《理财经理营销能力提升》
《理财经理营销能力提升》详细内容
《理财经理营销能力提升》
理财经理营销能力提升课程目标：
作为银行理财经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：
■客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做?
■“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总是这么说，然后拒绝购买；
■产品呈现不专业打动不了人，太专业客户又未必听得懂；部分产品客户强烈抵触，根本不给呈现机会；做了呈现之后客户总是“再考虑一下”，然后再没有下文，无奈!
■“其他银行的收益比你这边高很多呀”——这句客户频率老高的话直接让人吐血；
此课程为您解决：
让理财经理学会用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的服务关系；
让理财经理学会营销自己，迅速建立客户的好感与信任；
让理财经理学会在客户面谈中针对不同的客户背景策划能够建立起真诚且专业顾问形象的开场白脚本
让理财经理掌握后续跟进技巧，强化客户良性感知，为面谈或下一次电话做好铺垫……
让理财经理懂得如何进行低风险的顾问式需求探寻，让客户感知从“你觉得我需要”转化为“我认为我需要”；
让理财经理懂得处理理财产品营销中客户的典型异议，收获理财产品高效成交7大绝招
让理财经理懂得如何给客户导入理财观念，产品成交之后的压力得到有效化解
让理财经理学会构建客户的金字塔结构，提高销售业绩的可预测性及沟通过程的可控性。
课程时间：2天培训讲师：卢璐老师
课程大纲：
第一部分 卓越理财经理之内心强大
第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具
第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财经理如何开发客户
一、客户开发的渠道
网点客户开发
1、银行怎样聚人气
1.1迅速拉升人气的“四板斧”
小单子
LED大屏幕
小喇叭
赶大集
1.2 银行网点始终是主战场
美好的故事始于成功的搭讪
完美的沟通需要共同的语言
业务当先
仔细观察，耐心聆听
服务制胜
三、微信朋友圈，营销在身边四、多途联动，构筑营销宣传火力网
第四讲 理财经理如何锁定客户
客户关系建立二、建立良好客户关系的6大步骤三、理财经理之客户锁定
1、自信，是客户信任你的前提
2、沟通，需要了解客户
3、专业，需要精心规划、需要了解产品、需要练好基本功
第五讲 理财经理如何做客户需求分析一、需求到底是什么二、对于理财产品的需求三、客户需求分析
帮助客户建立合理的期望值2、资产配置视角下的价值判断3、洞察客户真实的需求四、提问式需求判定法第六讲 理财经理如何创造客户需求
一、客户需求创造的理论基础二、客户需求创造的方法三、客户的痛苦点第七讲 客户理财方案设计技巧一、客户全面理财需求的创造二、收集客户全面信息三、分析和评估客户的财务状况四、制定理财策划方案五、执行和监控客户的理财方案六、综合理财方案
第八讲 理财产品呈现技巧
1、产品呈现关键技巧
客户化、结构化、情景化、双面传递
2、一句话产品呈现技巧
练习与话术提炼
3、产品讲解FABE9步呈现法
练习与话术提炼
第九讲 理财产品促成交易技巧
1、临门一脚应该怎么理解
讨论：一个好的求婚技巧，就可以娶到心仪的女孩么?
2、成交的潜在好时机——透视客户心理
3、成交的风险控制
4、“高效成交7大法宝——让成交成一种必然
实战演练：客户很想购买，但是又担心风险，怎么做?
实战演练：客户想买，但表示要跟家人商量，怎么做?
第十讲 理财经理如何做后续跟进与客户维护
1、后续跟进直指提升客户满意度与忠诚度
2、基于产品利益本身的跟踪如何做?
3、基于情感关系本身的跟踪如何做?
4、如何收集客户的意见，并予以处理?
