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广告销售人员专业技能训练解决方案培训课纲课程内容： 1、广告市场现状（1）广告的主要形式（2）广告行业发展的前景与方向2、广告客户开发策略与方法（1）如何进行广告客户的有效开发（2）广告的团队销售模式（3）如何进行广告客户资料的收集与整理（4）客户关系管理方法3、超级电话沟通技巧（1）电话营销的目的（2）电话营销的基本原则（3）电话约访与沟通技巧（4）电话营销中的异议处理4、讲师式面谈技巧（1）面谈前的各项准备（2）合理运用面谈中的听、说、问、笑（3）客户异议处理技巧（4）广告销售人员缔结技巧5、广告方案展示技巧（1）PPT的前期准备（2）如何为客户做产品说明（3）面对客户的演讲原则与技巧6
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广告销售谈判顶尖高手技巧训练营课程内容：技巧一：广告销售谈判的语言技巧广告销售谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1.针对性强；2.表达方式婉转；3.灵活应变；4.恰当地使用无声语言。5.专业语言准备；技巧二：广告销售在谈判中旗开得胜1.谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。2.谈判的目的是要达成双赢方案。 A.开局：为成功布局；B.中局：保持优势；C.终局：赢得忠诚技巧三：广告销售销售谈判的主要原则1.谈判不要限于一个问题。2.人们的谈判目的各有不同。3.销售人员的大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。4.在谈判中不要捞尽所有好处。彭小东老师的观