卢璐老师的内训课程
保险销售团队的高效增员【课程大纲】第一单元：增员，就是增未来！保险团队增员的重要意义人员流动性大，怎么做好招聘规划？销售人员的能力素质模型Ta是出色的保险人吗？销售招聘启事怎么写最吸睛？如何提高简历投递量？怎样快速招聘到90后员工？筛选原则：五原则+四匹配精准定位：把求职者设想为你的客户第二部分：把电话邀约当做一次完美的销售保险增员三要素总是约不到面试者，怎么办？求职者爽约的N种原因及应对之策如何与求职者进行高效的电话邀约电话邀约求职者的优点电话邀约求职者的疑惑点电话邀约求职者的要点电话约求职者的逻辑电话邀约求职者的话术电话邀约求职者的工作流程打电话前的五大准备工作打电话时的六大注意事项电话结
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打造卓越销售团队【课程背景】兵熊熊一个，将熊熊一窝，一个好的销售团队的根本在于有一个好的带头人，这样才能够形成一支强有力的销售队伍；销售人员能力不行首先应该看的是他们的上级，是否给予了充分的指导和培养；很多销售经理忙的不可开交，为了完成团队的业绩四处堵抢眼、炸碉堡，自己成了团队的唯一支柱，下面的销售人员还怨声载道；一个团队能力的提升不是仅仅靠政委式的谈话、鸡血式的激励，更需要良好的方法来打造一支优秀的团队；【课程对象】：销售总监、市场经理、销售经理、区域经理及主管等【课程目标】：1、正确了解销售经理的角色与职责2、掌握如何制订销售目标及如何提高销量3、学习如何设计薪酬及绩效考核标准4、学习如何
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大客户销售技能提升课程背景：“帕雷托法则”：20的大客户创造了企业80的利润。在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁拥有不断开发“钻石大客户”的能力、谁就拥有市场的核心竞争力！在华为、在中兴大客户销售人员每月都要经过专业系统的销售技能培训，从而驱动企业销售业绩倍增，形成了市场难以撼动的龙头地位！您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的