卢璐老师的内训课程
银行远程营销中心理财顾问电销能力提升课程背景：在金融理财产品竞争激烈的情况下，银行远程营销中心的理财顾问们如何通过电话传达专业力，挖掘客户的需求，进而为客户推荐合理的理财产品，提升销售业绩呢？这便是本课程致力于解决的问题。课程对象：银行远程营销中心理财顾问课程时间：公开课7小时，完整课程14小时，内训建议2-3天授课讲师：卢璐老师课程大纲：第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格？1、现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结：顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例：109通电话成就的一个保单4、建议：树立自己的电话沟通名片让他记住你
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金融行业电话销售进阶训练课程目的：通过大量的训练，让销售人员掌握金融贷款行业的基本销售流程通过了解金融贷款行业常见的顾客异议，让销售人员提升化解异议和成交的能力课程大纲：第一章 关于电销，你要知道什么？一、电话营销前景分析，让员工看到希望1.电话营销在中国的发展2.其它行业电话营销的现状分享3.电话营销对人才的需求4.电话营销行业对人性格的选择5.电话营销人员的H路职业规划二、个人成长1.收入待遇2.晋升机会三、客户购买心理分析详细客户性格与购买习惯顾客购买心理活动顾客为什么要拒绝？顾客为什么要购买的十种原因？四、电话销售代表的心态剖析1、
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理财经理营销能力提升课程目标：作为银行理财经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做■“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总是这么说，然后拒绝购买；■产品呈现不专业打动不了人，太专业客户又未必听得懂；部分产品客户强烈抵触，根本不给呈现机会；做了呈现之后客户总是“再考虑一下”，然后再没有下文，无奈■“其他银行的收益比你这边高很多呀”——这句客户频率老高的话直接让人吐血；此课程为您解决：让理财经理学会用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而
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期缴银保营销技能提升课程背景：近几年来，银保产品受监管的原因，受到很大的冲击：2016年3月，《中国保监会关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》（22号文），定义了中短存续期产品及限额，首次限制中短存续期产品。2016年9月，《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》（76号文），要求两全险死亡保额提升，责令终身寿险、年金不得设计成中短存续期产品，即2017年4月1日后不得再销售中短存续期产品。2017年5月，《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》（134号文），限制产品快速返还、不能附加万能账户，2017年10月1日后执行。整顿中短存续产品、限制快速
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渠道销售之沟通艺术【培训背景】经销商的开发与区域市场管理是销售流通型企业实现商业价值的最为关键的工作。销售人员的沟通能力，直接决定了企业的盈利能力，销售人员的素质是企业的一面镜子，折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕如何开发经销商、如何快速拉近客情关系展开，从专业和系统的角度为企业的销售人员提供系统而专业的经销商开发和终端铺货解决方案。【课程目标】1、掌握经销商开发必备的销售技能2、掌握快速拉近客情关系的工具3、掌握终端铺货系统执行工具4、实现区域市场的全面提升【培训对象】销售人员、区域经理【培训方式】讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学