5、如何再次深挖需求并要求客户转介绍
卢璐老师的其它课程
《会议销售的策划与执行》 04.25
会议销售策划与执行第一章、会议销售的基础概念1、会议销售是什么？2、会议销售的主要发展领域3、会议销售的特点4、主要会议销售的形式：科普营销旅游营销餐饮营销答谢营销公益营销舞会营销等5、分组讨论6、会议销售的优势7、会议销售的流程8、自我设计会议销售流程第二章、策划与准备会议销售1、会议销售前的各项准备2、策划会议销售的整体方案3、人员协调安排4、会场选择5
讲师：卢璐详情
《做成功的电销主管》 03.17
做成功的电销主管培训对象：电销主管，优秀电销坐席培训时间：12小时（2天）培训背景：组员开场白走流程说不上话：自己无能无力组员使用名单混乱与随意：自己束手无策组员对早会与夕会深恶痛绝：自己也感同身受：组员对辅导不认可，不接受：自己无计可施新员工上线不久就考虑离职：自己一筹莫展团队没有氛围，组员没有激情：自己毫无头绪组员心态波动，情绪受到影响：自己黔驴技穷那么
讲师：卢璐详情
《销售团队狼性文化激励》 03.17
销售团队狼性文化激励【培训收益】强者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒，而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神，为什么要学习狼性营销因为：爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死销售不利的团队再庞大只能等死本课程帮助学员学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态【课程时间】1天，7个小时【课程
讲师：卢璐详情
《销售心理和销售技能提升》 03.17
销售心理和销售技能提升第一章销售顾问自信心建立一、销售顾问恐惧的三大来源二、克服销售恐惧的七大途径三、心理调整与情绪管理的六大方法四、只要尊严，不要“面子”1、错误的观念和做法2、客户的购买心理3、如何建议购买第二章销售顾问如何做好客户的初步沟通一、职业形象与职业素养的准备二、与客户信任度的建立1、信任度建立四原则2、案例分析：培养深度信任客户3、共通性的运
讲师：卢璐详情
一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2、摸索用户画像
讲师：卢璐详情
《银行大客户电话邀约能力提升》 03.17
银行大客户电话邀约能力提升课程背景：零售银行个人高端客户约见成功率极低，原因到底是什么？是因为约见电话极富推销感，优质客户怕被推销所以不愿来？是因为同业竞争激烈，导致客户习惯性的拒绝？是因为缺乏电话沟通技巧，所以客户未等开场白说完就挂电话？是因为缺乏引导客户的能力，所以只能被客户引导走？您是否常常约不到个人高端客户，导致资源的大大浪费？您是否在电话中讲不了几
讲师：卢璐详情
《银行远程营销中心理财顾问电销能力提升》 03.17
银行远程营销中心理财顾问电销能力提升课程背景：在金融理财产品竞争激烈的情况下，银行远程营销中心的理财顾问们如何通过电话传达专业力，挖掘客户的需求，进而为客户推荐合理的理财产品，提升销售业绩呢？这便是本课程致力于解决的问题。课程对象：银行远程营销中心理财顾问课程时间：公开课7小时，完整课程14小时，内训建议2-3天授课讲师：卢璐老师课程大纲：第一章理财顾问如何
讲师：卢璐详情
《金融行业电话销售进阶训练》 03.17
金融行业电话销售进阶训练课程目的：通过大量的训练，让销售人员掌握金融贷款行业的基本销售流程通过了解金融贷款行业常见的顾客异议，让销售人员提升化解异议和成交的能力课程大纲：第一章 关于电销，你要知道什么？一、电话营销前景分析，让员工看到希望1.电话营销在中国的发展2.其它行业电话营销的现状分享3.电话营销对人才的需求4.电话营销行业对人性格的选择5.电话营销人
讲师：卢璐详情
《期缴银保营销技能提升》 03.17
期缴银保营销技能提升课程背景：近几年来，银保产品受监管的原因，受到很大的冲击：2016年3月，《中国保监会关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》（22号文），定义了中短存续期产品及限额，首次限制中短存续期产品。2016年9月，《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》（76号文），要求两全险死亡保额提升，责令终身寿险、年金不得设计成中
讲师：卢璐详情
《渠道销售之沟通艺术》 03.17
渠道销售之沟通艺术【培训背景】经销商的开发与区域市场管理是销售流通型企业实现商业价值的最为关键的工作。销售人员的沟通能力，直接决定了企业的盈利能力，销售人员的素质是企业的一面镜子，折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕如何开发经销商、如何快速拉近客情关系展开，从专业和系统的角度为企业的销售人员提供系统而专业的经销商开发和终
讲师：卢璐详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20242
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15462
- 6软件验收报告 15397
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14556
- 9文件签收单 14195
