彭小东老师的内训课程
联通产品销售渠道与经销商管理实务【课程特色】有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,生动化教学前瞻性、可操性、实效性【课程大纲】一、销售渠道如何规划 ●联通产品渠道模式、长度和宽度 ●影响渠道规划的六个因素 ●规划的工具和具体方法二、联通产品经销商的选择 ●选择经销商的四条思路、六大标准 ●考察经销商的实战动作三、经销商的谈判 ●招商谈判前的准备 ●用SPIN挖掘和引导客户需求 ●销售谈判技巧四、经销商的日常拜访 ●拜访经销商规定动作六步走 ●围墙准则五、制定经销商政策 ●制定销售政策四个原则 ●四大销售政策：避免窜货和价格战 ●案例分析六、掌控
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五步成功行销广告媒介特训营【课程内容】一.销售广告成功的五大步就是销售过程中的五步1.建立和谐(信任)2.引发兴趣(好处)3.提供解答(回答客户的疑问)4.引发动机(让客户自己提出购买)……二.记住没有人请你来,你是不请自来的A.,业务员如何赢得客户的好感,B.业务员如何赢得客户的注意:C.如何让客户把注意力放在你身上,D.广告媒介五步成功行销的禁忌:E.你的任务就是要激发他们自己要谈话的兴趣……三.客户究竟想知道什么和想要什么.A.你如何挖掘客户需求:B.客户的需求在哪里C.客户需求挖掘的几个规则D.,前台或秘书的三板斧及应对方法:……四.客户不会反对你谈多少,主要的是你准备怎么谈A,.说
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联通企业客户销售技巧培训技巧课纲 营销的本质是创造与留住顾客！培训导言：在市场中20的销售精英占领了80的客户资源！在公司中，20的优质客户创造了80的利润！因此，如何有效管理企业客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在企业客户则决定了企业的未来！课程大纲:讲企业客户的销售流程一．现代企业客户采购流程分析二．企业客户满意式销售流程第二讲企业客户的销售模式一.调查结论：企业客户销售人员的成绩是天份吗？二.影响企业客户客户销售业绩的六大因素分析三.建立高绩效的企业客户销售模型第三讲企业客户的SPIN顾问式销售方略一.传统销售线索和现代销售线索二.什么是SPIN提问方式三.封闭式提问和开放式提问四.
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媒体销售的售后服务工作训练营精彩观点：媒体销售绝不是合同签了款收了就完事了，合同签了款收了恰恰是服务的刚刚开始：课程大纲：一．什么是媒体销售的售后服务工作二．如何做好媒体销售售后服务工作三．我们应该从那些地方入手；四．媒体销售售后服务工作包括那些内容五．媒体销售售后服务工作真的重要吗？六．媒体销售售后服务工作是一个团队还是一个人的事。七．媒体销售售后服务工作的重点和需要注意的事项：【学习方式】1天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握媒体销售售后服务工作的各种技巧与方法和原理:并能有效高效的运用到实际工作中，更好的服务客户为媒体创造价值和利润：...
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联通小区销售及推广培训课程培训目的：1、认识小区推广的重要性2、掌握进小区的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性3、让小区的推广及销售较以前更有成效和技巧课程大纲:一、为什么非要进小区（即重要性）为什么要做好小区推广小区推广及销售的目的及意义;二、小区推广的困难和不足及及现实中的问题与不足;当前小区推广现状不愿意做，对小区活动不重视做了，但小区活动成效寥寥想做，但物业干涉,小区不让进三、小区推广及销售的主要理念与策略小区消费群体的消费特点主要有效的推广模式和策略联通和其他产品小区的推广及销售区别和技巧案例一：联通综合业务的整体推广模式四、小区推广及销售成功实施的要点制作区域小区分布“作战
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广告业务员销售技能训练营（初级）时间：一天（09：00——17：30）授课形式：案例 互动 解答 游戏 探讨 实战演习课程内容讲，广告业务员的基本素质训练一、自信心二、勤奋三、沟通才能——口才与逻辑思维四、创新能力——创造性地工作五、职业品德六、坚忍不拔——青蛙的启示七．坚持------持之以恒第二讲，电话销售技能（电话销售的10大法则）1,如何发现你的广告业务目标客户？2，什么时间与客户沟通才能提高成功率？3，你把自己推销出去了吗？4，怎样开口讲三句话，让客户接受你！5，怎样对待不同的电话客户（老板、部门经理、前台接待）6，电话沟通的功能是什么？7，听电话的学问，电话了解客户需求8，回答提